首发丨千亿赛道，又多了个北大博士团队

作者丨贾紫璇

编辑丨张丽娟

小饭桌独家获悉，近日，苏州睿尔思科技有限公司 （以下简称：睿尔思） 完成了千万级A轮融资，由峰尚资本领投，季学庆个人跟投，凡卓资本担任独家财务顾问。

睿尔思成立于2020年底，专注于稀土配合物发光材料的研发、生产及商业推广。其产品稀土配合物发光材料可以应用于农用转光棚膜、光伏转光胶膜、防伪油墨等领域，应用赛道从百亿跨越到千亿级市场。

睿尔思脱胎于北大化学院光电功能材料研究团队。从目前成果来看，可以说这是北大又一次从校园走出的成功创业案例。

变“废”为宝，大“铕”可为

中国是稀土大国，是唯一拥有所有稀土种类的国家。但并不是所有的伴生稀土元素都能物尽其用。例如稀土元素“铕”，目前在稀土矿中其丰度甚至不计入价格。

但“铕”其实可以作为重要原料用在稀土配合物发光材料当中。睿尔思所做的，就是变废为宝，让“铕”发挥出其应有的价值。

利用稀土“铕”合成新型转光剂并应用在农膜领域，是睿尔思成果转化的第一站。

据农膜协会方面表示，睿尔思是市面上第一家在该类产品上突破吨级销售的企业。通过行业访谈了解到，近两年转光膜在山东、云南、甘肃，以及江苏一带的推广速度很快。

据了解，在睿尔思之前，受限于稀土铕配合物的效率和稳定性，少有稀土配合物发光材料应用于实际。睿尔思团队多年来致力于研究稀土配合物，在不断地实验积累中，设计、合成出一类新颖的稀土“铕”配合物，其表现出最高92%的光致发光量子产率，及其优异的光、热稳定性，可以作为转光剂，将太阳光中的紫外线转化成植物光合速率更高的红橙光，达到增产增收、提高品质、提早成熟的效果。

添加了转光剂的农膜相比于普通农膜的收益非常明显。这类农膜转化出的红光可以加快农作物的成熟速度，会为农户赢得产品提前上市的时间差，从而获得溢价，加上增产带来的收益，使得这种农膜与普通农膜相比，每亩能提高3000元以上的收益，而成本只比普通农膜多300-500元，因此市场欢迎度非常高。

在稳健布局农业市场后，进军光伏膜是睿尔思的第二站，也是2024年睿尔思的主要战场。

如果说农业市场是睿尔思的基础，光伏市场就是睿尔思的增量。农用棚膜市场目前有200亿左右的规模，而光伏膜材料有着数倍于农用棚膜市场的规模。

纵观整个光伏市场，产能过剩困扰已久。在任何一个环节能做到降本增效，都有可能成为打败敌人的关键。睿尔思的产品，相当于在困顿的光伏市场加入一剂强心剂。

魏晨表示，目前用在光伏膜上的产品已经处于试验阶段，这项业务也会是睿尔思接下来的重点方向。相对于异质结电池常用的紫外截止胶膜，加了转光剂的胶膜，电池的发电功率可提升约1.5%。

此外，睿尔思的转光剂还涉足了荧光防伪和透明显示领域。前者的高端防伪荧光材料做到了“国产替代”程度，后者的主要合作方是显示行业的头部企业。

百吨产线，一次成功

名校科研团队创业如今已经并不稀奇，但已在北大工作20余年、睿尔思创始人、董事长卞祖强教授，背后还有更深远的考虑。

卞祖强之所以鼓励科研团队的学生们出来创业，是因为不想让这些优秀的人才只能去外企或大企业，将实验室项目成果利用好和转化好，也是人才流向的又一重要方向。

除了卞祖强与魏晨，睿尔思团队的CTO卫慧波也来自北大科研团队。二人师从黄春辉院士、卞祖强教授，研究生毕业后，把科研成果拿到市场试用，发现效果非常不错，于是有了从高校实验室到睿尔思的转化。

完成商业验证，且得到市场认可后，睿尔思只花了不到一年时间就在兰州搭建起了百吨级生产线。

魏晨告诉小饭桌：“当时在全国走了大概五、六个化工园区，最后选在了兰州，这是因为兰州的基础设施配套完善，园区可以提供一站式服务，能以最快速度建成、投产。我们从土建施工、钢结构安装、再到设备和工艺管道安装、电气仪表安装，一步一步搭建起了现在这条生产线。”据小饭桌了解，产线搭建完成后，两位创始人吃住在园区，经过几周的运转，顺利产出第一批产品，试生产两三个月后，产线可达到设计产能生产。

通常，精细化工项目从搭建到投产需要对产线做多次调试，对设备和工艺进行不断优化，这是个非常繁琐又漫长的过程。睿尔思能在如此短的时间内完成是不多见的。

本轮投资方之一峰尚资本自成立之初便开始关注农业产业，其投资人贺玮石表示：“在扫描设施农业的过程中，发现多家头部农膜企业都在推广转光膜。通过对山东、云南、甘肃等地的规模化设施农业企业的走访，睿尔思将专业技术与实际生产相结合，产品做到了实实在在的帮助农户增产提效。峰尚资本也愿意倾其自身资源去帮助睿尔思更快的成长。”

峰尚资本对于所有被投企业都愿意倾其资源去帮助。在农业方面，峰尚投资过的黄天鹅、雪川等多家具有农业业务的企业，都会为睿尔思做产业赋能。例如黄天鹅自万亩地，在使用农具层面会优先与睿尔思联动。

用峰尚的话说：“好的投资一定是双赢的结果。”

一个有家国情怀的导师做董事长，有商业sense和技术傍身的人做CEO，再配上名校科研人员做CTO组成的创业团队，睿尔思正在打开千亿市场。