曾卖到绝版！关于他，不得不读的两本好书

Peter G. Peterson

彼得·彼得森 1926~2018

他坦承自己的成功部分是因为“走了狗屎运”。他也给供参考的成功决策路径——永远选择“长期利益”。我们当然可以怀疑一位亿万富翁面对公众时，一定会有所隐瞒，但在其个人自传中，他连自己“抄袭论文被开除”的黑历史都全盘托出……

从贫穷的希腊移民之子，到尼克松政府财政部长、雷曼兄弟公司一把手，又在59岁联合创立了黑石集团——资产管理规模超过4000亿美元的私募巨头，彼得·彼得森经历了颇为传奇的一生。

毫无疑问，黑石集团也是创始人独树一帜、险中求胜的理念带来的丰厚果实。

在商业方面，很多人都感兴趣的一个问题是，为什么他在三四十岁时就能在一些看似毫无关联的领域谋得要职，比如广告业、制造业以及金融领域，他是如何做到的？

也许大家还有一个隐藏未说出的问题：如何成为亿万富翁？彼得森最常引用坦慕尼协会老板的回答：“我看到了我的机遇，我便抓住了它们。”

当然，彼得森的生活并非尽善尽美。因为工作的关系，以致家庭一再出现裂痕，为此他也深感内疚。但他给与我们启示：要想成功，就一定要有足够强的适应力、毅力和创造力。

从广告业跳槽到陌生的电影设备制造业，后来又转而投身政界，担任经济顾问、商务部长，再后来又来个180度大转弯，回到商界，并在华尔街绽放，打造了一个商业奇迹。

他惊人的适应力，更值得在处在多变时代的我们参照与学习。

2011年《黑石的选择》的初版简体中文版已绝版，二手书价格更是炒到150元以上，且一书难求！湛庐重做精装纪念版《黑石的选择》。库存不多，点击书封，先到先得。

彼得森的人生7堂课

1.

发挥你的比较优势

不要被某个工作牵着鼻子走，如果它仅仅是薪水高、福利好、地理位置好或给你大办公室坐。集中关注这份工作是否能让你利用优点，发挥你的比较优势。

我的第一份工作，也就是零售业的那份，体现的就是我的相对劣势，所以惨败。在那之后，我学会拒绝不适合我的工作机会，不管它多么诱人。最后，我发现我事业的好坏确实取决于我在工作岗位上的表现，也就是说充分发挥我的优势。

亚当·斯密的学生将牢记他几个世纪以来一直适用的至理真言：发挥你的比较优势。我发现这句话对人也好，工作也好，都同样适用。

2.

思想上不能懒惰

常常思考一下你的公司、你所处的行业，还有整个经济环境的具体状况是怎样的吧！在广告业，不是被叫作天才就可以高枕无忧了，还要思考：广告是什么，广告可以是什么，广告应该是什么。

在我两个领域的事业中，我发现我自己不仅仅被一些微观的问题所吸引，即每个人每天都要做好的具体的事物，还有很多宏观的问题能够激起我的兴趣，即一些抽象的问题。

我喜欢细小而又宏大，具体而又抽象。

3.

最重要的是投入，并试着采取实际行动

对我来说，最重要的是投入，并试着采取实际行动。这就意味着尝试改进或改善我认为值得努力的境况，并尝试改变我认为需要被改变的事情。这就是为什么我花了如此多的时间去各种机构工作，或者建立各种机构。这些机构极大地扩大了我的交际圈，帮助我遇到了很多和我有思想共识的人。

所以，在我人生的关键时刻，我发现不时会有人为我预备着某个董事会的职位，不管是营利性还是非营利性组织；或者为我的公司带来新的业务，因为在上述这些领域中，他们曾经和我并肩作战。而且，他们显然信任我的观察和决断。

之前我根本没有料到，业余活动也能成为我事业的功臣。这堂课的一个要点是：别因为它能助你一臂之力才参与这些活动。我的参与源自我的兴趣。兴趣有了，其他的自然就水到渠成。

4.

结合个人需要，谨慎选择你的奋斗领域

当一些不能挣钱的机会摆在我面前时（这种事经常接踵而至），我得做出艰难的选择。我应该将机会全揽下，揽下大部分，还是选择其中几个？

当我想法活跃，对感兴趣的事跃跃欲试、摩拳擦掌的时候，我知道这些兴趣最后可能会导致三心二意、急于求成，也就是做事一会儿东，一会儿西。所以，我最终只选择其中的一二。我的一个原则特别简单，就是跟随自己的激情。

或者像约瑟夫·坎贝尔说过的，“追寻你的直觉”。在自己感兴趣的领域工作是多么幸福的事啊! 我时常会为了建立更好的人际关系网而被某个知名机构的董事会席位所吸引，但如果这不在我的兴趣范围之内，我会拒绝。

因为我对某些领域的事情特别有激情，而且愿意花很多时间在上面，我不仅会十分乐意在这些机构的事务上花上大量的时间和精力，而且会愿意参与它的管理和它的筹资活动（这点很重要）。再一次地，我有意外的收获。

5.

