福来咨询：以六大工程创建特色产业品牌 | 新华社《中国名牌》

导语：要想成功打造特色产业品牌，可从“六个一工程”找出策略。

原文刊发于新华社《中国名牌》2024年第02期

文/福来咨询董事长娄向鹏、合伙人钟新亮

发掘和推动地方特色产业发展，打好“特色产业牌”，已经成为新时代中国区域经济转方式、调结构、增效益、高质量发展的“新动能”和“新抓手”。

“横州茉莉花”借力东盟香飘世界，“柳州螺丝粉”网红带货席卷神州，“淄博烧烤”温情营销火上热搜，“盱眙龙虾”节庆经济愈演愈烈，“这么近，那么美，周末到河北”河北文旅点燃京津民众河北自驾游经济……要想成功打造特色产业品牌，可从“六个一工程”找出策略。

一个独一无二的品牌IP

品牌文化IP（是将文化内容与商业价值结合在一起的符号形象、元素、故事和载体）是特色产业最重要的品牌资产，拥有强大的文化原力和市场竞争力。文化IP是让品牌有差异、好识别、有故事的重要符号载体。每一个成功的特色产业品牌都要有一个超级文化IP，品牌的文化IP才会让品牌有血、有肉、有灵魂，让人入眼入心。

文化IP的功能是吸引眼球、传递价值、影响行动，让大众的每一次消费都成为对品牌偏好的累积。基于茉莉仙女下凡传说，福来咨询为横州茉莉花创意了“横州茉莉仙子”文化IP，具有极强的品牌识别和品牌认同感。如今，“横州茉莉仙子”IP和“横字标”走进千家万户、千厂万店、茶余饭后，产生了极强的品牌传播势能。

基于西峡是中国恐龙之乡，世界上最大的恐龙胚胎化石“中华贝贝龙”化石在这里出土，福来咨询创作了“西峡贝贝龙”文化IP，吸引了一大批产业投资者、社会资本、品牌运营商的关注、接洽、合作。城市品牌、产业品牌、农文旅品牌、乡村振兴品牌四位一体，开创品牌IP的“西峡样板”。

一句不胫而走的品牌口令

品牌口令，是一句让消费者“要么怦然心动，要么立即行动”的品牌口号，是一个品牌最重要的品牌资产。一句好的品牌口令，一定是脱口而出，不胫而走，为人传诵。

“这么近，那么美，周末到河北！”这是“河北文旅”品牌，精准拓展京津市场提出的品牌口令。河北拥有环绕京津的独特区位优势，京津是河北最主要的省外客源市场，京津市民的旅游消费需求非常旺盛。随着大众旅游的蓬勃发展，周末游已经成为人们日常休闲生活的重要组成部分、一种刚性需求。

“这么近，那么美，周末到河北！”一句话不仅给出了让人心动的行动理由，同时也发出了行动指令，让京津的消费者，周末到河北去自驾游、亲子游、休闲游，最大化点燃京津民众假期出游的欲求。让“这么近，那么美，周末到河北”成为新时尚。

一场近悦远来的产业盛会

创办产业盛会，打造品牌节日，就是抢占行业制高点和话语权，制造品牌势能。一年一届，成为产业风向标，是对品牌资产的长期投资和积累。品牌的传播推广，不是简单粗暴的砸钱，而是有逻辑、章法与策略的。其中，创办一场近悦远来的产业大会，不仅抢占战略制高点，还能一次性解决品牌传播、产业整合、产销对接三大品牌建设核心问题。

“盱眙国际龙虾节”就是品牌节日和大会营销的行业标杆。通过20多年坚持举办盱眙国际龙虾节，让小龙虾从无人问津的乡村特产，一跃成为大中城市的宵夜之王。2023年，盱眙龙虾品牌价值高达353.12亿元，连续8年位居中国水产类区域公用品牌第一名，成为地方经济高质量发展的助推器。一年一度的龙虾节，拉动盱眙旅游经济强劲增长，从不足30万人到600万人的飞跃，推动盱眙成为名副其实的“中国龙虾之都”。

