抖音、拼多多全面围杀，马云和阿里的中东雄心能否实现？

作为国内曾经一家独大的电商平台，如今的阿里巴巴，不止要面对京东、拼多多的正面夹击，也要面临小红书、抖音等后起之秀的疯狂蚕食。

随着反垄断法的进一步落地，越来越多的商家可以自由选择入驻多平台。面对国内市场多重威胁，自去年起，创始人马云及阿里巴巴突然调转风向，大力通过业务扩张和资本扩张的双管齐下，角力中东市场，以此来巩固自身的市场地位。

与此同时，拼多多、抖音等各大平台巨头也陆续将目光瞄向电商基础薄弱的中东，阿里又能否率先上位？

01 搭乘政策东风，阿里打开中东大门

近年来，随着中国与海湾地区关系的不断深化，阿里巴巴作为中国的科技巨头，也积极投身于这一历史性的机遇中。

据悉，阿里巴巴已与沙特阿拉伯和阿联酋的当地公司建立了战略合作伙伴关系。这一举措不仅为阿里巴巴打开了中东市场的大门，更为中国与海湾地区的经贸合作注入了新的活力。

从大环境来看，阿里布局中东，显然是天时地利人和。

一方面，海湾国家为摆脱对石油的依赖，一直在努力加强与中国的合作，尤其去年，随着阿联酋和沙特阿拉伯加入了金砖五国，更是进一步拉近了中东和中国的国际关系,为中国企业进军中东打下了良好基础。

另一方面，发力中东业务，也与阿里的全球化发展战略高度契合。抢占中东市场，能为其核心电子商务业务带来新的国际增量空间。据数据显示,在阿里 B2C 平台全球速卖通的推动下，阿里巴巴国际在最近一个季度的收入强劲增长了 44%。

02 阿里云中东市场抢占先机

电商领域之外，阿里的数字化业务阿里云，也在中东市场展现出了强大的竞争力。

凭借先进的技术和优质的服务，阿里云在中东地区迅速抢占了市场份额。去年11月，阿里云就宣布，将与 GITEX Global 的中东和非洲 (MEA) 合作伙伴，共同推出升级版的本地服务计划。

未来3年内，阿里云承诺，不止将为合作客户提供量身定制的数字化转型全流程服务，还将为超过 100 家初创公司提供免费的云迁移服务，并通过阿里云学术赋能计划（AAEP），帮助中东和非洲地区的客户、合作伙伴、开发者和学生等超过 55,000 名个人获得培训资源。

此外，阿里云还积极将触角伸向了当地知名大学等教育机构，先后与哈希姆大学、哈利法大学等达成战略合作，通过开展技术培训项目和研究活动，帮助当地学生进一步培养创新技术的实践技能。

这一战略布局不仅彰显了阿里巴巴在云计算领域的实力，也为中东地区的数字化转型提供了强有力的支持。

03 阿里及马云加速中东资本扩张

除了阿里巴巴企业在中东的投资外，马云个人也在为阿里巴巴中东项目投入资金。

一个很明显的信号来自于马云对Tabby的注资。去年11月，Tabby完成了2亿美元的D轮融资，总估值达到15亿美元，而在此轮融资投资者名单中，由马云、蔡崇信等联合设立的家族财富基金“Blue Pool Capital（蓝池资本）”赫然在列，这也为阿里巴巴在中东市场的拓展，提供了更多的可能性。

作为海湾地区首批金融科技独角兽公司，Tabby有着海外“花呗”的美称，因其能提供先收货再付款的支付模式，在中东市场上备受瞩目。目前，Tabby活跃用户已超过100万，并与阿迪达斯、亚马逊等30000多个品牌以及中东和北非地区10家最大的零售集团合作，能为沙特、阿联酋、卡塔尔等超过1000万用户提供结账和店内BNPL（先买后付）服务。

紧随马云投资Tabby之后，去年12月，阿里巴巴集团还联合沙特公共投资基金（PIF），成立了合资企业易达资本（eWTP Arabia Capital），双方共同注入了4 亿美元的初始融资，重点用于投资技术和能源初创企业。目前易达资本已在亚洲和中东投资了16家公司，主要包括吉图中东等中国企业和沙特当地公司，部分企业将有望明年在沙特证券交易所上市。

04 中东市场竞争激烈，阿里能否抢夺

在当前中东市场上，竞争已经日趋激烈。通过业务扩张和资本扩张的双管齐下，中东这块富人大蛋糕，马云和阿里真的能吞下吗？

客观来说，中东发展跨境电商具有天然优势，一方面因自身产业发展单一，除石油外的消费品，都高度依赖进口，互联网跨境电商具备天然土壤，另一方面，中东富人强大的购买力带来的高客单价和高利润，也让中国互联网巨头伺机而动，平台之间的竞争必然惨烈。

去年2月，抖音电商率先展开了Tiktok在中东内测货架电商行动；8月，阿里出手，旗下Trendyol在土耳其大手笔砸入了20亿美元，并在沙特和阿联酋推出英文网站和应用程序；9月，拼多多旗下电商平台Temu强势入驻以色列站和沙特站。

前有各大巨头虎视眈眈伺机而动，后有中东跨境物流“最后一公里”配送的现实问题摆在眼前。区域地址不详、配送效率低以及货到付款带来的拒收风险等，不管是阿里，还是拼多多和抖音等平台，这些都是需要直面解决的大难题。

综合来说，阿里巴巴在中东市场的发力是其全球化战略的重要组成部分，通过与海湾地区的深化合作、阿里云在中东市场的抢占以及马云个人的投资布局，阿里巴巴正在努力抢占中东市场的先机。

然而，面对竞争激烈的市场环境，马云和阿里想要在中东市场站稳脚跟并不容易。对于其而言，唯有保持警惕并不断创新以适应市场的变化，才有可能在中东市场真正取得成功并继续扩大其全球影响力。