我在美国搞流量

太平洋对岸的风，吹来的尽是流量的味道。

锐公司（ID：shangjiezz）报道

作者/ 谭 亚

编辑/ 孙 锋

摄影/ 受访者提供

开播30分钟不到，4万人拥进直播间，留言区刷屏如机杼吐布。泼天的流量彻底击晕贾丰源，将时差疲惫挡在九霄之外。

7年没回国，寸步难行，他发现自己啥都不会了。“所以我和老婆专门开了一场直播请大家帮忙。”2023年12月月初的一个晚上，4 万多粉丝和网友冲进来，手把手教他们如何点外卖、寄快递、打滴滴。

魔幻一幕出现 ：一个粉丝量550万的头部达人——“Jagger介个桔梗”（以下简称Jagger），阔别7年回到30岁黑龙江大庆小伙贾丰源的故土，驾着网友赞助的“三驾马车”游览大观园。

干抖音5年，这是离流量最近也最实用的一次。回国短短几天，无论点外卖、骑电瓶车、去纯K，贾丰源都深刻体会到什么叫每走一步都自带流量。他当即决定以“7年没回国，今天我们干什么”为题，更新回国后的生活。

《商界》记者看到，该系列每条视频平均获赞10多万，明显高于回国前。

把差异化的海外生活过成“段子”、剪成短视频、加上脱口秀旁白，过去5年，贾丰源靠“Jagger 介个桔梗”账号积累了超550万粉丝，跻身北美达人博主圈头部阵营。他不算是圈里最早玩抖音的，但几乎踩准了短视频平台在海外起势的每个黄金节点。

如今，太平洋的风还在继续吹，2024出海的电商巨头正起锚，扬帆，启程。借这次回国，贾丰源替海外博主们提前打探到流量的另一面——一座崭新的黄金国。

洛杉矶“东北天团”引流术

贾丰源飞快地读着热心网友在评论区的支招，回国后的不适渐渐变成一串等待解锁的惊喜。

比如，他期盼了好久的外卖自由。手机上随便下个单，在梦里才能吃到的美味开个门就能取。对他来说，这简直太幸福了，“你知道外卖送到家门口的幸福吗？再也不用在寒风中步行很远去拿了。”12月12日，外卖小哥将奶茶递到他手上时，他差点哭了。

美国洛杉矶，2019年，研究生毕业后留美工作的贾丰源和正在备孕的妻子，走进了好朋友“东北人（酱）在洛杉矶”（以下简称“东北酱”或“酱总”）的短视频镜头。

当时，“东北酱”的抖音粉丝量达1 300多万，是海外华人的一个头部账号，他经常拉朋友互动，抱团更新短视频。以拍摄“人物群像”的方式，他在抖音攒了一个达人矩阵的朋友圈。

为鼓励海外博主创作，抖音、快手等短视频平台开始倾斜流量，这些内容起势凌厉，极大地满足了粉丝对异国同胞生活的窥私欲和好奇心。

“因为酱总拍了我，故事就这样开始了。”作为达人矩阵的一员，贾丰源赶上了好时代。在东北酱的邀请下，后来被网友称作洛杉矶 F4 的“东北天团”，从雨后春笋般冒出来的生活类账号中脱颖而出。

将东北式幽默搬到海外场景，把讲故事的能力发挥到极致，转场、运镜、无脚本，每个人的镜头感和表现力都极强，集中爆发出强烈的戏剧性。

好比“每个人都能说5分钟脱口秀。”一群人将这些元素杂糅起来找灵感，拍进短视频。比如，他们为了在国外吃上一口正宗的铁锅炖大鹅会有多拼，朋友之间的花式蹭饭脸皮能有多厚，互相串门和整蛊贡献了太多话题和笑点，活脱脱一个美版“刘老根大舞台”。

网友感叹，刷“东北天团”的短视频，同一个事件往往要逛完所有人的账号才能知全貌。他们太擅长从每个账号的不同视角去设计内容，连在一起看能呈现一部电影。

这样的演绎很难被其他博主模仿给观众，流量很快像海啸般席卷了他们的日常。在酱总的带动下，一些朋友的个性非常突出，在这个东北天团里有了“唯粉”，他们决定自己做账号。

从小喜欢车，对运营自媒体颇有感觉的贾丰源和妻子决定，自己拍视频，定位“生活 + 朋友”（Jagger 介个桔梗）和“生活 + 孩子”（7只羊），参考酱总做号的思路，围绕一家三口的日常进行拍摄。

“东北天团”抱团引流导流的模式被运用在这对“夫妻号”上，它们彼此关联，涨粉非常快，“从未见过那么多点赞和评论，说明网友们喜欢看。”东北盛产段子手，来自黑龙江大庆的贾式幽默在女儿美美降生后，继续高开高走。贾丰源渐渐摸到了那扇改变命运的门。