品牌节日和产业大会，是一个品牌重要的“营销节气”，通过固定日期，每年重复，循环往复，沉淀品牌资产，形成品牌生物钟，让消费者产生期待，让品牌推广降本增效。

一轮精准出击的品牌推介

特色产业品牌走出去，一定要做好品牌的推介活动，品牌推介是品牌快速打开市场渠道和目标城市的金钥匙。一定要善于“借台唱戏、借船出海”，做好两个聚焦：一个是行业平台，一个是目标城市。

行业平台推介，是指所属行业中最具影响力的行业交流平台。如：食品行业的全国糖酒会、万商大会，茶业行业的茶业经济年会和杭州茶博会，蔬菜行业的寿光菜博会等。

目标城市推介，是指特色产业商品和服务要上行，要到北上广等一线城市，甚至是海外城市做推介。推动目标城市市场的产销对接，最大限度实现转化。

宁夏枸杞非常重视目标城市的品牌推介，一直坚持以“一带一路”沿线城市为目标，通过“走出去、请进来”推介宁夏枸杞。2023年，宁夏枸杞的专场推介会进一步增强“宁夏枸杞”的品牌影响力。同时，宁夏枸杞应邀首赴南美洲，参加巴西圣保罗世界食品展览会，拓展宁夏枸杞在国际市场的“朋友圈”。

一组品牌主场的根媒体传播

“根媒体”就是自身拥有和掌控的，具有媒体属性和功能，无须支付媒体发布费用的一切资源。在特色产业品牌打造上，一定要把根媒体资源“吃干榨净”，比如包装根媒体、城市根媒体、产业根媒体等。

横州充分用足辖区内政府、产业、城市资源，在横州的景区地标、高速路大牌、会场物料、公交站牌、主街道路灯、公园长廊、电梯等人口流动大的地方，投放横州茉莉花的品牌广告，投放横州茉莉仙子造型和品牌地标，以及在种植基地、产业园区、文化长廊、茉莉小镇、市民文明公约宣传牌上都有“横字标”。在横州市大街小巷，满眼尽是横字标和茉莉仙子图腾，可谓是把根媒体用到了极致。

在横州，区域公用品牌、产业品牌、城市品牌、乡村振兴品牌，融为一体，不仅成了一道道靓丽的风景线，更成了城市品牌建设与城市营销的一部分，构成城乡文明的重要元素。同时，也实现了根媒体的最大化场景应用。

一套快速破圈的网络营销

特色产业品牌，往往是体验式经济、创意经济、小众化、个性化、高端化，特别适合利用新媒体进行营销传播，针对城市消费人群，性价比高、传播速度快、覆盖范围广，具有极大的优势与潜力。在注意力经济、网红经济的移动互联时代，没有网络宣传，没有网红助推，不接触新媒体，品牌就永远无法出圈。

2020年初的疫情成就了螺蛳粉盛宴，人们对速食需求的激增、网红的助推、各方媒体的宣传，再加上政府的政策支持，众多因素的叠加，让螺蛳粉彻底引爆，共同造就了螺蛳粉从地方小吃转变为百亿网红美食的神话。

特色产业品牌，通过运用新媒体平台，如微信、微博、抖音、今日头条，利用新闻话题、短视频、直播带货、测评种草等形式进行品牌内容输出，同样可以摇身一变成为“网红”。

延伸阅读：本文摘编自福来咨询的专题文章，详情点击>>

福来，专注战略品牌顶层设计22年。

福来咨询，是以“根与魂”方法论为核心的战略、品牌、营销、思想全案咨询公司。

2002年创立于北京，以“战略寻根，品牌找魂”的福来方法论，“正念、正道、正能量”的价值观，“责任至上、极致制胜”的服务理念，帮助客户找到“根与魂”，实现“战略定向、品牌定形、营销定势、思想定心”，绘制清晰明确的经营蓝图，深入客户经营，持续改善，循环往复，长期服务，不断为客户创造价值，让客户不走弯路、错路！

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