“出海东南亚”首选哪个国家？关注这些指标丨大师营

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3月11日，大师营特别篇——东南亚线上游学营即将正式开课。参与方式：

1.加入超级会员，免费学习2024年十期大师营。

2.1280元购买单场东南亚线上游学营。

文 / 巴九灵（微信公众号：吴晓波频道）

“生而全球，再下南洋。”

这是2024年吴晓波工厂年终秀上，吴老师提出的一个预见。

何为“生而全球”？

改革开放的四十多年里，消费、出口、投资三驾马车“并驾齐驱”，时代的车轮滚滚向前。全球化让每个中国企业获得了极大的福利，改变了一代人对于人生的看法。

在今天，为何需要“再下南洋”？

中国在高速前进40余年后，市场达到了一个相对饱和的状态，中国企业的未来，亟待新的增量。

其中，“进军”东南亚市场，或是“寻找增量”过程中的一个解决方案。

3月11日，吴晓波频道将推出2024年大师营特别篇——东南亚线上游学营，邀请伟事达私董会总裁导师罗炜雄担任主讲导师。课程中，罗老师将有针对性地给出一些出海建议，我们可以了解到：

1.东南亚欢迎怎样的中国企业？

2.我们投资东南亚如何“避坑”？

3.入驻东南亚如何避免“水土不服”？
……

罗炜雄老师长居马来西亚，拥有多年MBA经济学和营销学的授课经验，在当地头部的上市集团和金融公司任职研究员，曾服务福田汽车、江南集团、摩托罗拉、惠普（中国）公司、IBM、中国电信、安捷伦、联想集团、华为技术等全球头部企业。

14天的线上游学，将包含三大方面：

1.十二节教学视频，说清东盟九国投资优劣势，从政商环境、产业政策、双边关系、人口资源等多维度了解各国发展阶段。

2.典型企业案例的分类讲解，助力各行业投资、出海避坑。

3.四场超长税法直播，邀请东南亚国家当地专业导师，讲解出海需要注意的财税、法律问题。

东南亚线上游学营

3月11日开课

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在2月23日晚上，也就是正式开课前两周，我们邀请了导师罗炜雄做客吴晓波频道视频号直播间，带来了一场简单的“学习加餐”，梳理了东南亚概况。

罗老师称，东南亚的见闻，三天三夜也讲不完。今天，小巴梳理了直播中的部分精彩内容，分享给大家。

Q1

中国企业出海东南亚的风潮，最早是从什么时候开始的？

罗炜雄老师：中国企业出海东南亚，可以分成两波：

第一波是在2013年，响应“一带一路”号召，很多中资企业开始走向东南亚。

前不久开张的吉隆坡TRX购物中心，正是十年前响应号召后，中国建筑集团定下来第一个海外项目。

此外，马来西亚在建的东海岸铁路、从昆明到老挝万象的铁路……它们也是一带一路的产物。

第二波是从2022年开始。这一波与前一波有不同之处，第一波主要都是“中”字头，比如中国建筑集团、中国铁建、中国交通建设集团……它们都是大规模的国企。第二波是民营企业，相比于十年前，它们会发现出海要求、市场环境又不一样了。

Q2

中国企业为什么要瞄准东南亚？

罗炜雄老师：这个问题，可以分多层次来探讨。

第一，必须要承认，2018年3月，中美贸易摩擦是一个划时代的事件。

很多企业开始到东南亚，去寻找新的生产基地。比如三星，基本上把厂迁去了越南，如果你是三星的供应商，似乎也只能跟着去。

这是政治的突变，是不可控的事情。

第二点是经济的规律，基于劳动力优势，很多外资企业来到中国市场。东莞曾经一度是世界制造工厂，20年前，一个流水线员工工资1000元人民币，差不多是200美元。

加入WTO后，中国发展“一骑绝尘”，但由于经济发展越来越快，体量越来越大，伴随的劳动力成本，也越来越高。

对于“劳动密集型企业”而言，当中国的廉价劳动力优势不存在了，它们就得往更便宜的地方去了，越南和印尼就是不错的选择。

一个数据，越南的人均收入约为中国的1/5，印尼的人均收入约为中国的1/3，企业从成本计算，肯定转向海外。

第三点，中国企业出海其实也是一个正常的规律，这是一个国家经济体实力的延伸。

在本国，你的生意已经做到一个体量，下一步就是出海，到临近的国家去。

二十多年前，联想收购了IBM，开始攻占海外市场。彼时，中国的电脑市场中，联想已经占据了60%的份额，要增加至70%，非常难，倒不如调转目标，走向东南亚，走向全世界。因此，一个国际企业做大了，选择出海，是一个很自然的发展规律。

