出版当年加印5次，读者不熟悉的作家作品怎样赚足口碑和销量？

文/李婧婧 北京十月文艺出版社第一编辑室主任

一篇虽迟但到的编辑手记

商务君按：出版当年加印5次，从第二年开始每个月都在加印，通过几场关键的活动，这位国内读者了解并不多的马华作家的作品，赚足了口碑和销量。目前本书豆瓣18000人打出9.2高分。时隔三年，编辑终于完成了这篇编辑手记，记录下《流俗地》从出版到人气爆棚的全过程。

这是一篇迟到了三年的编辑手记。

2021年，《流俗地》出版，担心国内读者对紫书老师了解不多，曾想以编辑手记的形式记录出版的过程，所幸那时候做的几场关键活动反响很好，当年就加印了5次。

2022年，我们再版《告别的年代》——紫书老师十余年前的首部长篇小说，我在那本书里看到了一位年轻作家的锋利，想以《告别的年代》和《流俗地》写作家的成长与转变，后来想，这该是评论家做的事情。

2023年，《野菩萨》再版，这本书的出版工作由团队里另一位编辑姝婷老师具体负责，我好像失去了写编辑手记的资格。

就这样一搁再搁。直到今年2月《出版商务周报》的朋友发来邀请，我才意识到这篇文章有了非写不可的理由。

《流俗地》

作者：[马来]黎紫书

出版社：北京十月文艺出版社

出版时间：2021年4月

华语文学的惊喜收获

2020年《山花》杂志的李晁老师为《流俗地》发了一条朋友圈，大赞它的文学品质并为它寻求出版合作，玉成老师看到后要来稿子，迅速地读完并申报选题，在一众的竞争者中签下作品，交到我的手上。——这是后来我才知道的事情，当时只是玉成老师说有一部马来西亚作家的书稿，问我愿不愿意做。

那是我来社里的第二年，接触的都是国内作家的作品，没有犹豫便答应下来。我几乎在一瞬间被作者的文字拉到锡都，拉到楼上楼，拉到盲女银霞的身边。屏着气做完审稿工作，我在一审意见里写“这是华语文学的惊喜收获”。最初的封面文案里我放上了这句话，有老师担心定位太高，容易给读者造成心理落差，最终定为“王德威×王安忆 诚挚作序”。

原本的腰封上还有一句话，“人生中不少重要的事好像都是在雨中发生的”。那天我和设计师严瑾改了一下午封面，插空做完征订的PPT。走在回家的路上，收到领导的微信“一句话营销语不行”。无奈的“社畜”仰天深吸一口气，准备迎接晚上的加班，阳光透过树叶的缝隙打在我的脸上，耳机里是周柏豪的《天光》，于是有了“即使身处黑暗，也要在暗里寻到天光”。好像那一天的我，才真正和银霞建立了某种情感的连接。

《流俗地》出版一个月后，杂志的编辑朋友通过我向紫书老师约稿，我和紫书老师加上微信。为了写这篇编辑手记，我找出我们最初的对话。当我还在以职场专用Emoji礼貌社交的时候，紫书老师发来“婧婧！”“许多人跟我提你，都说你是个好姑娘！”“谢谢你为《流俗地》出的力！”“你会不会觉得那篇后记，我有点大言不惭？”“我要看真人才能确认你是不是真的是个好姑娘！”……

《流俗地》的作者，微信里的紫书老师，似乎截然不同。我拿着手机愣在座位上，扭头问玉成老师：“紫书老师这么……这么活泼吗？”

作家黎紫书

赚足人气的首场活动

书出版之后的第一场营销活动至关重要，要为它奠定口碑，至少赚足人气。我们看到新京报·文化客厅的推送，何怀宏、李厚辰、简里里三位嘉宾对谈《仅此一生》，直播观看量和活动回顾的阅读量都不错，平台的调性和《流俗地》也契合，我们觉得可以在这个平台邀做一场新书发布会。