忠于自己的原则、自己的内心、自己的道德标准

它关乎我们的人生之路应该如何去走。父母让我知道，忠于自己的原则、自己的内心、自己的道德标准是多么重要。正因他们的教导，我才敢于对不值得我付出的人说“不”。虽然这几个“不”明显会带来一些短期损失，但是一般情况下，长期收益最终会出现。

我希望我能说我一直能恪守自己的原则，但是有两次我却没有做到这一点。一次是在麻省理工，我盗用了罗伊·科恩的论文。我的借口很蹩脚：我感叹这个来自内布拉斯加州的乡村男孩终于能拥抱纽约赋予的新社交生活，并且我还狡辩说我其实没有“真正”抄袭他的论文，因为我还另外加入了“很多”自己的东西。我曾发誓不仅要对他人诚实，而且要对自己诚实。这次我明显违背了这个原则，也为此付出了代价，而且十分惨痛。

另一次是在雷曼兄弟，我长期默默容忍了几个合作人的一些不该被容忍的行为，因为我顾及的是“和平相处”、维护短期利益。

在这两个事件中，都存在短期利益和享受，或者可以避免一些短期痛苦，但它们都以牺牲一些重要的长期利益为代价。相反，在我坚守誓言、恪守原则的时候，即使当下不好受，长期利益却可能获得满足。我此生的经历无一例外地印证了这一点。

6.

在事业和个人生活中寻找一个令你健康快乐的平衡点

天啊！在这个方面，我的经历基本上都是没找到平衡点的反面教材。我经历过两次离婚，因为我除了工作和成就什么都不看重。

某些时候，重新找回自己的生活意味着青云直上的事业轨迹将放慢速度。拿我自己来说，我知道拒绝担任黑石首席执行官意味着丧失更多的收入。然而，这也意味着我可以花更多的时间在琼和孩子们以及我的朋友和各种公共事务活动上。我也正是这样做的。

无论我们做何种具体的调整，最重要的一个基本原则都是：如果没有深思熟虑，不会自我剖析或者不知道轻重缓急，在必要时就不会取舍。

对于大多数人来说，平衡的生活得之不易。我们需要考虑以下问题：对你来说，平衡的生活意味着什么，以及在制造不平衡的生活上花了多少时间？你愿意为了平衡的生活改变或放弃什么？

7.

选择长远利益

这家企业的目标和价值是什么？这里的政治氛围是否浓厚？这种政治意味存在于哪些方面，以怎样的形式存在？除了高层外，你是否还和同级的员工交流过，他们是如何看待你的工作的？

员工们对你的加入有什么看法？这个企业执行官的调换率是高是低，如果很高，原因何在？这家企业的财务状况是否健康稳定？该企业是否有其他遗留的重大法律纠纷未处理完？

回望过去，我遇到的机会最后都成了二选一的题目——眼前利益还是长远利益。而我的选择都是——长远利益。

“美国梦并不只属于美国。它是一种机会，一种通过自我激发、不受人为限制的进取心和才能来塑造生活的机会——一种长江后浪推前浪的机会。”彼得森如此描述自己一路向前的动力。

在《黑石的选择》一书的最后，彼得森回首人生，总结出他人生中最重要的7堂课，告诉我们如何成为人生中的“聪明的投资者”。

番外篇

谈到彼得森，就不得不提黑石集团的另一位创始人苏世民（史蒂夫·施瓦茨曼）。有时候作为知名人士，彼得森和苏世民在风格上看上去迥然不同，但其实他们都热切希望得到公众的认可。

不同的是，苏世民需要证明的事情众人皆知，而彼得森扮演处理公众事务智者的诉求的角色，虽不那么明显但更显深刻。最后俩人分道扬镳，或许也是命中注定。

他们都有各自的中文版自传在中国问世。彼得森——《黑石的起点，我的顶点》（再版更名为《黑石的选择-黑石创始人彼得·彼得森的人生七堂课》），苏世民——《苏世民：我的经验与教训》，或许单从书名我们已经感受到两个人处世之道大不同。

在《资本之王：全球私募之王黑石成长史》一书中，作者戴维·凯里与约翰·莫里斯则从旁观者的角度，对“黑石集团”进行了别开生面的描述：

01八点半的早餐

彼得森

1985年10月1日，也就是苏世民离开希尔森数周之后，彼得森和苏世民正式成立了黑石集团。彼得森任总裁，苏世民任CEO。

苏世民和彼得森几乎每天早晨八点半都会在公园大道和第65街交界处的梅菲尔酒店咖啡厅共进早餐，也就是现在著名的丹尼尔餐厅所在地。在那里，他们就黑石集团的业务结构如并购咨询、杠杆收购进行讨论。

