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这届年轻人更抠了,宜家烧钱卷低价,超550款产品要降价

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本文来源:时代周报 作者:叶曼至

宜家烧钱打响“价格战”。

近日,宜家中国宣布将投入超过一亿元,用于扩大价格投资范围,在2024财年将陆续推出更多的更低价格产品,预计全财年累积超550款。

早在去年8月底,宜家中国披露2024财年规划时,就提及会对超过300款产品做价格投资。近期,宜家中国在价格投资上投入更多金额且扩大产品范围,又一次搅动家居市场生态。

针对再次加码价格投资的原因,2月27日,宜家中国相关人士向时代周报记者表示,在与消费者的持续互动中,宜家观察到人们对改善居家生活品质的渴望愈发强烈,越来越多的消费者在日常生活和购物决策中,更务实地考虑性价比这一因素。与此同时,在促进消费的大背景下,宜家发现在重视理性消费的同时,消费者也展现出更加多元化的消费需求。基于此,宜家中国希望通过价格投资,在严守产品质量的同时,帮助更多消费者以更低的预算,创造更美好的日常生活。

在全球卷价格,网红推车打75折

此次宜家中国价格投资覆盖的商品涉及卧室、客厅、厨房等多个场景。比如,宜家网红产品NISSAFORS耐斯弗思手推车,原价199元,现价为149元,相当于打了75折;适配多种家居风格的MALM马尔姆高架床,原价1799元,现价为1499元;经典餐具OFTAST奥夫塔深盘,原价4.99元,现价为3.99元。

在宜家餐厅中,部分畅销的宜家食品也出现价格下调。据宜家点餐小程序,咖喱肉丸蔬菜米饭、虾排和鳕鱼儿童餐价格降至9.99元,还有48款美食小吃价格低于9.99元。

产品的可负担性、提供有价值的低价是宜家的长期策略。除了中国市场,宜家的价格投资亦面向全球市场,将降价进行到底。


图虫创意

今年1月,宜家德国宣布部分产品进一步降价,永久停售2000种产品,未来个别商品价格将恢复到疫情前水平或更低;2月1日起,比利时宜家约占其全部商品四分之一的2600种产品降价,降价范围主要针对最受欢迎且已价格适中的产品。

据《中荷商报》报道,宜家荷兰将于2024年降价,平均降价20%。大约2700种产品将比去年便宜,降价是由于成本下降,主要是运输和原材料价格下降。

在价格之外,宜家中国还从完善供应链网络、推出设计灵感中心等方面加强竞争力。

宜家相关人士对时代周报记者表示,除了2024财年的价格投资,宜家已在全国范围内搭建高效流转、及时响应、互相联通的产品配送网络,2023年底,宜家京津顾客配送中心正式启用,成为宜家在北方地区的全渠道订单配送枢纽,希望通过一次性整合的全渠道货物交付和更高效的物流配送,让消费者在获得兼具多重价值的产品的同时,感受无缝流畅的全渠道购物体验。

“2024财年,宜家也将推出宜家设计灵感中心,根据消费者的设计需求精准提供核心房间的空间设计,着力于优化并提升消费者的设计体验。”上述人士透露道。

性价比之争,家居巨头价格牌

打出价格牌的,不止宜家。早在去年,不少定制家居品牌纷纷推出低价套餐。

2023年9月,定制家具企业欧派率先推出699元/㎡产品,此后尚品宅配和索菲亚等定制家居品牌纷纷跟进降价。同年“双11”,欧派继续加码,推出29800元一套全案大家居套餐。官方套餐显示,橱衣木卫四大品类原价58838元,此次套餐总价减半。

针对家居行业的价格竞争态势,宜家中国相关人士认为,低价并不等同于简单的降低价格或者打折促销,而是创造高性价比和高质价比。比如,通过工艺革新降低成本让利消费者。


图虫创意

家居品牌集体价格下行,与消费环境变化不无关系。低价往往意味着拥有更高性价比,品牌也能借此获得消费者关注,依靠流量拉动销量。

中国家居/设计领域互联网战略专家王建国在接受时代周报记者采访时表示,家居品牌降价的原因,是基于对当前经济格局下的消费趋势的理解,把价格拉下来,更符合当现实。“消费者对产品的价位是往下走的,但是对产品品质不一定就是往下走,很可能还是保持到原来的水平,甚至还有可能会有提升的诉求。”

“与此同时,要在保证产品基本品质,甚至高质量发展的底层趋势上,追求更高性价比。在渠道上,也要做到更好的优化,减少中间商属性,要提高经销商渠道的效率,优化成本。除此之外,还需要让家居产品具备更高‘颜值’、科技感以及更多新功能等。”王建国建议。

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