华为王者归来，对市场会产生怎么样的影响？

无论你承认与否，华为回归的速度都在加快，而如果华为全面回归实现王者归来，那么它对市场会产生什么样的影响？其他手机厂商又该如何应对？下面我们结合市场的数据以及机构的预测，来说说自己的观点。

首先我们根据canalys的数据，目前的华为回归之后，2023年的出货量数据并没有进入前五依旧排在苹果vivo oppo荣耀小米之后，华为应该是位列第6名。换句话说，华为手机的2023年出货量数据应该是低于小米的3,560万台的。

然后我们再看counterpiont的数据，2023年华为的销量，市场份额是12.1%点，比对比起2022年的7.9%有所上升，同时我们需要注意到根据这一份数据，苹果oppo vivo荣耀的销量同比2022年都是有所下降的，换句话说，华为在此消彼长中实现了逆势增长，而且增长的幅度还不小。

紧接着我们来看一下BCI的激活数据，激活量数据一直被行业认为是最接近于真实销量的数据，因为只有激活了，才意味着他可能会被真正的使用了。而出货量有一部分可能还压在渠道商的手里。我们从这一组数据可以看到，华为在2023年的激活量数据已经达到了3,240万台，虽然位列第六名，但即便是距离第1名的苹果的4,574万台也只不过是还有1,300万台左右的差距，距离第5名的小米的3,981万台，实际只有740万台左右的差距了。

从出货量数据，销量数据以及激活量数据，我们可以发现一个共同点，那就是2023年的国内智能手机前5名他们之间的差距实际上变得越来越小了，实力变得更加均衡，伴随着整个智能手机市场的疲软，他们几乎都出现了不同程度的下滑。而与此同时，华为在快速的增长反弹，也就是说华为实际上在缩小跟其他手机厂商的差距。

如果我们再倒过来看2023年第四季度的中国市场排名数据，你会发现在这一季度华为的数据会更好看，激活量排名已经来到了第3名，而销量市场份额排名也来到第三名。

如果我们再把数据往前靠近一下，2024年的第1周到2024年的第3周，华为的销量数据是排名第一的，直接超过了所有的手机厂商。换句话说，华为在近期甚至已经具备了短期内登顶的实力，虽然这个第一可能持续的时间并不会特别的长，但是你可以感知到华为他能做到这样的事情了。

当然，如果我们再看在全球智能手机市场的市场份额数据，排名是苹果三星小米OPPO传音， vivo已经被挤出了全球前5。

与此同时，我们可以发现2023年vivo在印度市场的市场份额已经达到了第2名，超过了小米。

而另外一方面，我们目前还没有看到东南亚市场的最新数据，我们只能以2023年的第3季度数据来看，可以看到，在东南亚市场上传音的数据是超过了vivo的。

同样，2023年度第三季度，非洲地区智能手机出货量同比增长12%至1790万部。其中传音登顶，出货量占比近一半，达到860万部。在这一份榜单上面，我们没有看到vivo的影子。

我们看TechInsights所发布的2023年第三季度拉美市场智能手机报告，可以看到传音在这一市场上的份额是达到了9%，同比暴涨167%，而在这份数据上也是没有看到oppo和vivo的影子的。

在欧洲市场上，vivo和传音也都没有进入前五。

可以看到，传音在印度市场没有进入前五，在国内市场更是不及vivo，但是在非洲以及拉美市场对vivo是碾压，而在东南亚市场也超过了vivo。换句话说，传音之所以能够超过vivo成为世界前5，主要是靠非洲、拉美、东南亚市场，而这三大市场也是国产手机在海外的主要市场。更简单粗暴一点地说， Vivo之所以会被传音挤掉全球前五，是在非洲市场，拉美市场，东南亚市场上的缺乏作为。

而从以上的几份数据，我们也可以看到，华为并没有进入任一海外市场的前5名，再加上他没有GMS。我们可以非常大胆的下一个结论，华为目前的手机出货量还是来自于国内，主要还是依靠国内。

华为在国内智能手机市场的出货量是没有超过3,560万台，即便是加上海外市场零星的一些出货量数据，最终可能出货量数据也就是在4,000万台左右。但是华为在快速反弹，跟其他手机厂商之间的差距是越来越小，而其他手机厂商甚至处于下滑的趋势，而且华为在近期甚至是可以一度做到国内第一，换言之，华为已经初具重新登顶的实力。

与此同时，有数据机构预测，华为在2024年的出任数据将会达到6,000万台左右，而2023年国内智能手机出货量数据为5,180万台的苹果是位列第一，也就是说如果华为能够实现6,000万的这个出货量目标，那么华为是非常有希望回到国内第一的，同时在华为的挤压之下，其他手机厂商会处于一种此消彼长的状态，他们甚至可能会出现下滑，因为市场并不是无限大的，用户的数量就那么多，买了华为，短时间内大部分人他可能就不会再买其他品牌的手机了。