公司开业不久，他们便撰写了两页纸的推荐信，重点介绍他们的投资规划，然后寄给了数百位企业主管。他们等啊等……

“我和彼得森都在幻想会有成批的生意送上门来，但是除了‘恭喜，信写得不错’之外，其他什么也没收到。”

两人的募资计划总是无功而返，还遭了不少白眼。在异常酷热的一天，作为计划发起人，苏世民果断建议彼得森和他一道去做达美航空公司（Delta Airlines）基金的工作。不巧的是，那天出租车司机迷路了，在离目的地还有半里远的地方就把他们扔下了，他们只得步行过去。

彼得森拎着手提箱、一个大公文包还有一袋衣服，浑身上下大汗淋漓。到了目的地，两位基金高管接待了他们，随后又把他们领至一间地下室，并要了两杯需要自行付费的咖啡。

在彼得森和苏世民讲了一大通投资计划和创意之后，那些经理却说他们根本就没想过要涉足杠杆收购生意。苏世民愤愤地说：“他们之所以想见我们，只是因为我们的名气。等回去时，天气更热了，我猜那时彼得森肯定快要被我气死了。”

去波士顿的那次更狼狈。他们与麻省理工学院捐赠基金的官员约好周五下午4:00见面，可当他们到达时，接待人员却以没有提前预约、周五下午办公室没人为由把他们轰了出来。这两人一边走，一边嘟囔着。

令人火上浇油的是，当时突然下起了倾盆大雨，而他们一把伞也没有！他们试图走回去，看看能否在捐赠基金办公室门口拦一辆出租车。

但是回去一看：门已经锁上了！

不得已，他们只好跑到对面大楼的一个墙角处，希望能拦下一辆的士，却依旧未能如愿！最后，苏世民不得不发挥他的议价本领，趁一辆出租车停在红灯处的时候，劝说乘客让他们上车，并把他们送到飞机场，报酬20美元。

在波士顿，这是唯一一笔谈成的生意！

02创始人道扬镳

苏世民

彼得森的一位投资银行家朋友说：“对彼得来说，这不是钱的问题。钱对彼得来说并不像对苏世民那样重要。”以苏世民为标准，彼得森对物质利益的渴望并不强烈。

彼得看不惯的是苏世民对财富的炫耀和哗众取宠，这些都不是彼得的风格。

由于美国联邦赤字日益困扰着彼得森，他在专栏版发表了1400字的文章，真诚地呼吁美国国会制订一个持续若干年的削减赤字计划。

同日，在附有鲜艳图片的报纸插页“男士时尚时代”中，系着真丝提花领带的黑石集团CEO苏世民，用3/4版面的照片为阿兰·弗鲁瑟（Alan Flusser）1300美元的羊毛西装做展示。

在一些人眼中，苏世民的裤子和皮鞋放大了他的缺点。彼得森觉得苏世民类似曼哈顿花花公子的行为十分滑稽。第二天，他把苏世民的时尚照片钉在公园大道345号办公室里，引得路过的人频频发笑。一位黑石集团的前合伙人回忆说：“彼得认为这是在搞笑，苏世民却真的生气了。”

对那些了解彼得森的人来说，这只是他压抑不住情绪、玩世不恭地取笑他人的又一个表现。他可能会无情地嘲笑别人，但对于像彼得森这样平时经常对人漠不关心的人来说，这也是表达喜爱的一种方式、一种和人交流的方式。

苏世民有时脸皮薄，但他通常以平常心来看待彼得森的嘲弄，尽量不发火。

20世纪90年代早期曾在黑石集团工作的凯雷集团合伙人乔纳森·科尔比说：“那时候苏世民和彼得非常亲密，他们都清楚彼此的所思所想，就好像是有心灵感应一样。”

但是随着时间的推移，他们彼此之间的矛盾越来越多，友情也逐渐褪色。很难说具体的原因是什么，但一些人认为可能是由于1992年彼得森的利润分成减少所致。

尽管直到现在他们都把彼此的关系称为“华尔街历史上最持久的伙伴关系”，但在2000年他们的关系开始破裂，他们在朋友面前对彼此吹毛求疵。

书中描述了黑石集团所参与过的每一笔交易，对黑石集团荣辱兴衰与投资运作经验的刻画，为中国的私募股权投资行业提供了一个参照，它使我们有更大的空间揣度其中的参考价值，进而更为深刻地理解这个行业的运行规律及其发展趋势。

我知道成功的可能性渺茫得让人生畏。不过我的朋友、曾在芝加哥大学执教的乔治·施蒂格勒教授曾说过的一番话至今仍回响于我的耳际：“如果人无须作为，那他也就无须沮丧。”

——彼得·彼得森

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