感觉有拍不完的素材，随着账号一期期更新，擅长即兴发挥的小两口逐渐找到最搞笑的自己。流量聚合出现“虹吸”效应，二人在这条路上越走越深。

好莱坞签约群众演员

2020 年，主打生活类内容的海外账号集中诞生在各大平台。到处都是可以分享的新鲜事，天地一时无比开阔。

特别是以“××× 在某地”命名的账号，迅速成为一道电子风景线。

2021年，西安人刘芯妤带着俩娃（大儿子10岁，小儿子6岁）只身赴美求学。安顿好后，她开始更新在美国拍摄的第一条短视频，并将抖音名改成“刘芯妤在美国”。

“两个娃都上学了，无聊又找不到事做，短视频很火就想着试试吧。”她告诉《商界》记者，开始时很佛系，看什么都新鲜，直到后来“NBA 球星都开什么车”这条突然爆了，新增粉丝量多得吓了她一大跳。起因是她带着俩娃去湖人主场看了一场比赛，结束时一辆辆车开出来，她拿手机对着车库随意一拍，“这条视频制作最简单，没想到涨粉反而最多。”

佛系没有未来，她突然意识到地上没有随处可捡的六便士，平台的算法不是玄学，自有它的出拳套路。于是她故意放慢节奏仔细琢磨，哪些话题能吸引人，粉丝到底想看什么。

结合每天的带娃生活，她开始设计选题，想好要表达什么再拍摄剪辑推送，平均一条视频要花3小时。截至目前最火的两条内容很快诞生了——“在美国不能打娃，否则警察就来了”收获近百万观看、近6万点赞。

另一条讲国内中产千万不要移民美国，“500多万的点击率源于我说了大实话，直戳心窝。”她发现，博主看到的美国和粉丝脑海里的完全两个样，“真实的东西才最吸引人。”她认为自己摸到了算法的筋骨。

但这种反差强烈又博人眼球的题材不可多得，须挖掘提炼。她还发现，原本以为“单亲妈妈带俩娃勇闯美利坚”这样的标签自带流量，实则不然。能从跨文化的在场优势中找到共鸣，才是海外博主们搞流量的必修课。

大部分账号都没有公司和团队，往往会卡在起号阶段。“选题不性感不聚焦，更新不成体系，爆款像中彩票，缺乏持续引爆涨粉的内容机制。”刘芯妤感慨。

于是，“×××在某地”看上去是风平浪静的闲暇，实际上流量云集北美上空的2020-2022年，很难落在这些账号头上。

这片被眷顾的应许之地每天都上演着残酷的生死时速——为了搞流量，博主们吹拉弹唱，只要能涨粉，什么招都使。

流量风云际会，想稳住它只能投喂更多好内容。和摸索迷惘的散兵游勇不同，

“东北天团”之间抱得更紧了。他们身后是一大批腰部尾部博主，类似刘芯妤在短视频平台的自我介绍那样——“好莱坞签约群众演员”。

“东北天团”出击组合拳，大量单打独斗的博主却赤手空拳不成军，两极分化愈发明显。需要持续新血的平台机器张开大口，每时每刻都在吞噬大量理想主义的IP和人设，它们被批量投进时间的熔炉，化为灰烬。

“放眼全世界，海外华人博主在美国的流量厮杀最激烈，但同时也是从涨粉到变现闭环完成度最高、分野最早的区域。”一位不愿具名的百万粉丝博主告诉《商界》记者。

据他观察，大量平地起号、佛系更新的博主最终都死掉或停更了，而经历算法折叠后，一些头部账号强者恒强，在灰烬之上燃薪，跑步进入商业变现的快车道。

粉丝量支配着他们在平台的流量变现。这些年，坐拥1300多万粉丝的东北酱在超头部赛道一骑绝尘，直播带货、各种商单应接不暇，而更具样本价值的 “Jagger 介个桔梗”也在真实的拳脚和刀光剑影中杀了出来。

2022年，直播电商在海外的起势划出一道分水岭，“坚持真诚记录每天的生活，大家喜欢我们也是因为感受到了这份真诚。”贾丰源坦言，段子以“真”为贵，这是他们迅速起号并且稳定涨粉的核心。

他和老婆美羊羊的“夫妻号”迅速完成粉丝量积累后，商业价值也逐渐被发掘。

上月初刚回国就忙得脚不沾地，几乎一天一个城市，1月15日，《商界》记者见缝插针地采访到贾丰源，这已是他首次面对媒体系统复盘自己5年的博主生涯。

记者问“玩抖音后都经历了啥，获得了什么？”他答，“皱纹、白头发、黑眼圈，外貌三件套。”贾式幽默已融入他的谈吐，东北话和天生的幽默感为采访平添不少乐趣，“桔梗夫妇”从视频里走出来。

