从职场新人到屡获大奖的畅销书编辑，我用了12年

文/李艳 长江文艺出版社

一位编辑的职业故事

商务君按：毕业即入职出版社，从事图书编辑12年，李艳在做书过程中胆大心细、不疾不徐，成功责编多部“双效”图书。从一名没有编辑“代表作”的新手，到作品屡获大奖的畅销书编辑，她将自己的从业心得娓娓道来，希望可以给刚进入出版业的同行一些启发。

很突然，2024年开年第一周，接到《出版商务周报》的邀约，让我代表社里的青年编辑，写一写“青年编辑成长故事”。当营销部的同事告诉我这一消息时，我和同事开玩笑，道：“我已经不是青年了啊！我这算是中年编辑了吧？”

算下来，我从一毕业就入职出版社，担任图书编辑，如今，刚满12年，一轮。回顾这一路，有艰难，但更多的是幸运。我尽可能地从既漫长又短暂的编辑生涯中撷取一些可称得上“经验”的心得，期待能够给新入行的同事们带来一点灵感或启示。

策划：胆大心细，主动出击

就编辑工作来讲，如果没有独立做出一本成功的书，就谈不上“入门”。《致成长中的你：十五封青春书简》是我所做的第一本成功的书。

《致成长中的你：十五封青春书简》

作者：殷健灵

出版社：长江文艺出版社

出版时间：2015年7月

这是一本书信体散文，是作家殷健灵写给青春期男孩女孩的心灵成长书。该书自2015年出版以来，获得“第六届中华优秀出版物图书提名奖”“2015中国好书”“2015年大众喜爱的50种图书”“向青少年推荐百种优秀出版物”“冰心儿童图书奖”“湖北出版政府奖”等，销量过15万册，是一部“双效”俱佳的精品图书。现在回想起来，能够从无到有，策划、出版这样一本书，得益于胆大心细。

这本书的选题灵感，来源于作家殷健灵的另一本书《致未来的你：给女孩的十五封信》，这也是一本“双效”俱佳的书。2014年，时任我社总编辑的尹志勇先生偶然在当当网上发现这本书后，吩咐我仔细研究下这本书，并和作者联系，看有没有合作的机会。我立马查这本书的当当销量、开卷数据，继而查了作者殷健灵所有图书的销售数据。经过综合分析，我发现，在殷健灵的图书作品中，销量最好的就是《致未来的你：给女孩的十五封信》，接着才是她的小说，且单本书的监控数量差异较大。

殷健灵是一位处于上升期的儿童文学作家，是儿童文学界的“中坚力量”，她在儿童文学界活跃度比较高，如果能够出版一本她的书，肯定会很不错。

那么，接下来的问题就来了：第一，为什么殷健灵以长篇小说创作为主，但销量最好的却是书信体散文《致未来的你：给女孩的十五封信》？第二，我社擅长做此类选题吗？第三，我们没和殷健灵合作过，而我又是一名新编辑，还未有编辑“代表作”，如果贸然去联系她，她会同意和我们合作吗？

对于第一个问题，在少儿长篇小说领域，曹文轩、杨红樱、沈石溪、秦文君等作家的代表作长年雄踞童书市场，其他作家的新作较难突围。而殷健灵的书信体散文写得真切灵动，贴近现实，直达青少年的心灵，这使得《致未来的你：给女孩的十五封信》在青少年读物里另辟蹊径，脱颖而出。

对于第二个问题，我社作为全国百佳出版社，是知名的文艺大社，有成熟的文艺书销售渠道，并早已着力拓展少儿图书的销售渠道，出版一部优质青少年读物，与我社的出版方向吻合。

