仅剩5个月交接！沙宣中国“易主”汉高，渠道商怎么看？

沙宣品牌中国的经销商，最近有点神经紧张。因为品牌易主的“Deadline（最终期限）”不足5个月了。

2月1日，汉高官网发布消息，宣布已签署协议收购沙宣VS Sassoon品牌及大中华区相关护发业务，具体交易金额尚未公布。

《FBeauty未来迹》从宝洁资深经销商处获悉，在汉高宣布收购消息传出的当日，宝洁就向中国经销商团队发出通知函，在函件中告知双方交易协议于2024年1月31日签署，整个收购案将于2024年6月底前完成，在交接完成前，宝洁公司将继续持有及运营沙宣业务。

去年10月，业内便传出宝洁或将出售沙宣中国区业务一事，当时还有不少代理商向《FBeauty未来迹》表达自己的震惊和不舍。

回过头来看，事件的另一主角——近段时间在中国地区动作不断的汉高，此次为何将目光投向沙宣？汉高的接手，对于沙宣这个专业老品牌而言又意味着什么？

4个月交接期，沙宣成为“意难平”？

对于此次开年收购，宝洁方面向《FBeauty未来迹》独家回应称，“为了更好地服务消费者，助力品类增长，为公司和股东持续创造价值，宝洁公司会不断优化产品线结构。基于此，我们决定将沙宣品牌出售给汉高公司，最终交易完成将取决于政府审批等通常交易条件。”

显然，这一调整的驱动还是企业战略和资源配比的调整，这能够帮助宝洁进一步聚焦核心产品线，优化资源投入，促进宝洁大中华区美发品类业务的发展。

在未来不到半年时间里，负责沙宣品牌生产与分销服务的仍是宝洁。宝洁也将成立专门团队，处理交接期内的相关事务。

“之前就听到传闻，没想到这么快！”上述资深宝洁经销商表示，6月份便要完成业务交接，速度非常快。“恰逢春节，所以实际交接时间大约只有4个月，相比一般（收购交接）都在六个月以上，所以时间上有点紧张。”

目前，宝洁和汉高还未给出具体的渠道交接方案。“这涉及未来沙宣品牌代理权的调整，也不排除汉高把沙宣和集团旗下其他品牌放一起做的可能。”

另一名与宝洁合作超20年的经销商也表示，“意料之中，之前关注到传闻，如今是正式官宣了。其实收购案在同行中反应并不大，主要是沙宣在整个生意中的份额较小，大家不会过分紧张。”

值得一提的是，该经销商告诉《FBeauty未来迹》，汉高在专业护发领域比较突出，已经有一些成熟的网点，希望以这次收购为契机，与汉高旗下品牌接触合作，在发用品分销和专业渠道获得更多的生意机会。

在业内人士看来，在沉寂多年后，此番品牌中国业务被汉高收购，或许是沙宣的最好归宿。

与代理商的态度不同的是，一些对沙宣品牌的消费者则对此次收购有点“意难平”。“感觉沙宣不属于宝洁，是一件很奇怪的事。”

消费者意难平的原因则在于，一方面，沙宣在宝洁待了近40年，是曾和海飞丝、潘婷等品牌齐名的“老将”；另一方面，在一众洗护发品牌中，沙宣是非常特立独行的一个，突然改换了门户，还有点不适应。

公开资料显示，沙宣是英国最知名、最具历史意义的美发品牌之一，由发型师Vidal Sassoon 在1954年创立。Vidal Sassoon 带领下的沙宣品牌充满创意与激情，曾开创了几何重构风格，带领了中性风潮，对性感女性进行了再定义。他曾告诉电视机前的女性“If you don’t look good, we don’t look good”，充满着对美的创意和激情。

1985年，这个专业沙龙品牌被宝洁公司收购。1997年，沙宣正式进入中国，以中高端定位在当时的业界带来一股时尚风，并在大型超市、高端美发沙龙等多渠道进行了产品布局，获得了不错的市场知名度。（详情点击《宝洁也信心不足了？“70亿出售沙宣中国业务”震惊渠道商》）

据汉高在声明中披露，沙宣品牌的大中华区年销售额超过2亿欧元（折合人民币15.6亿元），并稳定保持这一业绩。天然带有时尚专业基因、销售业绩稳定的沙宣确实是汉高拓展中国专业洗护赛道又一优质选择。

专业美发的优等生，

汉高在中国品牌矩阵再扩充

事实上，汉高正对新收购的沙宣寄予厚望。

此前彭博社曾报道“宝洁10亿美元出售沙宣中国业务”，虽然目前双方没有透露具体交易价格，如果按照此前的价格加上沙宣大中华区2亿欧元的业绩来算，汉高为这项交易给出的价格超出行业平均倍率。

