变化在身边｜广州直播电商人：爆品频出，小微企业年售额数亿

日月其迈，时盛岁新。今年是《粤港澳大湾区发展规划纲要》发布五周年，以“一点两地”为全新定位的粤港澳大湾区，迎来了崭新发展机遇。

大机遇，大文章！作为粤港澳大湾区核心引擎城市，广州在2023年经历重重考验后，稳固了全国经济第四城的地位，高质量发展成色更足。展望2024年，广州将继续抢抓粤港澳发展大机遇，奋力谱写高质量发展新篇章。

一年之计在于春。2月19日，广州召开全市高质量发展大会，对推进高质量发展工作进行再动员、再部署。

在推进高质量发展过程中，广州各行各业有何新气象？在这座城市工作生活的人有何新感受？南都广州新闻部采访多位基层奋斗者，并推出“大机遇·大文章——变化在身边”系列报道，听听他们讲述发展过程中身边的大小变化。

“2022年初，我和团队接触到直播电商领域，下半年开始筹措资金、布局，但接着其实走了很多弯路。刚开始，我以为只要投流不断、粉丝增长、大IP在手，销售量自然水涨船高，然而现实并非如此。”回忆起创业之初，直播电商从业者王正亮感慨道：“打造了十几个项目，但由于经验不足，判断失误，最终亏损了六百多万，感到很灰心。”

2023年，王正亮带领团队结合白云区在服饰、化妆品以及大健康产业上丰富的货源供应链优势，打造聚焦广州本土时尚消费品类的单品直播间，经过调整和转型，公司发展逐渐步入正轨。“项目出乎意料地带来了收益，甚至有直播间的月均销售量超过了5000万，还催生了一大批优秀的主播和网红。此外，还间接带动了园区其他品牌的孵化和发展。”王正亮介绍。

广州直播电商从业者王正亮。

近年来，网络消费群体不断扩大，线上消费活跃度较高，网络购物等电商新业态、新模式蓬勃发展，网络消费成为消费市场主要增长动力。其中，直播电商作为近年来新兴的商业模式，融合了线上直播和电子商务的优势，为消费者提供了更加直观、便捷的全新购物体验。《广州蓝皮书：广州国际商贸中心发展报告（2023）》指出，广州电子商务蓬勃发展，直播电商、跨境电商继续领跑全国。2023年11月，《广东省进一步提振和扩大消费的若干措施》出台，鼓励各地发展直播带货，支持广州、深圳打造直播电商之都。

不少广州初创品牌在直播带货的热潮中崭露头角

王正亮告诉记者：“过去一年，我们明显感觉到广州直播电商赛道越来越热闹，利好因素也越发突显，各种规模的直播间纷纷涌现。更为明显的是，不少广州初创品牌在直播带货的热潮中崭露头角，逐渐成为市场上的热门品牌。”在王正亮看来，直播电商行业正从单纯的“带货”向更为丰富的营销模式转变，成为商贸领域的一股新活力。

“2023年广州直播电商行业的变化主要体现在三个方面。首先，各大平台在规范管理上迭代非常快。其次，消费者的要求阈值也变得越来越高，开始更加注重理性消费，而非单纯追求感性的体验。另外，相关部门对直播电商行业的政策扶持力度也在逐步加大。”王正亮表示，随着图文电商带货向兴趣电商的转型，各大平台为了保障直播电商销售渠道的健康发展，不断根据市场反馈进行规范管理的优化，迭代快速。由此，大部分直播电商从业人员从最初追风口式的投机心态，转变为认识到直播同样需要品质。尤其在获取消费者信任方面与线下没有差别，甚至更加严格。值得一提的是，为了提升竞争力，传统企业也开始在供应链方面加大投入。

另外，从消费者的角度来看，通过多平台多形式的直播渠道进行购物，正在逐渐稳固成为一种流行的购物方式。同时，消费者的购物观念也在从冲动型消费向理性消费转变。“就像我的家人也喜欢观看直播购物，以前，他们会在直播间里购买许多商品，但很多时候买回来后甚至都不会拆开。然而，如今这种冲动消费的情绪正在趋于平缓，尽管整体上仍然呈现增长趋势，但消费者变得更理性了。”王正亮还提到，相关部门对直播电商行业的政策扶持力度也在逐步加大，特别是对于创意性园区与具有影响力的主播IP，在税收及硬件匹配上都给予了大力支持。

过去一年，选品师岗位越来越“吃香”

此外，王正亮还强调，2023年以来，一个显著的趋势是强化了选品师这一岗位，“选品师越来越‘吃香’，不过岗位职责也越发严格了”。他解释说，选品师需要负责和统筹直播前期的工作，包括与企业进行深入沟通，确保产品从设计、包装到品牌注册和专利申请等各个环节都得到妥善处理。“尤其对于那些有志于打造大品牌的产品团队，选品过程更是严格。这种严格不仅体现在产品质量的把控上，更多是在于如何从众多产品中挑选出独具特色的新品。如今，网络上的产品五花八门，找到一个能够拉动流量的新品并不容易。不过，选品师这一岗位的待遇也相当优厚。”

小微企业专注打造“单品爆破”，年销售额达数亿

据统计，广州市目前有超过5000家直播电商企业，每天有超过10万场直播。王正亮告诉记者，广州在直播电商方面拥有独特的优势，尤其是在服装、皮具和化妆品等领域。“以白云区非常知名的化妆品加盟企业诗妃为例，去年，诗妃仅一款水产品就实现了10亿的营业额，成功打造了‘单品爆破’。”

“‘供应链’一直是直播电商行业最关注的问题，但这却恰好是广州直播电商行业塑造‘自主品牌’、打造‘单品爆破’的利好因素。”王正亮解释道，在广州，许多小微型直播电商企业专注于某一单品，通过短视频展示产品的优势和品牌故事，成功打造了自主品牌的“单品爆破”，逐渐形成了自己的影响力。

“尤其在大源电商总部中心，汇聚了各种规模的直播电商企业，从小微企业到大型企业都有。尽管有些小微企业并不知名，但‘爆品’频出，年销售额却能高达数亿甚至十几亿。这得益于白云区的超级供应链能力，为直播电商企业塑造自主品牌提供了优势机遇。企业可以根据当天的预售情况灵活下单、生产和发货。比如预售量一旦超过500单或2000单，企业就可以找到合适的工厂下单，进行小批量定制，随后发货。整个流程通常在一周内就能完成，效率极高。”王正亮介绍。

2024年将专注以广州为中心的商业IP打造

谈及2024年的发展计划，王正亮表示，新的一年，将会专注于以广州为中心的商业IP打造，预计主推两个账号。其一将聚焦广州城市民生服务，另一个则是主推广州小微企业创业访谈。“直播电商可以成为广州城市文化的品宣窗口之一。目前，多数网红主播主要依靠个人特色，但与当地文化相结合的主播类型仍然较少。我们公司深耕于白云区，若能深度挖掘并讲述广州本土的故事，就可以通过短视频和直播的形式，培育出更多具有广州特色的主播，助力提升广州的大IP影响力，推动广州直播电商行业的发展。”

南都广州新闻部出品

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采写：南都记者 张德威