巴纳姆效应与话术陷阱

#我来唠家常#

人们常常认为一种笼统的、一般性的“人格”描述十分准确地揭示了自己的特点，心理学上将这种现象称为“巴纳姆效应”。

既然这是种现象，那么我们有必要揭示这种现象背后的机制并且可以增加它的外延。

那么人们为什么会把这些共性的东西当做有自己的特质呢？

1人们之所以认为这些共性的东西准确，仅仅是因为这些被描述的特点是共性的，是自己身上所具有的。但他们没看到别人身上同样具有这些被描述的共性。

2许多人对此方面认知并不多，所以分不清共性描述和特性的描述。

很多人从来都不知道或不去想自己和别人到底有什么不同，从来也不去思考自己和别人的特质是什么。也就是说很多人从来都没有真正认识过自己和别人。这使我们不得不承认一个残酷的事实，我们很多人其实并没有边界感，尤其是未经历过的处在自己的认知、经验盲区。没有边界感就容易触到别人的底线。在爱情中，很多人永远都没有边界感，他们在和别人交往时往往不给对方一点私人空间，两人的交往并不愉快。在与人打交道时，容易踩到到他人的边界，让他人并不是那么舒服。

这些笼统的一般性的对人心理、头脑、人格、身体的描述出的共性对每个人来说形成的过程并不相同。因而只知道这些共性，但想要了解他人或者坏一点去操纵他人并不容易，需要超高的技术手段。反过来没有对共性与个性的进行区分的能力，容易被忽悠，被操纵，尤其是在感情中，很容易被话术操纵。当有不太熟的人对你说“虽然你看起来很好接触，但其实很少有人能走入你的内心”。这句话从操纵别人的角度看段位很高。为什么？这正切中了很多人的点。1因为现在社会演化到现在这个情况人与人之间就像一个个分散的原子，彼此之间并没有太多自然情感之间的联系。因此无数人都会在自我与世界之间建立厚厚的防御，人与人有自然情感交流的情景并不多。这就导致很多人需要这种自然情感之间的交流。2而某些自卑型性格的人天然契合这句话的情景。这句话前半句是在夸你，后半句契合了人与人之间关系的现状。点出了人需要自然情感交流的心理需求。也契合了自卑型性格。也就是说你需要自然情感交流，而说这句话的人貌似了解你。而需要自然情感交流是普遍现象，不是个例。因而这句高段位的话只是对共性的总结而说出的。

而只有了解共性与个特性的底层才能有效避免陷入话术陷阱。