对于第三个问题，我的回答是：不试试怎么知道？大胆策划、精心筹备，用策划案和诚心去打动作者！要做就做到最好！

经过周密考虑，接下来就是策划环节了。我们决定从殷健灵当时销量最好的《致未来的你：给女孩的十五封信》入手。《致未来的你：给女孩的十五封信》是殷健灵以过来人的身份、知心姐姐的立场，写给青春期女孩的暖心书信集，这本书的读者群定位在青春期的女孩，但是，成长是无边界、不分性别的，女孩的成长过程中会遇到忧愁，男孩的成长过程中也会遇到烦恼。成长具有普适性，男孩、女孩的成长一样需要呵护。同时，相对于身体的成长，心灵的成长更脆弱。而殷健灵又精通心理学，她被誉为“青少年成长知己”“成长摆渡人”，她的作品一直以来都在不自觉地关注青少年心灵的成长。因此，我们将新书定位在“给青春期男孩女孩的心灵成长书”。少年、青春、成长，是文学中永恒不变的主题。把三个主题贯穿起来，为青少年量身打造一本全新的成长书，谈谈青春、学业、成长，这是我们新书的立足点。

经过充分思考，我在微博上找到殷健灵老师的邮箱，给殷老师写了一封很详尽的邮件，邮件中包含我们对整个图书市场、殷老师作品结构的分析，以及我们拟约稿的新书定位、写作内容等。

我们的诚意最终打动了殷老师，双方初步达成了合作共识：将新书定位为给青春期男孩女孩的心灵成长书，而且仍是散文化写作。关于细节问题，殷老师有自己更为详尽的想法。在写《致未来的你：给女孩的十五封信》之后，殷老师收到很多热心小读者的来信，信中，他们向殷老师敞开心扉，叙说了很多私密话语与成长疑虑。殷老师将这些问题一一作答，她想把这些问题写进这本书中，从而为这本书定下基调：关注成长、表现成长，进而潜移默化地引领成长。

自此，《致成长中的你：十五封青春书简》慢慢成型，出版后毫无意外地获得了市场的认可。这本书的编辑经验可以用一句话来总结：“胆欲大而心欲小，智欲圆而行欲方”。此后，我与殷老师保持了紧密的合作关系，出版了她的不少图书，如《致成长中的你2：理想中的自己》《致成长中的你3：时间的馈赠》《访问童年》《帆》，都取得了不错的成绩。

一个成功，带来了一系列成功。对于编辑职业来说，从选题策划到成功约到作者，从收到稿件到编辑成书，从图书出版到营销发行，每一步都需要编辑的勇气、耐心与细心，即使作为一名新编辑，也要有“拿下”名家的勇气，不去试试怎么知道不行？

事实证明，编辑的细心准备，作家们都能感受得到。殷健灵老师就曾说，她还记得当时我第一次和她联系，是通过微博私信，而且，我还准备了非常详细的策划案，甚至连目录都准备好了。虽然她后续并没有完全按照我们的策划来创作，但我们的细心准备，令她既惊讶又感动，这是愉悦合作的开始。

《访问童年》《帆》

制作：化钝为利，不疾不徐

图书制作是编辑工作的重中之重。作家们将作品交给编辑，也是希望自己的作品能以最好的面貌呈现。然而，在这方面，我也曾令作家失望过。我与肖复兴老师的合作，就是从这样的“不愉快”开始的。

我做的第一本原创图书，是肖复兴老师的《寄小读者：让成长美丽飞翔》。这是肖老师致敬冰心先生、寄语小读者的青少年励志图书。这本书原本可以做得精致、美观，成为青少年的“枕边书”，然而，因为我经验不足，过度控制制作成本，最后导致这本书的内文版心太大、字太小太密，图书用纸也较差。

虽然这本书后来凭借优质的内容入选了2015年国家新闻出版广电总局（第十二届）“向全国青少年推荐百种优秀图书”，销量也尚可，但肖老师仍心存遗憾：“这本书的制作不行、用纸太差了。”他只说了一次，但这足令我感到羞愧。从那次开始，我将图书制作摆在了与图书内容打磨同等重要的位置。