在《流俗地》出版之前，浙江大学（简称“浙大”）的翟业军教授就在浙大为这部小说举办了一场研讨会，于是新书发布会的嘉宾主持人选，我们第一个想到的就是翟老师。后来在一次聚会上聊起这本书，翟老师说他最初看到这部小说的心情是“激动，非常激动”！而新书发布会的其他两位嘉宾，我们顺利地请到著名作家王安忆老师和复旦大学陈思和教授。

王安忆老师对《流俗地》给予了极高的评价，她从这本书里预感到马来西亚作者会有一个新的世界，一个新的领域。王安忆老师曾在怡保的一座中国庙里，看到一个四十来岁男子，穿着宽松的短裤、一双拖鞋，好像上衣的扣子都没扣，他走进庙里，跪下来磕头。王安忆老师说，她觉得那个地方充满了故事，可是她进入不了，而这些故事在《流俗地》中遍地皆是。《流俗地》让她看到生活的本相。

作家王安忆在直播活动中高度评价《流俗地》

陈思和教授是马来西亚花踪文学奖的多届评委，他在这部小说的叙述中看到一个民间的社会。他从小说最后，银霞在黑暗的电梯里，对顾老师说“欢迎你来到我的世界”，看到不同于以往作家写平民生活时的悲天悯人，《流俗地》“即便写庸常生活中饱经苦难之人，仍然充满勇气和力量”，他在这本书里读到一种气象，很多回响。

发布会的间隙读者听到几声猫叫，在直播间留言“是不是紫书老师家的橘猫”。直播的最后紫书老师抱来她的猫和大家见面，那个场景和《流俗地》结尾普乃的出现也形成了某种呼应。紫书老师原本是“狗派”中人，为了抢救自家狗狗，不惜与恶犬搏斗；后来因环境不许可，她只能养猫，便加入了“猫派”，认猫为子。有一次和紫书老师聊起猫，她说“看着它们睡觉，会想‘好吧，让我去辛苦，让我去应付这污糟糟的世界，保你们有这样平静安逸的生活’”。

房里先是一片静寂，然后那猫说——

喵呜。

多平台活动口碑发酵

新书发布会后，《流俗地》的口碑逐渐发酵，在豆瓣、小红书、微博等平台不断有读者自发晒书，我们紧接着策划了几场重点活动。从对紫书老师熟悉的嘉宾入手，联合各平台达人，集中推荐。

《流俗地》第一次读者团购

2021年11月我们联合单向空间，邀请马家辉老师和紫书老师做了一场线上对谈。老友见面，总是少不了互相“吐槽”和开玩笑，这场活动也成了反响最特别、“梗”最密的一场。

马家辉：紫书是非常特别的，我第一次碰到这样的对谈活动的对手，因为平常对方都是预先提醒我，家辉认真一点，都唯恐我太不认真、不严肃。只有紫书，在前一个钟头警告我，家辉请你不要那么严肃。我只好应你的要求，万一我讲话讲错了，讲得冒犯了，你不要在意。在意也没办法，你远在怡保，我在地球的不算另外一个角落，你也没办法跟我算账。

我讲到这里。

黎紫书：谢谢你。

马家辉：你的狗没叫了？连你的狗都睡着了。

黎紫书：狗当然是很尊敬你的，你说话的时候它就停下来了。

马家辉：你是骂我，你说我懂得狗语。怎么搞的，几年没见你这么坏。

马家辉、黎紫书对谈

2022年开始，《流俗地》每个月都在加印，考虑到即将到来的“618”大促，6月，我们在多个平台做了集中的推广活动。

先是在豆瓣请紫书老师与同为马华作家的黄锦树老师、贺淑芳老师做“南洋万镜——热带的记忆在他们笔下返潮”入驻活动，又联合B站up主@光明森林做了首场共读活动，同时请紫书老师与@光妹、@李乌鸦爱学习、@春小喜做直播分享。

