如何让卖点可视化？

作者 | 兵法先生

来源 | 营销兵法（ID：lanhaiyingxiao)

卖点可视化，是品牌运用视觉、听觉、触觉、味觉和嗅觉等感官元素，将产品的卖点场景化，使其更具画面感，让产品功能、优势的展现可以更直观、更生动，便于用户理解，增强营销的吸引力，从而缩短用户购买的决策时间拉动销售，发挥可视化的效果。

很明显，卖点可视化，就是让传播目的、产品优势、品牌形象等信息变得可感可知，更加具象化。如便利店广告语：「等待24h，只为便利你」，以便利店的经营时间为切入点，展现了便利店24小时为顾客服务的特质。而「便利生活，为你点亮一盏灯」，没有提及24小时经营，却可以让人联想到24小时经营的特点，让消费者感受到便利店不仅仅是购物的地方，更是生活中的情感支撑，便利又温馨。

大多数时候，充满吸引力和深意文案、口号，都给人留下了无限遐想的空间，究竟如何做到产品卖点可视化？兵法先生从多个案例中，总结出了5种方法，希望对你有所帮助。

01

场景化，让描述更具画面感

在文案的世界里，每一个字、每一个词都承载着自己的使命。动名词结合营造出场景化的内容，赋予文案生活气息与美好期待，更容易给文案注入鲜活的生命力，将人的注意力带入到文案勾勒的世界中，表达更加生动形象。

小米体重秤：喝杯水，都可感知的精准。

作为控制体重的人群来说，每一个数字的变化都是自己关注的对象，小米体重秤关注到目标用户对数字的敏感度，聚焦人们生活中喝水的场景，将人们日常生活习惯与称的精准度联系到一起，既指出微小变化体重秤都可以量到，又体现体重秤真正做到了极致的精准。

体重秤还原了生活场景，而王老吉则抓住了人们期待美好吉祥的场景，聚焦每一个吉祥时刻，提出：吉祥时刻，喝王老吉。

王老吉：吉祥时刻，喝王老吉。

与体重秤聚焦用户生活细节有着异曲同工之妙的是，王老吉将用户的美好期待与人们每一个重要时刻联系到一起，让过年、结婚、满月、乔迁、升职、加薪等重要的吉祥时刻，都有王老吉的身影，巧妙地延伸了王老吉的产品覆盖面，不仅是“怕上火，喝王老吉”，而是人生每一个重要的场景，喝王老吉都象征着更吉祥如意。

无论是产品功能的展现，还是产品使用场合的拓展，场景化的内容，都可以帮助品牌实现，让内容更贴近生活，也让营销更具号召力。

02

借用参照物，形象化表达

借用参照物比较，其实是将大众熟悉的东西与不熟悉的东西进行比较，让消费者更好地理解事物的本质和特点，也是为了更生动地突出产品优势。

iPod：把1000首歌装进口袋里。

与随身听、CD机相比，iPod在当时拥有5GB、10GB的内存，但是对与消费者来说，这是一个抽象的概念，于是乔布斯将大众没有概念的容量换成了1000首歌，并用“装进口袋”表示其产品便携的特点，替代了“容量更大”、“体积更小”的产品描述，让其表达更形象，更有容易激发消费者的购买欲望。

与iPod的形象描述一样，李维斯将看得见与看不见的东西进行了对比，让品质可以被看见。

李维斯：简约不简单，品质就在身边

对于消费者而言，品质的不简单是看不见，但是产品的简约是可感知可看见的，于是品牌首先强调了产品的简约，随后提出“品质就在身边”，而将品质变成了可感可知的具象化表达，让人确信李维斯品牌在品质、产品内涵上的卓越性，让高品质的表述更加形象立体。

03

产品量化表达，

着重强调用户关注的信息

很多时候，我们对产品的优势是一无所知的，当品牌总在突出我们的产品健康、有趣的时候，消费者不明白具体的表现形式，对品牌的描述无法理解也就无法记住产品卖点了。其实产品的量化表达可以让其表述更清晰明了，也更容易让用户知道这是不是自己期待的。量化表达有一个原则是，产品有什么是次要的，消费者关注的才是主要的。

书亦烧仙草：半杯都是料。

对于奶茶爱好者来说，糖多了不健康，只有奶茶又感觉很寡淡无趣，书亦烧仙草瞄准了产品与用户需求，使用的产品描述是“半杯都是料”，就很清晰的展现了产品成分中，有一半都是消费者期待的小料，既能够满足消费者喝奶茶吃小零食的趣味需求，又为代餐消费人群提供了选择，还凸显了产品货真价实的品质，一举多得。

同样是量化表达，为了突出产品的健康属性，不少品牌提出了“0添加”、“0糖0脂0卡”、“配料表干净”的观点，将消费者认为不健康的元素清晰地标记出来，消费者也可迅发现自己的“禁忌”，从而做出更明智的购买决策。

04

逆向表述，文案更具记忆点

在这个注意力稀缺的年代，任何吸睛的操作都值得尝试，打破常规正是吸引用户注意力的方式之一。

比如逆向表达，比如正话反说，都可以实现打破常规，让人眼前一亮，勾起人们的好

奇心，产生继续了解的想法，带来意想不到的效果。

海信：不做第一，只做唯一。

在新广告法还为执行之前，品牌都尽可能地给自己增加具有含量金的tittle，想做不同行业、领域的“第一”，而当时的海信采用逆向思维，不跟随潮流争做第一，而是致力于成为消费者心中的独一无二。“不做第一，只做唯一”的横空出世，成功吸引了消费者的注意力，并传递了品牌独特又创新的核心理念，让其广告语更独特更有记忆点。

小米手机：不要问我好不好，反正大家都说好。

再比如，在口碑营销时代，消费者很关注用户对产品、品牌的评论，在选择产品前，会抱着“某某产品好不好”的问题去寻找答案。小米手机的广告语，就通过逆主流的方式，巧妙地提出“不要问我好不好”来迎合时代潮流，再通过“反正大家都说好”的评论突出了小米手机口碑好的特点。

其实，小米手机也是通过“不要问”，因为“大家都说好”的自信表达方式，让消费者可以感知到其产品的高品质，以及已经被广泛认可的优越感，将虚幻的口碑变成了可视化的卖点，增强了消费者对品牌的信任感。

05

比喻法则，准确传达又让用户迅速感知

同样是卖点可视化，用比喻的方式能够让文案更有氛围感与趣味性，让人的感官可以立刻感知到。同时，比喻的修辞手法，能够把复杂的概念或情感进行更生动、具体形象的表达，让消费者更容易理解与产生情感上的共鸣。

Ubras：宛如人体第二层肌肤，穿了就像没穿一样。

描述出用户能够理解的产品舒适感，对品牌来说是一个难题，因为“舒适”是一个主观而多维的感受，很难准确传达。而Ubras通过采用比喻的手法，将产品描述为“宛如人体第二层肌肤”，巧妙地解决了这一难题。

同时，用“穿了就像没穿一样”创造了一个具体又可感知的画面，让消费者能够想象处自己穿上Ubras产品后的体验，将用户意识形态中的舒适与产品体验联系到一起，实现了有效营销。

比喻这种具象化的表达方式，将多维的感受与产品的穿戴体验结合到一起，创造出可感知、可体验的体验感，让消费者对品牌产生了更深刻、更积极的认知之余，将难以捉摸的概念变得易于理解。

作者简介：【兵法先生】营销兵法创始人、知名营销分析师，原创多篇文章阅读超10W+。个人工作微信号：bingfaxiansheng。

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