《寄小读者：让成长美丽飞翔》

作者：肖复兴

出版社：长江文艺出版社

出版时间：2015年1月

所幸，我与肖复兴老师的缘分非常深厚，这让我有机会弥补第一次合作的不足。自2015年至今，我编辑出版过的肖老师的书累计有7种，包含《寄小读者：让成长美丽飞翔》《到天堂的距离》《肖复兴散文精选》《读书知味》《时间的距离》《兄弟俩》《肖复兴给青少年的读写课》。每次拿到稿件，我都仔细研究图书的市场定位、读者定位，初步确定图书的开本、版式、插画师，然后再与作者及社内的发行同事、营销同事共同商定。这样做，既充分尊重了作者，又兼顾了图书市场，还尽可能避免了制作上的返工。

比如《兄弟俩》，这是肖复兴老师所著的自传性质的长篇少年成长小说。这本书在选题之初，即入选“十四五”时期国家重点出版物出版专项规划项目，出版后又获得了中宣部出版局2022年向全国青少年推荐百种优秀出版物，销量过10万册。当时，刚刚审读完书稿，我就感觉这本书需要请一位资深的画家来画出小说中的年代感、精致感，为此，我多方打听到著名画家王祖民老师的联系方式，请王老师帮忙，为这本书画插图。最后呈现出的效果也正如王老师一贯的风格，他用“最质朴的绘画方式，画出了一种高级的美”。特别是封面图，精致妥帖：弟弟小河像躲猫猫一样藏在小巷的房子一侧，大河边跑还边回过头去寻找小河的身影。一切一目了然，这真是一对活泼可爱、古灵精怪的兄弟！

除此之外，本书是儿童文学，这决定了它的定价也不能过高，因此，综合考虑，本书决定使用儿童文学最常用的32开小开本，平装胶钉、双封设计，版式疏朗，内文用彩插，每个印张放一页彩色插页。这样既能保证整体美观、雅致，又能使图书定价控制在30元以内。根据彩页的设计，每张彩页背页需放约几十字的对应文字，既能使彩页看起来更美观，又能在当前的“读图时代”，让读者在迫不及待地先翻看彩图时，能简单地了解小说中的内容。

《兄弟俩》

作者：肖复兴

出版社：长江文艺出版社

出版时间：2021年6月

继《兄弟俩》的成功之后，基于信任，肖老师又把《肖复兴给青少年的读写课》这套书交给了我。这是肖老师以读者和作家的身份，全新创作的谈阅读、写作方法的书，这套书写得不容易，需要博览群书，有丰富的知识储备。肖老师对书稿非常重视，所幸，最终呈现出的图书成品令他极为满意。这套书共有4本，《阅读课》上、下和《写作课》上、下，每本书的开本是32开，书前面的彩图均为肖复兴老师自己所绘，内文图则是根据文本中涉及的其他作家作品的内容，请插画师画的黑白插图，整套书还设计有函套，套书附赠肖老师给青少年的亲笔信和阅读、写作思维导图。虽然这套书的销售才刚刚起步，但相信，作者和编辑的用心，读者能看得到。

肖老师是我编辑生涯中可遇而不可求的“大作家”，更是在人生道路中指引我一步一个脚印地往前走的“长者”。我也在他的宽容和指引下，始终保持着不骄不躁的工作状态，稳扎稳打，以踏实而平稳的状态迎接每一个新的开始。

《肖复兴给青少年的读写课》

作者：肖复兴

出版社：长江文艺出版社

出版时间：2023年6月

营销：自上而下，借势借力

图书是商品，也是精神食粮。它可以像普通商品一样，依靠各种营销方式，实现销售。也可以抓住它“精神食粮”的特质，依靠各大奖项的推荐、名家品质的保证实现“畅销+常销”，这在文学图书方面体现得尤为明显。特别是茅盾文学奖、鲁迅文学奖、“五个一工程”奖、中华优秀出版物图书奖、“中国好书”奖等奖项的加持，既是图书品质的保证，也会很快辐射到图书市场上，实现图书的销售。对此，作为几种获奖图书的责编，我深有体会。

2019年4月，我社出版了儿童文学作家李东华所创作的少儿长篇成长小说《焰火》。这是一部直面新时代、解读新成长、导引新少年，塑造时代新人品格形象的长篇励志小说，主题突出，文本清新。因此，我社很早就将该书的选题作为获奖图书进行储备。

