北京
运营商财经网 郝紫艳/文
近年来，三大运营商都强调渠道转型，说白了就是要让线上销售占更大比例，那么，转型的目的达到了吗？运营商财经进行解析。
首先，以往都痛批渠道补贴政策，真的有必要全部取消实体渠道的渠道佣金吗？倒也不见得。
之前三大运营商普遍实行以销定补的渠道酬金政策，渠道销量越高，不仅计件酬金越高，酬金率也会分级递增。在激烈的竞争中，三大运营商为了刺激渠道为自己抢夺用户，往往会提高发展客户的酬金，其实这也是运营商恶性竞争的助力之一。
不过，联通有的地方有段时间完全扑向了卖腾讯王卡，大力销减实体渠道店和渠道佣金，之后又大喊上当了，市场份额丢了不少，后来大呼后悔。
其次，三大运营商的渠道费用减少了吗？其实也没有。
2023年前三季度，中国电信销售、一般及管理费用为488.26亿元，较去年同期增长2.9%，
中国移动2023年前三季度，公司销售费用同比增长4.32%。
中国联通2023年前三季度，公司销售费用同比增长4.94%。
所以，目前来看，三大运营商渠道转型过程中，销售费用反而有所增加。
但是，如果真的觉得渠道转型没有用，那就大错特错了。
2022年，中国电信整合全国各地分公司的网上营销渠道，统一打造官方App，轰动业界，也获得消费者的欢迎，让用户更方便了。
另外，三大运营商渠道转型过程中，销售费用反而有所增加，这是因为转型初期需要构建新型数字化营销服务渠道体系，这需要投入经费。
等营销渠道的数字化转型完成了，三大运营商的渠道费用自然就降下来了。
（责任编辑：郝紫艳）
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