马面裙一统春天背后：谁在制造潮流

春天将至，马面裙依旧是服装界“顶流”。

北京的故宫里、西安的城墙上、万达的商场内、各省市乡县的拜年场合中，到处可见身穿马面裙的人们。

马面裙作为传统服饰，能在21世纪统一男女老少穿搭审美，离不开保暖实用，更离不开小红书和抖音的推动。

在这个时代，一切都可快速制造，包括潮流。

作者 | 凡一

编辑 | 方远

工厂压单

马面裙在春天有多火？山东曹县最有发言权。是的，就是那个被称为“宇宙中心”“棺材之乡”的曹县。

如今，曹县凭马面裙再次出圈。2023年，曹县以马面裙为主的龙年拜年年服销售额超过了3亿元。

老安是曹县汉风唐韵服装厂的老板，目前他正焦急地等待织布厂开工。

他的工厂设在曹县安蔡楼镇韩双楼村，占地2000多平米，有30多名员工。2024年春节前后，工厂光马面裙就卖出五六万件，相比2023年同期上涨了百分之七八十。

据老安讲，目前工厂产能已经跟不上订单数量，加上过年织布厂放假，工厂布料供不应求，他手里已经压了几万件马面裙待生产。

老安工厂的主要客户是线下服装店，以及各大平台的带货主播。

据老安回忆，自2023年下半年开始，马面裙的订单数量开始明显增多。到春节前夕，订单更是激增，还有很多小工作室来找他。

这种工作室多是由几名年轻人成立，他们和带货主播差不多，或自己设计版式和图案，或直接找别人设计，买断版权，再找工厂裁剪、缝制、压褶等。

目前，老安的工厂已收到上千种马面裙的图样，都是客户自己提供的。

老安根据图样制作出马面裙，然后按批发价格交付给客户。每件马面裙的批发价格在100元到300元不等，具体的市面售价由商家决定。老安说，价格一般能翻1.5倍左右。

此前，老安工厂主要产品包括禅服、茶服、马面裙等汉服。如今，随着马面裙爆火，工厂有一半以上的订单都是马面裙。

汉风唐韵服装厂只是曹县马面裙生意火热的一个缩影。

曹县区域内的大集镇、安蔡楼镇及周边乡镇方圆5公里内，聚集了从制版、布料、裁剪，到印花、缝制、成衣等所有配套厂家。自2024年开年，各家都忙的热火朝天。

有厂家预计，到今年五一小长假前，马面裙订单量还会持续上涨。

统一“老中少”审美

马面裙能成为“新春战袍”，无外乎它对外个性十足又端庄大气，足以讨长辈喜欢。对内又不影响穿秋裤，可满足消费者保暖需求。

马面裙这种兼顾用户“里子”和“面子”的特点，与其来源及发展有关。

有说法称，马面裙最早出现于契丹族。当时，传统汉服只有裙后一个裙门，骑马的话不仅不方便且不雅观。契丹族为方便骑马，将之改开四个裙门。

另一种说法是，马面裙源于宋代的旋裙。当时，旋裙主要功能为方便社会底层女性骑驴。

到了现代，人们过年不用骑马、骑驴，只穿着走路拜年，自然足够方便。

后来，马面裙开始由底层像上层社会传播，上至一国之母，下至平民百姓，人人皆穿。

从整体看，马面裙前后四个裙门两两重合，侧面打裥，中间裙门重合而成的光面为“马面”。穿着后端庄挺拔，自带拉腿效果。

年轻人穿上后就成了长辈口中“别人家的孩子”，小孩眼中的古装偶像剧主角。

从面料及图案看，马面裙也绝对当得起“新春战袍”这个称呼。马面裙的面料主要是由绸缎组成，仅远远看去就有富丽堂皇、贵气十足的感觉。

马面裙的纹饰也十分多样。如龙凤象征吉祥和美好姻缘、蝙蝠代表福、鹌鹑代表平安，牡丹代表富贵、石榴表示多子等。过年期间，别说父母亲戚，就是同辈间见了也觉喜庆。

马面裙穿着方便又喜庆的特点，让它曾出现在国外重大场合中。1981年初，19岁的戴安娜被宣布为王室新娘，随查尔斯王子入宫，与王室家庭成员见面。

当晚，她身着带有蕾丝花边的白色真丝衬衫，下身系着一条红色绸面刺绣马面裙，红白撞色，喜庆中包含当时黛安娜对婚姻的美好憧憬。

时至今日，马面裙也渐渐成为各种仪式现场的“常客”。

婚礼上，新娘子手持团扇，身穿马面裙婚服，娇俏又喜庆。毕业典礼上，年轻人身着马面裙与学士服混搭，给人一种霍格沃茨校服的魔幻感。

自下而上的风潮

实用、大气的特点让马面裙有了火的潜质，小红书与抖音的推动，则彻底让马面裙成为了服装界“顶流”。

在小红书平台搜索“马面裙”，会出现超100万篇笔记。其中，马面裙拍照尤为惹眼。

有偏古风范的，比如模特在故宫等红墙金瓦间，站在绿树之下，手持折扇放于胸前，有一种国泰民安的端庄大气。

或偏现代感的，人物身穿黑色马面裙，白色衬衫，行走于高楼大厦之间，将气场拉满。

小红书平台上，“马面裙拍照姿势”“马面裙拍照构图”“马面裙拍照道具”等内容随处可见，点赞量在数千至上万者比比皆是。

抖音平台上，关于马面裙的视频内容同样丰富。

如地铁站内，人潮汹涌中，女生穿马面裙回眸望向镜头，再搭配“远赴人间惊鸿宴”等文案，一眼万年的氛围感一下拉满。

还有网红“彭十六elf”发布的“把东方美学带到欧洲”视频，视频中，她身穿马面裙行走在卢浮宫内，富丽古典的欧式建筑与大气端庄的马面裙相互映衬，是东方美学与时尚之都的融合。

随着小红书与抖音的带动，穿马面裙逐渐成为年轻人间的一股穿衣风潮。随后促进了马面裙在淘宝、抖音等平台销量的增加。

淘宝数据显示，马面裙是2023年最受欢迎的汉服单品。2024年1月以来，淘宝上“宋锦”等内容搜索量环比大增2058%。其中，马面裙成为汉服品类下热度最高的单品。

而这种在小红书、抖音平台形成服装风潮，进而带动产品销量的逻辑，也曾体现在多巴胺穿搭、美拉德服饰等的走红上。

并且，相比以往设计师设计、品牌生产、销售端营销的爆款形成逻辑，这种自下而上的风潮形成速度更快，生命力也更长久。

比如，曹县的厂家就看好马面裙的热销时长。并且已经有工厂准备引进新款设备，扩大产能。他相信，马面裙绝不只会火这一个春天。

（文中老安为化名）