他直言，流量的过山车既刺激又惊险，550万粉丝看着Jagger两次当爸（大女儿和小儿子先后出生），也深度见证了他们的成长和品质眼界的提升。

“身边的博主普遍感到流量在下滑。”刘芯妤并不觉得这两年海外市场受到了流量的眷顾，有段时间怎么做都差。已跻身头部账号的贾丰源则认为，用持续优质的好内容去对抗审美疲劳，流量的罗盘需自己扶正，同时更少不了一群人的努力。

走进酱总镜头的5年后，一切仿佛才刚刚开始。

当2%率先回国

2023年12月7 日，飞行14个小时后落地那一刻，命运的齿轮重新转动。算下来，贾丰源有7年没回国了，也是“Jagger 介个桔梗”涨粉的第5年。

上月初，夫妻二人终于买好机票带着大女儿、小儿子踏上归途。他成了最先启程那只候鸟。

落地第二天老婆就“阳”了，生活中随时支着的那个“镜头”马上开机拍摄。“倒时差、国内安顿，一大堆朋友等着要见，没想到流量奇高。”1月15日，刚落地北京的贾丰源抽出午间1小时接受《商界》采访时透露，回国后天天都在飞，流量数据却明显比在美国时更好。

好奇心像猫撞了一下腰。社交平台上的创作者和粉丝本身互为观察者，贾丰源对这一点感受颇深。回国不到一周，比过 去5年更新都勤的“7年没回国，今天我们干什么？”主题就开始更新，现在已出了近30集。

回国的行程排得实在太满，他和妻子的行程被迫分散，但“夫妻号”却左右开弓，在内容和推送时间上紧密联动、分头更新。夫妻二人也借此视角，像刘姥姥进大观园一样慢慢丈量祖国的巨变，感受“快乐老家”的喜悦。

“东北天团+贾式幽默”靠回国找快乐这组“叠加buff”，成功开掘出一组崭新的流量密码，这是意料之外的。“什么都不会，请大家支招的那场直播起到开门红奇效，帮我们打开一扇大门。”他告诉记者，“热心的同胞哪见得还有人不会点外卖寄快递打滴滴啊？恨不得敲开酒店房门手把手教我们。”

过去5年，好奇驱使网友隔着一整个太平洋参与海外博主们的生活，现在换作他们一家在回国后进行体验和观察。热情聚合的流量背后，仍是得到满足的好奇心和差异化围观等情绪在推动。

550多万粉丝和博主之间是双向奔赴的好奇心——活在短视频里的搞笑博主来到我的日常生活会是啥样？这不比好多连 续剧更有看头？

在内容转化上，贾丰源回趟国刚好踩上浪尖。

他经常追忆5年来的点滴，起号、涨粉、生娃、回国，无形中像有一只看不见的手，“大家对我的关注超出想象，有一种友暗我明的感觉，他们随时都能了解到我的一举一动。”

在国外拍、吸国内粉，验证自己红不红，回趟国吧。虽然这次回国是为了办事、探亲会友，但一切又像冥冥中定下规则，驱动他回国补齐这块拼图，完成一个闭环。

——海外华人短视频博主的内容商业化之路：国外拍、国内变现。一条被偶然验证跑通的差异化路线，在贾丰源身上渐渐清晰。

据统计，在“海外”为标签的账号中，以粉丝量1万以上的账号为样本，其中粉丝量在1万 ~100万之间的账号占比83%，粉丝量500万以上的账号占比约2%。

现在这2%率先回国，为广大海外华人博主在国内扎下第一个营盘。

“回国后‘桔梗’和‘7只羊’分别开了一场情侣服饰和童装直播，数据非常好，1月底还要再做一场，这次回来商单比较多。”贾丰源向《商界》记者透露，人在美国必然错失很多机会，数据再好也是雾里看花。

“很多合作都须人在国内。”直播、商单都要求线下体验，只有回国才能办到。

1月17日，贾丰源飞到广州，这是回国的重要一站——办工作签。过完春节返回美国后，他将开启两地往返工作模式。

“当候鸟，主要商务都在国内。”爱车如命的贾丰源最兴奋的是国内新能源车的世界级表现，并透露已和国内车企在洽谈合作。

跨境电商平台在2024年将大显身手。大到玩转供应链，屯兵北美建云仓搭直播团队，小到如何挂抖音小黄车……可以预见，很长一段时间内，海外华人博主的重心仍在国内市场。

截至记者发稿，已先后有一年之内涨粉100万以及入驻抖音5年直播带货3年的30多万粉丝博主买好机票，宣布将在时隔多年后于近期回国。

自盘古开天辟地，人类一直深感兴趣的无非两件事 ：死神到底讲不讲信用，以及憧憬的生活始终在别处（好奇别人过得咋样）。这些在短视频平台再次得到验证。

贾丰源替洛杉矶“东北天团”打了漂亮的前站，同时他也像外派多年的员工回到总部“述职”，继续驶向更遥远的星辰大海。

综合编辑：盖 盖

原创来源：锐公司（ID：shangjiezz）

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