干货分享｜小城濮阳的底层商业模型

这篇文章我思考了很久，公司的同事说“你别发出来了，这是我们的商业秘密呀”。我说：现在都什么年代了，哪有什么秘密可言，你把经验分享给更多人，大家会感谢你的。

废话不多说，我还是按照标题的思路告诉大家：我们这些年探索出来的在四五线小城市做生意的底层商业模型。

首先你先承认一个现实：小城市，实际上是一个信息茧房。

换句话说，生活在濮阳这座四五线城市的人们，实际上是同频的人一直在玩儿，信息流畅是比较慢的，外面的信息进不来，内部的信息也出不去。

不知道大家有没有发现一个现象：濮阳知名的企业家他们都有一个自己的私密圈子。他们经常喝酒聊天，一起谈生意，相互整合资源，外界的人很难融入进去。

即便是有几个热爱学习的企业家报了各种EMBA班，各种心灵大师的洗脑课程，但他们学到的所谓的【高维知识】很难降维到四五线小城市。

不学习他们会精神空虚，学习回来以后他们会更加空虚。

第二个现象是：四五线城市的人们很容易被骗。各种资金盘，各种杀猪盘，各种披着伪科学概念的圈层，每年都会在濮阳爆雷。少则几千万，动则几十个亿。而这些上当受骗的人，要么是油田的老年人，要么是具有一定学历的中年高层次人群。

人们在信息茧房中很容易被信息所蒙蔽，所谓的独立思考，也许根本就不存在。

有意思的现象是：时不时的，各种小道消息满城乱飞：谁和谁离婚了，谁和谁好上了，谁谁谁被提拔了，谁谁谁被拿下了……

每当华灯初上，你走进濮阳的各个饭馆，很多油腻大叔们就热衷于聊这些花边新闻。他们基本在酒桌上不说事儿，喝醉之后开启第2场的【快乐生活】。

有了上述两个底层的认知，你才会明白在濮阳如何做营销？

第一：想办法融入这些圈子，成为这些圈子里面的和事佬或者说知情人。第二：利用高密度的信息量，给人们不断灌输商业信息，进而建立认知心智。

每隔几年，濮阳的商业似乎都要发生一轮小的洗牌。大部分的原因都是某某企业家出了问题，或者说某某圈层出了问题。

这是四五线小城市似乎成为必然的商业宿命。

餐饮业换了一茬又一茬，爱吹牛逼的大老板，换了一茬又一茬。反而是那些低调务实，真抓实干的企业家们撑起了城市发展的命脉。

小城市的人们做事可以不讲规矩，但必须讲情义。办任何事之前，人们的第一印象往往就是：先找个熟人。

有些人像青蛙一样一辈子生活在井底，倒过的快乐安然。一旦让他趴在井边上看了看外面的繁华世界，他就会产生贪嗔痴一般的躁动的心。他跳出来那个井沿，坠落新的深渊。

好了，废话不多说。开始说一点点干货。

在移动互联网时代，ip就意味着流量。濮阳的任何一个企业必须要重视打造一个ip出来。

IP就意味着信任感，就意味着人格魅力，就意味着源源不断的客源。

有了ip之后，你还要有一个私域转换团队。也就是固定客户的深度复耕。培养的很多企业积累了数10万甚至数百万的客户。但这些客户是冷冰冰的存在电脑里面，需要有人去激发他，去开发他，去刺激他。

第三就是你必须真的有好的产品或者服务。小城市的骗子一般活不长久，骗个一年两年就原形毕露了。

商业确实在升级，但人们的消费却在降级。人们喜欢包装好看，品牌知名，但同时价格美丽的产品。这是新消费时代人们的审美趋势。

不要和大趋势拧大腿，你根本拧不过。

最后我想说的是：濮阳任何做生意的人，必须要积极拥抱年轻人。他们才是城市的未来。我说的拥抱不只是你的客户，更多的是你的高管必须要年轻化。只有年轻人才懂年轻人。

诗和田野传媒，愿意做濮阳新商业文明的内容生产者。这条路虽然很多人不理解，但我们坚持了7年之久。

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