在图书出版的过程中，当然也少不了对图书的文本和形制进行全面打磨。功夫不负有心人，该书从2016年作者交来初稿，到2019年出版，经过3年的打磨，出版后，获得中宣部第十五届精神文明建设“五个一工程”优秀作品奖、2019年度“中国好书”奖、2019年陈伯吹国际儿童文学奖图书奖、2019年度中国版协30本好书、新阅读研究所第七届“中国童书榜”等荣誉。

这么多的奖项，很快带来了各类阅读书单推荐，获得了渠道的强势支持。特别是“中国好书”奖颁奖晚会于2020年4月23日在CCTV-10播出后，当月即实现了五位数的销量。

《焰火》

作者：李东华

出版社：长江文艺出版社

出版时间：2019年4月

湖北文学名家陈应松所著的《天露湾》也是一部重量级的获奖图书。陈应松是已进入当代文学史的作家，作品曾获鲁迅文学奖。他的全新长篇小说的文本本身就值得期待。而《天露湾》“用葡萄串起乡愁，于小处着眼大时代变迁”，书写了江汉平原的农民通过奋斗实现脱贫致富的艰苦奋斗史，可谓当代农民的“创业史”“奋斗史”、新时代的“山乡巨变”，是一部用情用心把握时代脉动，唱响时代主旋律的现实主义力作。

该书在选题之初即入选2022年中宣部主题出版重点出版物选题，出版后，则获得了2022年度“中国好书”奖、第八届中华优秀出版物（图书）奖提名奖等，销量一路攀升。而且，因为小说书写的地域范围是湖北荆州，而陈应松是湖北省文学的一张名片，所以，在湖北省内，各大新华书店对此书进行重点码堆、推荐，此书在湖北省的销售一直不错。

目前，《天露湾》的影视版权也已售出，电视剧在紧密制作中。期待在不久的将来，电视剧的播出能将《天露湾》的销售掀起一波高潮。

《天露湾》

作者：陈应松

出版社：长江文艺出版社

出版时间：2022年1月

除原创图书的奖项对图书的销售带动很大以外，图书再版，如果有奖项的加持和畅销的先例，则销售也更为容易。相对于原创图书出版周期长的特点，经典图书的再版出版周期短，对于编辑而言，也更为简单、保险。如果是大作家的经典图书，则更是可遇而不可求。

如“徐贵祥长篇军事小说典藏”，这套书收录了军旅作家徐贵祥几部重量级长篇小说：《历史的天空》《特务连》《高地》《马上天下》《四面八方》。其中，《历史的天空》获第六届茅盾文学奖、第十届精神文明建设“五个一工程”优秀作品奖，而且，《历史的天空》电视剧也曾大火，至今仍被大家津津乐道；《四面八方》获第十一届“五个一工程”奖；《特务连》则是徐贵祥亲历之作。重量级奖项的加持、高质量的文本，使得这套书的走势平稳。

在此基础上，我也曾试水，趁热打铁，出版了徐贵祥老师的中篇小说集《鲜花岭上鲜花开》《走出草地》，均取得了较好的反响。其中，《鲜花岭上鲜花开》还入选了2020年7月“中国好书”榜，两本书也都入选了农家书屋重点图书推荐，并获得了各类榜单的推荐，销量也不错。这也为我们与徐老师更进一步合作提供了可能性。

“徐贵祥长篇军事小说典藏”系列

作者：徐贵祥

出版社：长江文艺出版社

出版时间：2021年1月

从策划、制作到营销，编辑就如职业经理人一样，需要全程参与、全力耕耘。从入职至今，我一直在做国内文学，我庆幸在从业之初，就遇到了这么多大作家，能够出版他们的好作品。对我而言，出版本身的过程就是挑战，也是享受，尽心把每一步都做好，唯愿“全力耕耘，自有收获”吧！愿与各位同行共勉，共同度过出版的寒冬。这“也是冬天，也是春天”！

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