浙江外贸人“组团”再出发 飞全球拓市场抓订单

中新网宁波3月2日电(林波)“预计今年的订单量比去年增加20%左右，目前公司产能接近饱和，对今年发展也充满了信心。”结束“德国之旅”后，从业10余年的浙江宁波外贸人、宁波瑞曼克斯门窗配件有限公司总经理丁言东于近日受访时表示，尽管每年的春节假期是外贸人生产和接单的淡季，但“人勤春来早”，市场是靠自己挖掘的。

“春节假期就踏上了前往欧洲的旅程，收获很不错。我们参加的是在德国举行的行业专业展会，三年一届，现场有客户直接下单。”丁言东直言，展会现场人气很足，收获超预期，带了两大盒名片的他还出现了“不够发”的窘境，专门在当地加急印刷了名片。

丁言东(右二)在德国参展。 受访者供图

外贸，是观察一座城市经济开放及活力的“晴雨表”。回首2023年，面对境外需求下降、订单回落趋势明显、订单转移风险加剧的外贸发展“成长烦恼”，浙江外贸人正以“三十六计”稳订单、拓市场。

2023年，浙江省组织的“千团万企拓市场增订单”行动，累计派出团组超2800个，达成首单订单近1900亿元(人民币，下同)。

面对已经到来的2024年，浙江外贸人如何再出发？

2024年，浙江将继续擦亮“千团万企”品牌，开展好新一轮拓市场增订单行动，组织不少于1000个团组、10000家次企业，助力开拓新市场，抢抓新订单。

以宁波为例，作为中国重要的对外贸易城市之一，在全球贸易整体表现比较低迷的背景下，2023年该市外贸顶住了压力、稳住了规模，全年实现进出口1.28万亿元，交出了一张亮眼的“成绩单”。

2024年，宁波商务部门将重点在新市场、新业态、新产业、新主体和新服务“五个新”上发力。

“新一年将迭代开展‘千团万企拓市场增订单’行动，全年组织企业参加100场以上境内外重点展会，新兴市场展会占比超60%。”宁波市商务局党组书记、局长励成杰此前接受采访时表示，该市将开展新一轮外贸实效行动，培育认定100余家龙头型外贸企业，引领带动2.6万家中小微外贸企业“闯世界”。

绍兴柯桥纺企在越南参展现场。 柯桥宣传部供图

在“国际纺都”绍兴柯桥，52家纺企于近日“组团”赴越南参展。展会上，这些企业展示的产品以其精湛的工艺、独特的设计和优良的品质，吸引了众多越南客商关注。

柯桥一家纺织科技公司总经理蔡卫彪表示，该公司主营人棉面料，外贸占70%，第一次到越南参展的效果就超出了预期，第一天就积累了10多位客户。

“坐不住、等不起、慢不得”，这是外贸人的危机感。浙江外贸人，早早开启了“空中飞人”模式，不断寻求着新的合作机遇。

港口是连接海内外市场的重要枢纽。浙江坐拥世界第一大港宁波舟山港。眼下，在其延绵的海岸线上，船笛绕港、车水马龙，呈现了一幅繁忙的港口生产盛景。越来越多的“浙江制造”“中国制造”也通过宁波舟山港更快更广地走向全球。(完)