Q3

出海东南亚，中国企业遇到的主要难题是什么？

罗炜雄老师：我先讲优势。

第一，中国企业有“体量”的优势。在国内，一个亿、两个亿产值的企业，只能属于中型企业，或许无法与国企抗衡，但相对于东南亚国家，这种规模的企业，却是遥遥领先了。

第二点，中国企业有“科技管理”的优势。

相对而言，中国企业的短板是什么？

比较关键的一点，对于国际化的认知不足。中国绝大部分人，没有在海外居住的经验，更别谈去他国做生意。

企业要踏出去的第一步，就是解决文化上的差异，思考如何去融合不同国家的文化、历史、习俗、政策。

Q4

如果我们投资东南亚的企业，会存在哪些坑？如何避开？

罗炜雄老师：其中一个所谓的“坑”——越落后的国家要越小心，人均收入越低的国家，越要小心。

一般来讲，这些国家政策可能不透明，比如说印尼很大，每一个省、每一个岛，政策可能都不一样，不能一概而论。

关于如何避坑，在课程里，我提到一个指标——清廉指数，或许可以作为参考。

根据网上的国际排名，在东南亚，清廉指数最高的国家是新加坡。

指数分数越高，意味着这个国家的政策越透明；指数越低，企业面对的挑战就很多。

Q5

在东盟十国里，如果只关注5个，老师建议我们关注哪5个国家？

罗炜雄老师：我用简单的几句话，来概述下更值得关注的5个国家。

对于劳动密集型企业或出口型企业，建议关注越南和印尼。

过去10年，越南的表现太亮丽了。在课程里，我给这个国家的称号是“起飞的越南”。

越南的国策，抄中国的出口导向，以中国为师，“拼命”地加入所有贸易组织：2007年加入WTO，2019年加入CPTPP，2017年跟欧盟签署“自由贸易协定”。

越南的人口约1.1亿，60%是80后，1980年之后出生的人口占60%，劳动力呈年轻化趋势。

第二个国家是印尼，我给印尼的评语是“东盟霸主”。印尼的经济总量为东南亚第一，经济总量大概是1.2万亿美元，人口也是东南亚第一，2.7个亿，市场很大。

第三个国家是泰国，人口6000万。泰国的优势之一，在于它跟中国是比较稳定的双边关系。有一个问题大家必须要考虑，就是长远，投资一个工厂，要看十年。

第四个国家是新加坡，这个国家50%的人口，来自马来西亚；10%是中国的新移民，这部分人是会中文的。真正土生土长的新加坡人，除了10%的精英分子之外，90%的人，中文掌握程度并不高。

因为新加坡的外来移民很多，如果你要降低国际文化差异，新加坡是个不错的选择。投资新加坡，你要关注三大问题：

第一，新加坡占地面积小，跟北京海淀区差不多，常住人口仅600万人。政府不欢迎劳动密集型企业，更欢迎TikTok、OpenAI等高科技企业。

第二，新加坡是全世界生活成本最昂贵的国家，两房一厅的公寓，月租金约5000新币，约合2.5万人民币。

第三，新加坡的税务成本很低，因此很多国际企业喜欢去新加坡设点，中国企业不能随波逐流，需要切实考虑成本问题。

最后一个国家是马来西亚，全世界除中国以外，它是唯一有中文教育体制的国家。我是土生土长的马来西亚人，从幼儿园一直到大学，我们都学中文的。

马来西亚有两个得天独厚的优势：

第一，马来西亚有600万华人，相对来说，马来西亚是把综合文化保持得非常完整的一个国家。

第二，马来西亚人基本上都能够掌握中文、英文和马来语，中文交流可以说是零障碍。很多国际大企业，喜欢招聘马来西亚员工，我在毕马威任职期间，发现英国、澳大利亚、新加坡、中国的毕马威，都会到马来西亚招聘员工。因为马来西亚的会计师有天然的核心优势：第一几乎都有ACCA，第二是语言的优势。

Q6

3月11日，东南亚大师营就要正式开课了，能否简单剧透本课程主要包含哪些内容？

罗炜雄老师：我先剧透一下，这次课程共有445页PPT，同学们可以了解到：1.东盟九国投资优劣势，从政商环境、产业政策、双边关系、人口资源等多维度，解读各国发展阶段；2.分析东盟突围成功的中国企业，给各行业投资，提供一些建议支持。

建议大家可以看看《季风吹拂的土地》，这本书讲述很多国家过去的历史，探讨为何有些东南亚国家经济发展不理想。

此外，刚才提到中国企业有很多的优势，但存在一个短板，即对于国际化的认知不足，一方面就是语言交流，另一方面是文化差异。想了解更多的同学，可以看看《三千佛塔烟云下：东南亚五国文化纪行》，它讲述了很多国家的政治历史、经济发展，以及每个国家的投资优势与挑战。

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在直播最后，罗炜雄老师鼓励企业家一定要往外走，国际化是大家必须要走的路线。

3月11日，邀你一起，跟着罗老师，“走进”东南亚。

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