这个春节你放烟花用了多少钱？

一、

烟花到底为什么这么贵？

春节长假结束了，但是还未出十五，我还能听到隔壁小区的烟花鞭炮声。最近有趣的事情是，我知道隔壁小区有个人卖烟花被抓了，在小区群搞团购，还知道有个住户买了几千块的烟花，两天就陪娃放完了。

我也已经听不少北方人说，烟花很贵了，烟花到底为什么这么贵？卖烟花到底有多赚钱？

一支网红烟花加特林去年春节被炒到了100多一支，最近我朋友买到的价格是80一支，而在某社交平台评论区它的价格是40一支，整箱卖更是只要33一支。这么一算，网上的报价和线下终端零售价之间的差价都能有2倍利润以上。

于是我通过评论区加了一个武汉的倒霉蛋，结果他的朋友圈开的是奔驰大G、AMG、英菲尼迪，后备箱晒的是飞天茅台、古驰和LV。而卖烟花是私域下单，线下送货到家，直接把大G开成了送烟花的货拉拉。

今年从元旦之前开始，这朋友圈只能说不是烟花微商就是鞭炮传销，炫富拉不拉新不知道，但有一点可以肯定：卖烟花是真赚。那烟花的利益链条有多深呢？

首先烟花能在哪里买？这年头线下其实很难买到烟花，反正我在社交软件上找到的，这个评论区引流的人是更容易找到的线索。这人江湖人称烟花少爷，一上来就丢给我一份《烟花介绍及价目表》。

什么超长持久3分钟，五重体验一盒尽享，惊爆售价39；中州出品必属精品，惊爆售价45；视觉盛宴舞龙棒25；菊花盛开25……我问他加特林有没有，人很霸气——别问有没有，问就是有。

蓝光版70，蓝色海洋版80。他怕你选择困难，甚至还做了个贺岁大礼包超值盲盒版。然后他跟我说，如果给他介绍客户买288，还可以送一根加特林，这微商裂变法玩得6啊。

但加特林随便送说明什么？说明他成本是真的低。

你们觉得一根加特林的进价是多少？那为了找到少爷的上游，我刚好就看到一条评论：“宜春万载县拿货批发价21一个”。

图片来源：湖南日报

那我加了两个万载和浏阳的贩子，他们给我的价格，一个是大批量走是23元一支，另一位则是“最低真的要26了”。这么来看别说70，卖40都是暴利了，只能说烟花的水是游不完的上游。

那马克思说了嘛，只要利润率够高，不怕脖子上架刀。

于是我们就能看到各种媒体报道，除夕晚上摆摊，5个小伙收入过万，小伙元旦卖烟花日入过万。甚至，还有专门教人朋友圈卖烟花的课程，标题写着“日赚6,000+”。对，日赚。

看到这里你们是不是已经跃跃欲试了？但是不合常理的暴利往往就在法律边缘疯狂试探了。

图片来源：湖南日报

《烟花爆竹安全管理条例》规定烟花爆竹的生产、经营、运输和举办焰火晚会实行许可证制度，烟花销售要求“一摊一证一位”，再配备必要消防器材的专店或专柜销售。

显然朋友圈又没灭火器，搞不好一炮就点了大G。这事儿很刑。当然更刑的还有快递烟花包邮到家，我找了个卖家，问他这不合法吧，他贼自信：“你放心就行了，我来安排！“但这事还真不敢瞎安排。

图片来源：金错刀

二、

卖烟花到底多赚钱？

中国烟花爆竹的四大主产区，湖南的浏阳、醴陵和江西的万载、上栗。

而这四个地方的烟花占全球80%以上，全国90%以上的市场份额。其中浏阳被称为花炮之乡。今天还有句话叫中国人每点燃两个花炮，就有一个来自浏阳。

巅峰时期，浏阳遍地都是大小花炮作坊，村村点火，户户冒烟。2003至2007年间，花炮甚至为浏阳贡献了近50%财政收入来源。

那我们去看曾经浏阳烟花的代表，奥运会烟花供应商ST熊猫的招股说明书，就1998到2000年，他的主营业务收入都在2亿左右，而主营业务成本都在1.5亿以上，毛利率水平分别是16%、19%和24%。做烟花赚钱吗？好像不赚钱？远没有我们想象的暴利。但是这可是2000年，那个时候净利润4,800万，这绝对水平可一点也不低。

关键是招股书中关于花炮的工艺非常简单，类型就是大型烟花玩具、烟花和爆竹，材料就只有纸张塑料和烟火药，没什么特殊工艺，没什么技术含量。更过分的是，这2亿的营收，4,800万的利润，是由公司仅有的121个人赚到的。公司员工中甚至73%是高中及以下的文化程度，压根不需要高精尖人才。于是整个浏阳村村冒烟，家家点火生产也就不奇怪了。

