年销80亿的三株帝国，被湖南一老汉直接掀翻，至今销声匿迹

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——●◯前言◯●——

吴炳新凭借一瓶三株口服液在那个月工资仅有500块的年代，用三年时间赚了80亿成为了中国首富，创造了一个绝无仅有的神话。

可还没等吴炳新坐热这个位置，三株帝国就在一夜之间被一个湖南老汉拉下了神坛，月销量从7亿元直线降到1000元。

仅凭一个湖南老汉，真的能扳倒巨无霸般的三株吗？背后是否有更多猫腻？

本文内信源来自（360文档中心：《三株口服液轰然倒下的背后》、腾讯财经：《吴炳新：三株是鲜花，不是毒草》百度百科：吴炳新）但为提升文章可读性，细节可能存在润色，请理智阅读，仅供参考!

——●◯曾经的辉煌◯●——

曾几何时,三株口服液以强劲的营销策略和精彩的宣传手段,在整个90年代风靡一时。

作为中国保健品行业最早大规模使用广告营销的企业,三株口服液不仅创造了一个个销量神话,更为后来者开辟了一条广告营销之路。

三株巧妙地运用了现在保健品常用的"听课送鸡蛋"策略。

当时年轻人接受教育的机会并不普及,特别是在农村地区,大学生往往就是文化和知识的象征。三株看准了这一心理,大量招募了大学生担任销售人员,他们前往各个村庄为村民授课。

通过案例演示产品的神奇功效,辅以专业名词讲解,许多村民深受感动,毫不犹豫地掏钱购买这款"神药"，有人甚至将买种子化肥的钱都搭了进去。

除此之外,三株大举进行了广告投放宣传，与许多品牌青睐于黄金时段播出广告不同,三株选择了反其道而行之的策略。他们在非黄金时段大量购买广告时间,成本大为降低。

但同等经费下,他们却可以投放更长时间的广告,反复提起品牌名,在短时间内让观众形成长时间记忆。

广告内容也极为精彩，三株并未邀请名人代言,而是找了一群穿着白大褂的"专家",用专业的术语描述产品功效。

接着又请来了普通市民,用亲身经历讲述服用后的神奇康复。双重人设的互补互证,迅速打动了众多消费者。

此外,三株还大量在农村的墙壁和电线杆上喷涂广告,让品牌无处不在，通过高额的纳税数字,三株也营造出"良心企业"的良好形象。

正是这一系列行之有效的营销手段,才让三株口服液创下了年销80亿的惊人成绩。

一时间,似乎没什么能阻挡三株前进的步伐，就在大家以为它将继续辉煌的时候,一个不起眼的老人却成为了扭转乾坤的关键。

——●◯常德事件◯●——

作为一名年过耄耋、身患百病的老船工,陈伯顺对这样的承诺深深着迷，尽管常年服药,仍然无法完全治愈自己的尿频等症状,他萌生了重拾健康的渴望,决定购买这种神奇的口服液。

第一瓶服下,陈伯顺感到身体确实有所改善,饭量也明显增大，这令他对产品充满了希望,继续购买并服用。

到了第三、四瓶时,症状又有所反复,身体也开始出现红肿。

眼见老人的身体状况每况愈下,家人焦心万分,但陈伯顺仍然固执地继续服药,害怕一旦停药就会失去这最后的希望。

直到老人喝下第八瓶时,全身溃烂,伤口流脓不止,家人这才意识到事态的严重性。陈伯顺被紧急送入医院,经诊断得知这竟然是对三株口服液的过敏反应。

可惜,当时已经来不及挽回,陈伯顺在1997年9月30日与世长辞,终年69岁。

陈伯顺的离世让家人陷入无尽的悲痛，他们将三株公司告上法庭,指控其制造有毒保健品。

一场旷日持久的官司随之展开，经过多番努力,法院终于判定三株公司赔偿陈家29.8万元,同时下令公司停产整顿。

这场官司成为重大负面新闻,引发了舆论的强烈关注。

各大媒体纷纷以"八瓶三株口服液喝死一老汉"为题进行报道,三株公司的声誉遭受重创造成了三株公司声誉的彻底崩塌。

三株口服液立即面临着全国性的退货潮,"神药"的美名不攻自破,所谓的"流行病"迅速消散。

消费者的信任在一夜之间彻底破灭,桩桩件件的负面报道令三株公司陷入空前危机，30年的心血顷刻间付之东流,作为公司创始人的吴炳新一时难以承受这个打击。

他急火攻心,一病不起,在医院躺了很久。公司内部也发生了难以想象的困境,工人们无法领到工资,纷纷离职回家,子公司更是一个接一个倒闭，曾经的销售帝国轰然倒塌,空留满目疮痍。

