宠物新趋势|不是大品牌买不起，是自有品牌更具性价比

近年来，欧美宠物食品市场显著趋势之一是零售商推出自有品牌，这不仅为市场注入新活力，也对传统大品牌构成了前所未有的挑战。这些自有品牌的兴起，为宠物食品行业的发展提供了重要借鉴。

在这场市场变革中，一些非传统大品牌的宠物食品正悄然赢得消费者的信任，其独特的市场定位和高性价比优势，正在重塑行业的竞争格局。

派食记本文旨在探讨促成这一趋势的关键因素，分析自有品牌宠物食品增长对行业竞争格局的影响，并就其对中国宠物食品市场可能带来的启示进行讨论。

养宠消费者行为的转变与自有品牌的崛起

根据自有品牌制造商协会（PLMA）和市场研究机构Circana Unify的近期报告，2023年，美国自有品牌宠物食品的销售额实现了25.6%的增长，达到了17亿美元。尽管在整体宠物食品市场中所占比例仍较小，这一显著的增长速度已经引起了行业内部的广泛关注。这种增长不仅反映在销售额上，也体现在消费者对自有品牌宠物食品接受度的提升，显示出越来越多的宠物主人开始倾向于这些具有高性价比的产品。

这一现象背后的主要动力是消费者购买行为和价值观的转变。随着对宠物营养和健康认识的增强，宠物主人们越来越重视产品质量及成分，而不仅仅是品牌知名度。相较于传统大品牌，自有品牌宠物食品往往以更亲民的价格提供相似或更优质的产品，这成为吸引消费者的关键。专注宠物食品产业研究与洞察的派食记（PetFoodie.CN），在对国内养宠消费者的消费行为研究中也有类似发现。

进一步促进自有品牌增长的是零售商的积极营销策略。通过优化货架布局、提升产品曝光度、以及开展综合线上线下推广活动，宠物食品零售商显著增强了自有品牌的市场可见度和吸引力。

此外，有些零售商还与宠物营养专家合作，研发出更符合宠物健康需求的产品配方，进一步加强了自有品牌的市场竞争力。

在供应链管理方面，自有品牌展现出的灵活性也是其快速增长的关键支撑。不同于依赖外部供应商的传统大品牌，拥有自主生产线的零售商能够迅速适应市场变化，灵活调整产品配方和包装设计，以满足消费者日益多样化的需求。

传统的宠物食品大品牌将“迎战”

自有品牌宠物食品的快速增长对市场中的成熟大品牌构成了一定挑战。这些品牌曾依靠其影响力和质量保证占据了主导地位。然而，随着自有品牌提高产品质量并采用创新营销策略，消费者拥有了更多的选择，促使传统品牌重新思考其市场策略，强化产品创新和加强与消费者的沟通，以保持市场份额和品牌影响力。

面临自有品牌竞争，传统宠物食品品牌须密切关注市场趋势和消费者行为的演变。互联网信息技术的进步使得消费者在选择宠物食品时，越来越多地依赖于网络评价、社交媒体推荐及其他宠物主人的分享。因此，传统品牌需在数字营销和社交媒体使用上进行传播创新，以增强消费者互动和品牌忠诚度。

同时，传统品牌面临自有品牌的价格竞争。自有品牌以更优惠的价格提供同等甚至更高的产品品质，吸引了价格敏感型养宠消费者。为应对这一挑战，传统品牌可利用其累积的品牌价值和专业知识，加深与消费者的情感联系，同时优化生产和供应链管理，以降低成本并提供竞争性定价。

此外，派食记（PetFoodie.CN）认为，通过教育型营销、社区活动及宠物护理知识分享，传统品牌可以强化其在消费者心目中的专业形象和权威地位，从而提升品牌吸引力和消费者忠诚度。

欧美自有品牌给中国宠物食品市场的参考启示

欧美宠物食品自有品牌的成功为中国宠物食品市场提供了一定的参考价值。随着中国宠物行业的蓬勃发展，养宠消费者对高质量及高性价比宠物食品的需求持续增加。中国零售商有机会通过引入高品质的自有品牌产品来满足这一市场需求，同时促进品牌建设和市场拓展。

派食记（PetFoodie.CN）建议业内通过深入分析美国市场自有品牌成功的关键要素，如产品质量、定价策略、市场定位和消费者教育等，国内商家将其本土化，以其更适应本土的市场竞争。例如，提升研发能力，开发更适合中国宠物种类和饮食习惯的配方，同时重视包装和营销信息，加强与中国消费者的沟通和品牌认同。

考虑到中国市场的特点，如电商平台和社交媒体的普及，零售商可利用这些渠道增强消费者互动，并提供更个性化的服务。通过线上社群和宠物爱好者论坛，不仅能够宣传自有品牌，还能收集宝贵的消费者反馈，以便及时优化产品和策略。

此外，应注意可持续发展的趋势，包括环保包装、有机成分和责任采购（Responsible Sourcing），这些已在美国成为自有品牌吸引消费者的重要元素。将这些可持续元素整合入产品中，不仅能提升品牌形象，也能满足越来越多中国消费者对环保生活方式的追求。

本文作者｜尔东（笔名）简介：中国农业大学兽医学博士，专注小动物临床医学和营养学，同时参与了业内多本著作的翻译和编撰，为多家宠物食品公司提供研发咨询和建议。基于其对小动物健康的关注和深入研究，致力于为宠物家长提供专业的营养知识和饲养建议。

关于派食记之营销咨询服务

派食记团队深谙宠物食品行业的细节与变化，专注于为宠物品牌定制具有影响力的营销方案。凭借其在市场分析、创新营销策略和传播手段方面的专业能力，我们为宠物食品品牌提供高效的定制服务，不仅满足宠物品牌的多样化需求，也使其能够在市场上提升占有率，并在社交媒体上塑造更加积极和吸引宠物主的品牌形象。在社交媒体时代，正确的市场传播和公关策略对于品牌形象的构建至关重要。

通过与物业巨头集团的合作，我们在中国400多个城市的8000多个社区中建立了广泛的网络。这一网络不仅覆盖了社区周边的宠物商店和宠物医院，也直接接触到3000多万消费者。这为宠物品牌提供了有效的产品分销和市场活动渠道，增强了品牌传播的广告曝光和影响效率。

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