这生意属于稳赚不赔，唯一的风险就是作坊式生产。完全从火药料制作到纸筒制作，到装药到绑扎，到装饰包装，要哪个环节出了差错，一个火星子就能让全村开席。

尽管地方也在规范取缔这种烟花作坊，但我随便一搜，浏阳市烟花相关注册企业就有5,000多条结果，行业相当内卷。所以生产烟花今天也还是赚钱的。

那假设一只加特林从烟花厂的平均出厂价就是那人说的21，到消费者这动辄80、100的价格，这说明相比生产烟花，更赚钱的是卖烟花。正规渠道烟花从工厂到消费者手里，中间还要经历两个环节，一是从烟花工厂到各地的批发商，二是批发商再到零售商，最后面向消费者。而生产、经销、运输，每一个环节都要获得相关许可并接受监管，按安全标准办事，不能有跨界行为。而且像烟花零售的许可证非常难办，很多地方一个县就是一个，且只有一年的有效期，明年你还得重新办。

那以上便造成了烟花行业渠道为王的特殊性，这个线就我一家能零售烟花，那我不得往死里赚？

业内人士透露，现在工厂的利润率大概在10-15%，批发商的利润率在30-40%之间，而且烟花这行没有权威的价格表，零售定价的弹性空间就比较大，只要不贵到上新闻引起公愤，那不就先翻倍赚了再说？

关键按我们假定的21出厂价算，到手100一只的加特林，这中间流转的利润可不止10%，所以暴力面前就有前面各路少爷铤而走险非法买卖烟花。他们一般开着私家车到浏阳当地按批发价拿货，跳过中间商自己赚差价，而没有证偷着卖违法风险高，偷偷摸摸的运营成本也高，也间接导致了市面上的烟花价格水涨船高。

再者有暴利却有造假，尤其长期以来消费者对于烟花只认产品不认品牌，就像大家往往对大地红、惊天雷、加特林、小金鱼等产品如数家珍，但你们留意过它是哪家产的？那这就导致烟花假冒伪劣的盛行。

比如去年1月，市场监管总局就发布了烟花爆竹国抽查结果，抽查198家企业生产的203批次产品，发现26批次产品不合格，不合格率为12.8%，涉及的问题就包括主体稳定性、引燃时间、燃放性能、燃放缺陷。

像你买了一包小金鱼砸炮，有一半都是哑巴，这也就是稳定性不行。你买的插炮二雷子，点燃之后跑的还没爆的快，这就是引燃时间不合格，有危险性。然后同样是3分钟，有的很持久，有的就是开始了马上已经结束了。

那以上说的都还是合法有证生产的，要是无厂、名无，厂子无合格证的三无烟花，就很危险了，出事了都不知道找谁索赔。

总之烟花赚钱，烟花暴利，烟花行业迷人又疯狂，甚至加特林去年大火，让ST熊猫13个涨停板。

我也是没想到，人家业务早就转向p2p等爆雷行业了，实控人早就出事了，而且烟花代工的客户还都在海外，跟加特林没有半毛钱关系，只能说和烟花的疯狂有的一拼的也就我大a股了。而这一切的基础还是中国人太爱放烟花了。

三、

中国人有多爱放烟花？

逢年烟花不离手，过节鞭炮当烟抽，轻则春雷让茅坑开花，重则加特林万箭齐发，有人搞军事演习，有人玩核弹爆炸，各种自制的巨型双响炮烟花，双手一提全村开席。行还是你行，往下水道里扔鞭炮，不仅费井盖还费孩子。这种在法律边缘游走的结果，就是法律扩大了他的边缘。

衣服点着了，玻璃干碎了，房子被炸了，空气污染了，然后烟花不让放了。

首先说一下，禁燃令属于行政命令，来源于地方行政法规，属于广义法律，实行的主要依据是《烟花爆竹安全管理条例》和《大气污染防治法》。也就是说它出台的重点，一来要安全，二来要防止大气污染。

早在1907年，天津巡警总局就在《大公报》上发布声明，“因冬季风高物燥，遗火落下，贻害非小，所以特出公告禁止贩卖燃放烟花爆竹”。

确实，放烟花把刚买的始祖鸟烧个洞划不来，把隔壁邻居房子点了也赔不起，这指定时间地点燃放我觉得没啥毛病。然后大气污染这其实是被网友们诟病最多的点。怎么我放烟花就污染大气了？那工厂的排放怎么说？满大街跑的燃油车怎么说？每年香港维多利亚港的烟花秀，迪士尼各大景区烟花表演怎么说？你这不是抛开剂量谈毒性吗？

放烟花不安全是肯定的，污染空气也是肯定的，但我想说，我们无法忽视烟花的弊，我们也不应忽视它存在的根本意义。

一个东西能传承上千多年，它是文化；一个东西代代都爱玩，它是生活。曾经看春晚，吃团圆饭，放烟花是我们过除夕的必备三件套，现在只剩两件套了。没有了烟花爆竹声，也就没有了年味。

总之该放就放，按规定放，从正规渠道买，注意安全，别扔井盖，别扔茅坑，还有加特林不要拿反。