铆足干劲，跑出玉柴高质量发展加速度

走过极不平凡的2023年，全体玉柴建设者在砥砺奋进中迎来2024年新开局。

面对复杂严峻的市场环境，全体玉柴建设者更加清晰地看到：只有咬定目标，主动作为，无惧挑战，迎难而上，才能给公司带来更优异的成绩单和更多的荣耀。

开年以来，玉柴各营销板块抢抓机遇、奋发作为，以“开满弓”“上满弦”的奋进姿态，面向市场、服务客户、拼抢订单，全面收获开门红。

龙年订单暴增，涨势如虹

龙年开春，玉柴各板块订单暴增，涨势如虹。

随着春节前的购车需求得到一定程度的释放，以及促销政策切换等影响，商用车市场呈现出明显的增长态势。截止到目前，玉柴国六商用车动力订单暴涨，同比增幅166%。各细分市场亮点纷呈。在春节长假旅游旺季到来之际，批量旅游客车订单陆续交付客户，以强劲的动力、稳定的可靠性和驾驶的舒适性助力云贵川渝、青海、甘肃、新疆等地旅游客运市场高质量发展；用于城镇化建设和美丽乡村建设的清扫车、洒水车等环卫类批量订单同比翻番；公路、物流运输市场凭借产品优势和良好的口碑，订单持续增长；大马力燃气动力YCK15N收获来自东风商用车、一汽解放、东风柳汽等头部客户批量订单；中置轴轿运载货车批量订单也纷至沓来，350马力YCK08柴油机配套轿运车在上海、江苏等区域交付……

通机动力市场捷报频传：闽粤琼大区接到挖掘机动力订单1300多台，江苏大区拿下春耕用农机动力订单5000台，湘鄂大区斩获重型矿用车订单近1000台……各驻外销售大区、细分市场在头部企业柳工、中联、徐工、临工等斩获大量订单，目前收到订单总数累计超50000台。

玉柴船电动力板块喜迎开门红：获得通讯系统头部客户1800kW及以上10kV固定式柴油发电机组2024-2025年度集采项目批量招标订单；船舶动力成功突破海上钻井平台、车辆运输船市场，喜收3000万元订单；在燃气动力市场，内蒙YC16VCN合金尾气发电机组、贵州YC16VCN瓦斯发电机组、山西YC12VCN瓦斯发电机组纷纷交付。

新能源动力系统方面，玉柴芯蓝混动（含增程）系统凭借先进的技术和卓越的产品性能，成功吸引了众多客户的关注和信任，订单源源不断。截止到目前订单量接近去年全年混动订单水平。

在积极加强对海外新兴市场的开拓，培育出口新增长点的基础上，玉柴海外出口也多点开花。目前，玉柴海外出口销量同比增长50%，其中卡车动力同比增长超140%，客车动力同比增长超2400%，海外发电机组市场表现突出，已获订单超亿元，在东南亚市场实现恢复性增长，在东亚、非洲等区域出口销量同比实现翻倍。

助力客户成，再创佳绩

长期以来，无论市场环境如何变化，玉柴始终坚持“做独立的专业动力系统供应商”的战略定位，与广大主机厂客户、经销商、服务站、供应商结成战略合作联盟，精诚协作、抱团取暖、共同奋进，为客户创造价值，助力客户成功。因为玉柴人深知，只有助力客户成功，玉柴才能生存。

保持对客户需求的关注并提供优质解决方案，才能为客户创造价值，才能助力客户成功。

商用机械动力新能源化的趋势越来越明显，新能源市场也由原来的政策驱动逐步转变化TCO（回本周期）驱动。定位为国内领先的新能源动力系统供应商，玉柴芯蓝锚定新能源的主战场和高附加值的市场，持续补齐产品型谱，为客户提供更多、更完整的动力系统选择。2024年，玉柴芯蓝将在商用车市场补齐轻型DHT、49T DHT混合动力系统和14T纯电桥驱动力总成的开发；在非道路市场补齐矿卡、装载机的纯电产品，为客户提供更多、更完整的动力系统解决方案。

商用车国六动力市场方面，玉柴在推出系列高品质国六二代新品的基础上，将全力推动主机厂产品配套，深入研究、精准定位细分市场的应用场景、理解终端用户的真实需求，为客户制定最优的动传系统解决方案，解决终端用户的痛点问题，并积极做好资源协同，突破弱势市场、区域和战略客户，最终实现用户、客户、玉柴的多方共赢。

2024年通机动力板块将持续发力，以打造“动力超市”为目标，基于全面铺开的产品线、“双赛道”多元化发展模式，以引领行业的雄厚技术能力、制造能力，与客户协同创新，为客户提供高效可靠的动力解决方案，助力客户成功，回馈合作伙伴对玉柴的支持与信任。

客户的成功就是玉柴的成功。2024年，玉柴船电将围绕“高可靠性、高热效率、高适配性、智能化”，推进关键核心技术开发及应用，不断升级迭代产品，以更硬核的产品、更快速的市场反应和更完善的服务体系，持续为客户创造更大价值，全面助力客户成功，从而实现玉柴与客户共赢！

矢志打造世界一流企业，海外市场做大做强势在必行，所以“走出去”是玉柴多年来一直所坚持的战略。2024年，玉柴将继续保持客车动力出口行业第一的优势上，拓宽卡车动力出口客户平台，协助主机厂打造爆款，在海外市场快速上量。同时，还要坚定不移实现属地化发展，如战略性建设泰国KD工厂等，协同主机厂资源共享，抱团出海，做大做强海外市场！

开年即开跑，首战即决战。全体玉柴建设者必将以奋斗者之姿，面向市场、服务客户，勤思善作，谋新策、出奇招，为客户创造价值，助力客户成功，从而坚定不移地推动玉柴高质量发展跑出加速度。

（品牌营销与公共事务部 杨明泽）