在豆瓣入驻活动里，读者们在入驻帖留下各自的问题，紫书老师集中时间线上回答。真诚的作者必然召唤真诚的读者，那个帖子里有读者的不吝赞美，有紫书老师的坦然接受，有读者深入阅读文本后的提问，也有紫书老师诚恳动情的回答。她会在回答的时候根据读者的提问切换繁体中文和简体中文，也会在活动结束后，等到北京时间凌晨两点，读者们大都睡去之后再次上线，尽可能地回答所有的提问。

“我的志愿是在有生之年至少写出三部长篇。我不知道自己的有生之年还剩下多少，但我肯定每写一部长篇都会耗去我一些阳寿。上帝给了我一点写作的恩赐，但显然没有给我写长篇小说的体魄，所以每次想到要写长篇，我心里都特别挣扎，觉得好像要拿命去交换似的。”

“活在四季的书”

和@光妹做的共读活动中，责编玉成老师和我、营销编辑王昊老师，化身“卧龙”“凤雏”和群里的读者分享了《流俗地》的点点滴滴。

“《流俗地》的封面以马来西亚小城的俯拍图为基础，把照片处理为矢量图，再以书脊为中心，把封面和封底的色调处理为明暗两面。一面是白昼，亦为人性善面，一面为黑夜，象征着人性的暗角。同时，我们以盲文的形式在封面起鼓‘流俗地’三个字，呼应小说中的盲女银霞学盲文的经历。最开始我们想在扉页做盲文设计，几番打样对比，我们去掉了护封，直接在皮壳上做起鼓，这样大家揭开腰封阅读的时候，正好可以摸到盲文，更能感受盲女银霞的世界，也许可以把这叫作沉浸式阅读，也是我们为读者埋下的一个小小惊喜。”

“《流俗地》的封面工艺顺序是印刷—起鼓—糊壳—压板，温度低时，胶水蒸发的时间长，皮壳容易变形，所以压板的时间更长。四季温度不同，工厂压板的时间就会相应调整。如果你的书起鼓不是很明显，那它也许就是在冬天诞生的。”

于是在那个共读群里，《流俗地》有了一个浪漫的说法——活在四季的书。

《流俗地》扉页起鼓打样照片

七座城市、九场活动的“黎紫书中国行”

后来，《流俗地》的口碑节节攀升，斩获的奖项、入选的榜单连连不断，也顺利售出了影视版权。我们又联合豆瓣、单向空间、网易三三、硬核读书会、人民文学出版社邀请梁文道、笛安、张怡微、石一枫等嘉宾做了多场直播活动，播客文化有限、螺丝在拧紧、一席上节目的收听量也很可观。

2023年，我们终于迎来和紫书老师面对面交流的机会。

3月，她在微博公布自己的行程，希望去到低调而有个性的书店，得到大家的热切推荐，都希望与这位可爱的作家线下一见。综合紫书老师的心愿、读者的盼望、嘉宾的时间，我们制定了七座城市、九场活动的“黎紫书中国行”方案，经西安、成都、广州、上海、杭州、南京，再返回北京，先后邀请了许知远、弋舟、罗伟章、龙扬志、李乌鸦、陈子善、毛尖、项静、桑格格、鲁敏、何平、徐则臣、张悦然等嘉宾，与她进行深度对谈。

8月正值暑假，能参与线下活动的读者相对较多，结合各平台的暑期和开学季的促销活动，“黎紫书中国行”活动场场爆满，销售也迎来一个高峰。其间的欣喜、感动是可以另外再写一篇文章的了，在这里我想记录最后那天的两件事。

一是紫书老师和我们的故事。收官活动的那个白天，是第八届北京十月文学月启幕，她作为第三届“十月签约作家”出席活动。因为知道她不喜欢那样的社交场合，也因为第二天她就要离京，我们约定了五年之后再见。我带上了拍立得，准备在她走完必要的流程后带她出来，一起合影纪念。赶往收官活动的路上，小伙伴问她会不会想念我们，她说不会，乔叶老师探过身去，说紫书老师是“反矫情达人”。后来她把照片带去了马来西亚，又带到了美国。

