解密积木人爆火的成功密码……

引言

积木这一品类从2016年起快速扩张，到2019年的迅速崛起及细分品类的快速增加，再到当下与国潮、知名IP的拥抱创新，谱写了一部中国积木的崛起史。尤其近两年的积木人细分品类超乎了所有人的想象，有的区域甚至出现百分之几百的增长。以下一起来仔细研读一下其成功的密码。


▍来源：中外玩具网（ctoy-gdta）作者：乐邦

布鲁可-变形金刚积木人

积木人这个品类更确切的说是积木公仔，这一产品形态源于乐高的人仔；在我们国家积木厂家的创新之下所产生的新品类，它结合了手办、拼装和盲盒的玩法迅速打开了市场。接下来我们从操作的角度来一起学习一下。

▌一、市场解读

任何一个市场细分领域的成功都有其必然性和偶然性，我们先给这类厂家点个赞，然后我们从宏观层面解读一下市场。积木品类市场已经是常规品类，这一品类的沉淀同时也沉淀出了一个硕大的红海市场；随即潮玩盲盒的爆火让很多渠道直呼意外，但在意外之余这一品类也培育了无数的用户。两个品类前期的铺垫功不可没——为积木人的爆火创造了可能。

▌二、产品解读

积木人品类本质是积木玩法，是积木玩法延伸到手办的结合，这是第一个创新，创新之处在于是一个可以拼装的手办；第二个创新是将简单的10个关节可动公仔升级到50个以上的组装部件提升用户深度创造的过程。公仔和积木的创新很是巧妙。

▌三、用户解读

用户已经拥有了很多喜爱的潮玩手办，从欣赏阶段已经升级到把玩阶段，而动手最基础的方式就是拼装。也就是用户进入到了角色创造阶段，角色创造阶段也是用户与心爱的手办进行角色互动的开始，从拼装到成型再到人物行为的自我投射更加让用户爱不释手。

启蒙-奥特曼积木人

▌四、竞争策略解读

曾几何时，40块钱只能买一个公仔，而且还是不到10个关节可动的普通人物而已。现在，同样的价格下，用户可以买到一个喜欢的人物，还可以自己拼装，同时还有20个以上的关节可动，物超所值。这一策略堪称经典。

▌五、市场机会

盲盒等产品带动了500亿以上的潮玩市场，积木人或许将再次演绎这一历史。市场竞争的号角已经吹响。积木人的产品定位和细分领域的抢占必将迅速上演。这一市场机会也将给玩具市场带来新的机遇。

积木人让用户有了更多的玩法和体验，同时其用户群还在持续扩大；因此在渠道操作上如果只是简单的分销了事，那么你最多是一个优秀品牌、优秀品类的搬运工。建议大家结合市场、结合渠道与品牌方一起深度运营，为产品和自己创造无限可能。

▍来源：中外玩具网（ctoy-gdta）

▍作者：乐邦（微信号：18629256028），从事母婴行业10年，擅长操作玩具品类，借助品类完成了众多引流互动方案，同时提升了门店的用户运营能力。

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