中端手机市场战事再起

21世纪经济报道记者骆轶琪 广州报道

目前，国内整体手机市场已在持续向好态势中。

根据中国信通院近日发布的统计数据，2023年12月国内市场手机出货量2827.5万部，同比增长1.5%；2023年1-12月国内市场手机总体出货量累计2.89亿部，同比增长6.5%。

2024年1月的数据增速（+68.1%）更高，但考虑到2023年1月受外部因素影响而消费基数偏低，若对比2022年1月数据则略下降3.8%，环比去年12月出货量上涨12.1%。

“我们认为今年中国手机市场整体会是温和上涨环境。其上涨动能来自更高的消费者信心指数、华为带动很大部分老用户换机、中端产品线更多升级带动的换机等。”一名手机行业观察人士如此对21世纪经济报道记者分析。

其中2000元上下的中端手机市场，是目前中国手机的销售大盘所在。因此一直以来，围绕该价位段的竞争十分激烈。近两年来，随着部分品牌逐渐回归，该价位段的竞争环境可能更为艰难复杂。

近日，真我realme全球副总裁、中国区总裁徐起受访时分析道，目前中国市场有5亿、约50%用户使用中端价位段手机，这是国内手机市场的基本盘，因此要在中国市场立足，中端市场是必争之地，也是最“卷”的市场。“从行业机遇来看，目前全球整体市场，包括中国市场大盘都在回暖状态中。中国电商市场增长态势比较明显，而消费者现在购买更加谨慎，因此质价比会是新的消费趋势，AI快速发展也会给换机带来机会。”

回暖态势

从全球整体宏观手机消费来说，眼下也已在向好趋势中。

浦银国际分析指出，回顾2023年，全球智能手机出货量录得11.65亿台，同比下滑3.4%，是全球智能手机出货量触及峰值（2016年为14.7亿台）以来的最低位。但2023年全球智能手机收入规模达到5212亿美元，同比增长4.1%，先于出货量进入复苏状态。

该机构认为，全球智能手机2023年四季度出货量略优于预期，大体维持2024年全球出货量增长4%的预测。“根据我们调研，中国大陆1月份智能手机出货量环比季节性下降，但并没有超出供应链的预期。今年2月份春节期间，中国大陆的智能手机出货量维持同比相对稳定的态势，较去年四季度相对有力的复苏程度有所降温。短期来看，我们认为春节之后的中国智能手机出货量会再次抬升，这主要得益于各家手机品牌旗舰机型的推出。”

如何面对全球相对缓慢增长的竞争环境？徐起对21世纪经济报道记者表示，200美元以上价位段一定是realme接下来品牌、产品、供应链等都要发力的一个关键点。而要进入全球前五名市场份额的体量，一定离不开在低端乃至超低端价位段手机市场的努力，所以低端市场的规模增长也是必经之路。其在海外刚刚发布的Note系列，目前在菲律宾、印尼市场已经引起较大反响。

“未来realme的布局，应该是高、中、低三个价位齐头并进：高端立住品牌，中端的数字系列会成为王牌系列，超低端的Note系列将会成为接下来realme一个重要增长量来源。”他指出。

当然中国是其中竞争最为激烈，且新旧挑战者不断的手机市场。

“中国市场正逐渐走出持续下滑的趋势，我们预估到2024年大概率会正向增长，但不会增加太高。”前述行业观察人士对记者表示，其核心原因在于，当前智能手机的内容生态、消费者使用行为没有太大变化，因此对换机周期没有带来太多改变。预计随着AI大模型在2024年逐渐下放到更多机型中，会成为一种正向因素，但难以成为决定性换机因素。

徐起坦言，今年手机行业也将面临不少挑战。“中国市场竞争挑战仍然存在；同时今年供应链涨价趋势非常明显，对我们进行操盘、产品和价位段定义等都有很大挑战。”他续称，行业环境看，当前用户换机周期仍然很长，对于年轻公司来说品牌建设任重道远。“今年大盘会缓慢增长，realme的目标是要跑赢大盘。”

徐起指出，面对国内竞争态势，realme接下来会集中资源，希望成为在电商渠道中能够快速起势的品牌。同时提升内部效率非常关键，realme希望不断提升效率，让利给消费者。

中端市场战争

之所以说今年竞争更为激烈，是因为去年末至今不少同系列旗舰手机产品首发价格均略有下降，但其背景是供应链价格自2023年下半年开始已经在陆续升高。

有存储行业从业者就对21世纪经济报道记者坦言，“存储价格上涨超过了我们预期。如果说刚开始对价格上涨还存在存储上下游之间的价格博弈，那目前存储整体行业涨价已经是不可避免的趋势。”

而存储器是手机元器件中成本占比较大的部分，从这个角度看，2023年手机行业间还掀起过一轮1TB大内存普及浪潮，但显然，随着元器件快速涨价，新发布的旗舰手机已经比较少见到1TB的超大内存配置。

“中端市场还会保持高度竞争态势。”徐起表示，各大手机品牌都在重点布局中端价位档，且这一领域同质化相对严重，因此竞争激烈会是常态。“中端市场的比拼，我认为要抓住两点：差异化和质价比。未来我们会坚定地做旗舰下沉，所以2000-3000元价位段里的产品竞争力整体会加强；另外中端价位段的用户在整个价位段的大盘来说会稳中有涨。”

徐起对21世纪经济报道记者表示，在行业都十分关注的影像能力升级方面，realme的思考是：硬件是基础，非常关键；次之软件也是关键；再次AI是趋势。“硬件、软件和AI，是接下来影像必抓的三个核心事项。AI接下来影像上的应用非常具有想象力。它能加强整体算法应用，AI甚至可以弥补很多硬件和软件限制；其次AI在影像成片后的应用也有无限想象可能。”

“今年对于手机厂商来说，如何配置产品、守住价位段优势等都是比较重要的话题。我们在从三方面应对：与供应链谈判，通过规模效应优势切入；在相应价位段带来好产品；提升效率。”他进一步分析，虽然目前供应链整体面临上涨压力，但看到的新趋势是，国产供应链在崛起。“国产供应链可以在成本方面有更高效的做法，能够有助于我们把一些高端旗舰的器件和功能下沉到比较优势的价位段里去。”

此前有屏幕厂商行业人士对21世纪经济报道记者表示，越来越多国产屏幕厂商开始给国产中高端旗舰手机供货，一方面原因是技术持续成熟、国产厂商还在推进降成本等动作，另一方面整机品牌还会同时引入多家国内供应链，也是为了保障供应情况稳定。

技术趋势方面，AI大模型融入手机在今年成为行业共同驱动的新方向。徐起表示，会聚焦于AI助手、AI娱乐、AI影像和AI效率这四大赛道，来打造差异化AI功能。

虽然如火如荼演进的大模型目前还不能以成为手机换机核心驱动力，但也有望在购机时成为一个重要因素。随着技术驱动和国内供应链更紧密融合，中端价位的手机竞争也将有更多惊喜。