二是紫书老师和读者的故事。“去年夏天的时候，我是复旦创意写作专业赴德国交流的一名学生，那时我几乎放弃写小说了，因为怎么写都觉得不好。恰逢豆瓣有《流俗地》活动，我就鼓起勇气把一篇小说私信给紫书老师并请求指点。紫书老师的温柔超乎想象，她直接同意了，和我开了线上改稿会，非常真诚地说了我那篇小说的很多优缺点。后来那部修改后的小说得了京师-牛津‘完美世界’青年文学之星颁发的奖项，今年我又因为这篇小说考入了北京师范大学国际写作中心，成为余华老师的学生。紫书老师曾邮件回复我：‘你不妨向未来的自己借一点底气，你能硬着头皮联系我，说明你多少是勇敢而坚决的人，这个路你一定能走下去。’这句话我一直记得，它指引着我写小说的道路。”

黎紫书中国行北京站

好读者回馈好作者

五年之约提前完成，2023年12月，紫书老师获第三届北京大学王默人-周安仪世界华文文学奖，她又一次来到北京。

中国行的活动，她对谈了很多嘉宾，与读者的交流却相对少。她曾在半天的空档拎着行李独自去苏州，去一位微博读者推荐的书店坐坐。那天下午他们喝咖啡、聊文学、聊生活，她说这是那段经历中具有特别意义的奢侈时光。

借着她来京，借着她的生日，我们想给她办一场特别的派对。壁炉、蜡烛、热红酒、蛋糕，我们希望营造一个温暖的夜晚，让读者和她有充分交流的时间和空间。

在报名链接里，我们设置了这样三个问题：

“你读过黎紫书的哪本书？”

“你想来参加活动的理由是？”

“如果你能来到现场参加活动，最想问作家的问题是？”

后台的报名表格里，有中文系的研究生，有刚生完孩子想要重新融入社会的年轻母亲，有I人科幻编辑，有即将高考的高中生，有感到迷茫的青年作家。我摘取了一些回答发给她，她说，现在我感觉到这活动有点意思了。

后来我们在活动群里分享照片，也收获了参与读者满满的反馈。“今年活动现场Top1是十月文艺给黎紫书老师做的围炉共读了。编辑、营销、作者都好好哦，细节的用心都感受到了，是会留下幸福体验的活动。想记下来。”“来来回回我要坐大概三十个小时的火车，不过腰酸背痛也都被周六晚上的两个小时治好了。”“这次活动是我第一次强烈地感受到了作为倾听者的满足感和获得感。用双耳听，也正是银霞所说的‘欢迎你来到我的世界’。”“问答环节结束老师说一定要把我的话完整摘进最后的文字记录里，说特别特别感动能有这样回馈的读者，就像投板球远远地被我接中。这些瞬间我会记一辈子的。”

那天活动有一个开局“破冰”游戏，我们选了一篇紫书老师的微型小说，按句子剪裁开，每人拿一句拼接起来，借着游戏我们介绍了微型小说，预告了她的新书。

微型小说拼贴游戏

她说，“微型小说是我永远长不大的小情人。我爱微型小说，而且也是因为有过（认真）书写微型小说的经验，我才能交出《流俗地》这部长篇来。它让我学习珍视每一个字，尽可能让每一个简单的字承载更多的作用和意义；也是它让我懂得了该怎样在文字中隐藏，或甚至消解我的‘卖弄’。”

她的微型小说集将在今年出版，又一个值得期待的时刻。

结语

这大概不是一篇合格的编辑手记，没有多少出版过程和营销干货。但是写这篇文章，就像我们一直在做的事情那样，我们喜爱这位作家，并且想通过我们的努力让更多的读者认识她、喜爱她。

如果她在写作这条道路上必定要经受肉身的折磨、疾病的熬煎，那么至少，当她坐在巴尔的摩的书桌前，继续写作这份挚业时，想到远在这片土地的我们，能更加“欢喜做，甘愿受”。

2023年全国出版从业人员收入调查开启！

你对自己一年的收入还满意吗？

欢迎扫码参与不记名问卷调查！

分享、在看与点赞，商务君至少要拥有一个