可口可乐公司2023Q4及全年财报中，藏着什么“增长密码”？

2023年过去了，可口可乐公司的增长还在继续。

最新财报显示，Q4单季度公司实现营收108.49亿美元，增长7%；经营利润22.73亿美元，增长10%；每股收益0.49美元，增长10%。2023全年，其营收增长6%至457.54亿美元，经营利润增长4%至113.11亿美元，每股收益增长8%至2.69美元。

行业变迁，风口轮换，盈利能力始终是企业长存的根本。作为全球软饮料龙头，可口可乐公司的成功既有时代背景助推，亦有公司在产品设计、商业模型选取、品牌打造、全球化和多元化等方面努力。相比一些企业的增长放缓、业务裁撤、裁员收缩，可口可乐公司的韧性可谓进一步显现。

值得探讨的是，它做对了什么，靠什么撬动了业绩持续增长？

抢夺中国市场，恢复含气饮料增长势头

在最新出炉的可口可乐公司财报里，中国“出场”次数依旧不少。

论畅销程度，全球单箱销量增长2%；亚太市场单箱销量增长2%，主要受中国和印度市场的增长驱动，饮料品类上则主要受果汁饮料、乳制品、植物基饮料和风味汽水的增长驱动。

论饮料品类，含气饮料四季度及全年销量均增长2%，主要受拉丁美洲及亚太市场的增长驱动。果汁饮料、乳制品和植物基饮料四季度销量增长6%，全年增长2%，主要受中国市场的美汁源果粒橙等增长驱动。瓶装水、运动饮料、咖啡和茶四季度销量与去年持平，全年增长1%，其中，咖啡销量全年增长3%，主要受Costa咖世家咖啡在中国和英国市场的强劲增长驱动。

经济增长放缓的大背景下，饮料行业显然呈现出“周期穿越”的潜力。根据《2023-2028年中国饮料行业现状及发展投资前景预测分析报告》显示，预计2023年中国非酒精饮料行业零售额有望突破17000亿元。2022年至2027年，非酒精饮料的总体市场预计将以约8.5%的年复合增长率增长，2027年将达到23793亿元。

可口可乐公司自然不会错过这个红利。它一边着眼于本土消费需求，聚焦核心品类发展，激发饮料市场活力。另一边加码布局供应链，驱动可持续增长。

谈及中国市场，可口可乐公司董事会主席兼首席执行官詹鲲杰在财报电话会上直言，“2023年开局强劲，我们在兔年春节期间的投入让我们在一季度取得了亮眼的市场表现。今年，我们再度大力投资中国新春。我们将继续投资，不仅仅是把握年内春节等重大节日，还要恢复含气饮料的增长势头，专注于收入增长管理和执行机会。”

根据可口可乐公司发布的2024年业绩指引，预计2024全年有机营收增速为6%-7%，每股收益增长4%-5%。

加码品类创新，强化营销渠道竞争

一百多年来，可口可乐公司总是站在传播前沿，展开对各种圈层的占领、突破和下沉。其曾奇迹般地从细分赛道突出重围，成功引起全球用户垂涎。当单品赛道越来越拥挤，可口可乐公司的增长策略是“做大做深”：多品牌发力下聚焦核心品类，创新产品组合满足多元需求。

《财经》新媒体注意到，过去几年，可口可乐公司在风味汽水、果汁、咖啡和茶等多个品类同步创新，【雪碧】推出全新无糖产品并借助全新的视觉形象提升品牌辨识度，旗下还有【芬达】无糖小口味汽水系列、【美汁源】果汁气泡饮系列、【Costa咖世家】轻乳茶系列以及燕麦拿铁和燕麦摩卡即饮新品、【淳茶舍】冷萃系列等多款新品。2023年至今，其经典品牌又在产品创新、品牌建设、互动营销等领域发力，构建品牌与节日场景之间的强关联度，充当情感纽带的角色，强化营销、渠道竞争。

比如，龙年春节期间，旗舰品牌【可口可乐】携手新锐剪纸艺术家陈粉丸推出新春限定版包装产品“龙年限定罐”，将极具传统文化特色的剪纸艺术融入产品包装设计。【可口可乐】借助一系列龙年新春创意消费者活动，邀请万千中国家庭分享“团聚”故事，为消费者记录简单、真实、畅爽的欢乐。

此外，【可口可乐】全球创意平台“乐创无界”于2023年相继推出两款限定产品——以《英雄联盟》游戏为灵感的“英雄登场”和首款联合人工智能打造的“未来3000年”，不断延展产品创意边界。【雪碧】于2023年7月在中国市场推出致敬1982限定柠檬味汽水，回应新世代消费者热议的“82年的雪碧”这一梗文化，增进与消费者的互动交流。

近期，公司旗下多款产品包括【可口可乐】零度汽水、【芬达】橙味汽水、【淳茶舍】无糖茶饮料以及【Costa咖世家】植咖馆咖啡饮料入选了由中国食品工业协会认证的“食品工业营养健康行动改善营养健康特性标志性食品”名录。同时，可口可乐中国入选了“食品工业营养健康行动管理体系名录”，并成为“全国食品工业营养健康行动战略合作伙伴”。

加码布局供应链，驱动可持续增长

站在今天，可口可乐公司要实现更大的商业价值，还要兼顾更多社会价值。除营销外，如何在合适的时间和地点、以高效的生产效率为更多消费者提供丰富优质的产品，是其满足市场需求和实现销售业绩的另一关键。

过去一年来，可口可乐中国系统没有放弃产能的提质增效，一边加码投资设厂、产线扩建，以更高的产能与效率迎接新挑战；一边用数据打通产业链前后端，借助数字化提高供应链的灵活性，降低库存压力，更好地服务销售环节。

中粮可口可乐方面，中粮可口可乐陕西公司搬迁新建项目于2024年1月在西安经济技术开发区开工，项目规划占地170亩，厂房建设面积约7.9万平米，总投资10亿元。新建厂房拟布局8条饮料生产线，1条糖浆生产线，最大设计产能约110万吨，预计于2025年9月投产。同时，新厂的生产管理将全面数字化升级，助力产能提质提速，为当地消费者提供高品质饮料产品。

太古可口可乐方面，2023年9月，总投资人民币20亿元的苏州太古可口可乐于昆山开发区正式破土动工，计划于2025年底前建成投产。广东太古可口可乐大湾区智能绿色生产基地项目于2023年5月签约落户广州市黄埔区，该项目总投资约12亿元，占地面积约12.85万平方米，年产能约66万吨。未来十年，太古可口可乐在中国内地的投资总额预计将超过120亿人民币。

与此同时，太古可口可乐也加快数字化转型步伐。2023年12月，太古可口可乐与西门子再度续签数字化战略合作协议。两年来，双方共同开发的制造信息系统（MIS）已应用于太古可口可乐中国的25家工厂，近71条生产线。自上线以来，MIS产线净生产效率提升了约4.2%。

回过头看，正是产品侧聚焦核心品类、营销侧紧抓新潮、供应链侧数智驱动绿链发展，助力可口可乐中国实现了一次又一次蝶变。为实现更大增长，它仍在加深这些护城河。