在谈完了数据之后，我们再到产品上来看看。2023年华为发布了华为p60系列，华为畅享60系列，华为Nova12系列，华为mate60系列，华为mateX5系列，华为nova11SE等手机。可以看到，华为主要还是依靠旗舰系列，而且即便是被认为是中低端机型的华为nova系列，它的定价实际上也远远高于许多友商同水准配置机型的定价。也就是说，华为主要还是靠高端为主，中低端有所发力，但是力度明显还不够大。可以想象，如果未来的华为在中低端市场上进行发力，那么面对着目前整个智能手机市场以中低端为主的基本盘，这将会是一种更有力的冲击。

我们可以来看一下IDC所发布的中国智能手机市场价格段份额趋势图，可以看到600美元以上的高端智能手机市场的份额在不断的增长，目前已经增长到了27.4%，而200美元以下的低端机型市场也有所反弹，重新回到了27.5%。200~400美元之间的市场份额是34.7%。

国内高端智能手机市场本来就是华为的主要优势领域，如果中低端领域华为能够进一步的增强，那么最终的数据会非常可观了，因为这也是目前最符合市场需求，占据市场大头的机型。

当然，如果你仔细的看华为手机的机型价格配置跟电商平台上的数据，你可以非常简单的就得出一个结论，华为目前主要的销量来源应该是来自于线下市场，这也可以在数据上得到反映，我们可以看到，2023年国内智能手机出货量数据下滑的品牌其实大部分都是偏向于线下市场的。而影响这一数据的流言可能就是市场传说华为将推出一个线上品牌——星耀。

在看懂了以上的数据跟预测之后，我们就可以下一些结论跟预测了：

1、华为目前主要是靠国内市场，靠线下、高端市场为主，这样一来，加强线下渠道的布局，增强对渠道的掌控力就成了必要，与此同时，高端机型的利润较高，对渠道的吸引力也会更大。

2、华为已经初具了重新登顶的实力，但持续性坐稳得靠中低端市场，后续需要推出线上品牌。2024年的华为如果要重新登顶，市场份额应该需要达到20%以上，整个高端市场份额目前是27%左右，因此仅靠高端确实是远远不够的，中低端占比达到了6成以上，才是市场的基本盘。

3、华为目前在海外市场上依旧乏力，需要等待鸿蒙Next的到来，解决谷歌GMS缺失的问题。但华为在解决了中端制程的芯片之后，完全就能解决很多智能硬件产品的芯片问题，因此，华为可以借助智能硬件来提前恢复市场。

4、华为的回归最终肯定是一种全面回归，不会停留在现阶段的高端+线下，最终势必是中高低端全面布局，线上线下双渠道发力，因此华为回归之后，对于线上渠道的建设以及中低端的建设都会在解决芯片问题之后，加快自己的步伐。

那么，基于以上的判断，我们认为其他手机厂商应该做以下的应对和调整：

1、守住线下渠道，同时加大高端品牌的建设力度。首先是需要建立可以抗衡华为影响力的线下渠道。华为的线下渠道优势显然会很大，需要提前防范自家品牌渠道受到过大的影响。在高端方面，除华为之外，其余的几大国产品牌在高端建设上并没有做得很好，但可以看到高端市场的增长是最为迅猛的，而且还有持续增长的趋势，厂商需要提升自己的高端市场竞争力，跟上市场趋势。

2、中低端市场即将迎来激烈的厮杀。华为的中低端产品凭借品牌号召力与线下渠道的优势，会较大地区别于其他厂商的产品，尤其是在配置与价格上，可能并不会像其他厂商一样拼性价比。但对于其他类型的厂商而言，如果用的都是高通、联发科的芯片，很难形成差异化，一旦华为收复线下渠道并铺设中低端产品线，那些依旧走“高价低配”策略的品牌将受到极大冲击。

3、双渠道驱动需要重新提上日程。线上+线下双渠道驱动的模式在几年前就非常流行，但后续由于华为的缘故，线下市场出现了一个非常巨大的空白，因此其他的手机厂商都在集中精力抢夺线下市场，但伴随着华为在线下市场的强势回归，其他手机厂商又感受到了来自华为的压力。与此同时，目前华为还没有重新拿出线上子品牌，一旦华为加速子品牌，那对线上自然又是冲击。

4、海外市场将成其他国产厂商的一个非常重要的角逐点。即便是在国内市场完全空白的传音，依靠着在非洲、东南亚、拉美市场的发力，依旧能够挤进世界前5。而做得更好的是小米，在各个海外市场上都进入了前五，虽然已经没有了登顶第一的那种气势，但整体而言，每个海外市场都很均衡，这也是为什么小米最终能够冲进世界前三的原因。