尽管三株公司后来选择上诉并最终打赢了官司,但已经什么都来不及挽救了。这家公司遭受的重创,已是溃不成军,不可逆转。

黄了头的吴炳新只能眼睁睁地看着自己的帝国化为废墟,而他,也再难逃脱"稀里糊涂发了财"的宿命。

——●◯投机取巧的一生◯●——

吴炳新出生于山东一个贫苦的乡村家庭。从小,他就经历了巨大的不幸——父母双亡,家中8个兄弟姐妹只剩下他和大哥两人生还，作为家中老大,吴炳新不得不很早就肩负起赡养弟妹的重担,只能辍学打工,日子清贫无比。

然而,吴炳新生来机灵聪颖,在职场上凭借出色的工作能力和不懈的努力,逐渐改变了自己命运。

16岁起,他当上了村里合作社的会计,随后又被调到包头矿务局出任科长。虽然生活越来越好,但吴炳新心中始终有一股难平的野心,等待着一展宏图的机会。

大好时机终于在1978年改革开放的春风中到来，不愿再做一条安于现状的老媪,吴炳新勇敢地辞去了安稳的工作,决心投身到这股浪潮中去。

可谁知,就在这时一场劫难突然降临——吴炳新被诊断出肝癌晚期,命悬一线!

也许是上天对一个人的最后一次考验,吴炳新在绝望中重燃了对生命的渴望，他果断辞职回家,开始着手寻找新的事业突破口,不愿轻易放弃生命。

在这一过程中,生活的艰辛并未磨灭他打拼奋斗的决心。

吴炳新的第一个创业项目是卖豆芽，虽然一开始困难重重,但他从未半途而废,一次次失败、一次次重拾信心,最终成功练就了这门手艺。

成功的喜悦没有持续太久,很快吴炳新就遭遇了新的困境——他承包了一家国营糕点厂和商场,虽然很快扭亏为盈,但赚来的钱却全部遭到税务部门的没收。

此时,命运似乎又开了个残酷的玩笑，绝境中,吴炳新的决心并未被磨蚀，他信心十足地扬言"等我发达了,到时候一定要让这些人付出代价"。

这个誓言也终于在很多年后兑现了,但其中的故事就需要从另一个角度展开了。

1989年,吴思伟大学毕业后加入父亲吴炳新的商业版图，此时保健品市场正在冉冉升起,吴家父子嗅到了商机。

他们首先代理了一款名为"昂立一号"的口服液产品,吴思伟运用其精湛的营销手腕,很快将之推广开来,年销售额达1亿。

然而仅仅做代理,还无法满足父子二人的野心。他们心怀叵测,不甘只做这点薄利,决心要推出自己的产品,分一杯肥羹。

于是,吴思伟设计了一个可怕的"逼宫"计划，他们编造了一个由八名所谓"洋博士"组成的虚构研发团队,自行研制了一款新的保健品,而后在原有销售渠道中狠命推广。

与此同时,吴思伟毫不手软地开始打压"昂立一号"的销量,意图破坏其与消费者的信任关系。

在广告投放方面,他也动了歪脑筋,避开法律限制,在报纸上发布大量虚假的"专刊广告",极尽吹嘘之能事。

"昂立一号"公司很快发现端倪,将吴家父子告上法庭，在罪证确凿的情况下,吴思伟无法狡辩,只得承认失败,被判赔偿1100万。

同时,他宣称的研发"洋博士"也在网上惹起诸多质疑。

尽管这场'逼宫'以失败告终,吴思伟的经营理念和手段却为三株后来的疯狂发展奠定了基础。

1994年,父子俩终于亲自推出了自家的三株口服液。

比起昔日,他们对营销宣传更是下足了血本,夸大其词,不遗余力!依靠之前积累的销售渠道和经验,加之农村市场的开拓, 三株很快就遍地开花,一炮而红。

——●◯结语◯●——

三株这匹曾经耀眼的千里马,如今已濒临绝境,工人纷纷离职,子公司接连关闭。吴炳新也因此一病不起,长期卧床不起,而吴思伟,更是在赔偿后就人间蒸发了。

这对父子,操纵商业上的各种阴谋诡计,狠狠打击对手, 用虚假广告疯狂宣传,不择手段获得暴利。

正因如此,三株这匹千里马太快毁于一旦,也葬送了他们自身的前程，这样的教训,令人警醒:踏实诚信地营商,才能赢得社会的信任,事业也才能永葆青春。

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