汉高官方表示，此次收购有三个原因：

1、这个以沙龙为灵感的知名品牌，能够填补集团在高端零售市场的空白，补充现有业务组合；

2、推动汉高中国消费品牌业务的发展迈上新台阶；

3、收购沙宣，将显著提升汉高消费品牌在大中华区头发护理市场的影响力。

“我们很高兴有机会将这个强大的品牌纳入我们的产品组合。它完全符合我们的战略重点，即在现有的专业和零售品牌之外，扩大我们在美发领域的版图。通过此次收购，我们能够为中国的消费者提供施华蔻、施华蔻专业、资生堂专业以及沙宣的全套美发创新产品组合。”汉高消费品牌业务部执行副总裁沃尔夫冈·柯尼希（Wolfgang König）表示。

分析汉高的自身“条件”不难判断，对于沙宣大中华区的业务而言，汉高确实是一个非常不错的“婆家”。

作为专业美发领域的全球第二大公司，汉高具备的专业能力，与沙宣的品牌定位非常契合。集团旗下拥有的专业销售渠道及生产、研发资源，或将成为推动沙宣步入专业化阶段的一大助推力。

近两年，集团一直在通过一系列整合和优化来巩固新部门，例如出售法国护肤品牌Diadermine（黛妍蒂肤）、收购资生堂集团旗下亚太地区美发业务等。此前，汉高对竞购专业美发品牌威娜表现出强烈意愿，可见汉高有意在专业洗护领域“搜集龙珠”，做强势资源的整合，形成更高效的品牌阵容。

而从汉高的表态中可以看出，收购沙宣后，将聚焦中国市场为发力重点。而这背后，是这家老牌日化公司已然完成了从组织到战略的全方位准备。

自2022年初，汉高启动组织架构调整，将化妆品/美容用品等业务合并，成立了新的消费品业务部。

现如今，经过不断丰富和完善，汉高中国的美护发品牌矩阵已初见规模。中低价位的大众市场有丝蕴，中高价位的专业市场有施华蔻，高端市场则有资生堂专业美发。而沙宣虽定位中高端，但面向消费者的日化线实际售价并不高，在20-100元之间，日后产品线及价格带会否调整还未可知。

除了完善的品牌布局外，近两年，汉高一直在精进自身专业能力，并将中国市场放在亚太地区之首。

不久前，汉高设立在上海的中国消费品亚洲研发中心揭幕，这是汉高在亚洲最大的消费品研发中心。基于对亚洲11个市场的消费者习惯和洞察，致力于高端时尚的头发护理与洗涤剂及家用护理产品的研究开发。

“中国经济稳步发展、消费新需求不断涌现以及数字化进程加快，对汉高来说在中国的投资是长期战略性投资，现在是非常好的投资机会。”汉高消费品牌业务亚洲区总裁董万青曾在揭幕仪式上表示。

据2023年汉高第三季度财报，集团美发业务领域有机销售额实现8.9%的显著增长，专业线业务实现非常强劲的有机销售额增长。但与此相对的是，中国地区业绩低于去年同期，美发业务发展疲软。

值得注意的是，汉高在该季度财报中上调了2023全年的业绩预期，对未来市场的信心十足。此次沙宣大中华区业务的收购，也是该板块业绩稳定增长的强力保证。

可见，这个诞生时间超140年的德国企业，正在通过一个接一个的实际动作向外界传达：中国市场+高端护发，将是短期内集团关注的重点。

功效“内卷”加剧，

发用品进入专业竞争时代

虽然拿下沙宣是一笔漂亮的收购，但面对当下洗护发市场的激烈竞争，汉高仍需要对沙宣在中国市场的业务做出更精细化的运营规划。

放眼整个行业，头皮护理正在成为发用品市场的角逐热门。无论是在消费者端、市场端、还是技术端，这一关注头部皮脂管理、微生态管理和刺激管理的专业化处理路径，正在接棒“无硅油”、“香氛洗护”，成为推动洗护市场消费升级的驱动器。

魔镜洞察数据显示：在天猫、淘宝平台，头皮护理类产品销售额在2023年1月-12月同比增长11.1%，全年销售额近8亿元，增速在美护发细分品类中位列第二。在此背景下，洗护发品牌们展开了在品牌端、功效端的“内卷”。

从品牌端来看，本土品牌和外资品牌之间的竞争肉眼可见的激烈。例如本土防脱品牌养元青在防脱领域脱颖而出、珀莱雅旗下的专业洗护品牌OFF&RELAX展开“产学研医”模式，深耕头皮护理和防脱市场。

外资品牌也在加速整合业务资源。皮尔法伯集团在去年将旗下馥绿德雅品牌的中国全部业务交给橘宜集团，合作开发“亚洲定制”产品，推动品牌发展的深度本土化。汉高在专业线洗护的老对手欧莱雅，也有大量来自巴黎欧莱雅和卡诗的产品走上功效路线。

就连沙宣的老东家宝洁，也将聚焦去屑的海飞丝转战“头皮护理”，并通过发之食谱品牌的收购，进一步聚焦头皮护理方向。

如此看来，在洗护品类功效化的大背景之下，汉高未来对沙宣的定位梳理和规划非常重要。

某业内资深零售人士告诉《FBeauty未来迹》，作为一个发型师品牌，个人IP的延续非常重要。而沙宣的问题在于，由于产品更新迭代过慢，加上发型师的知名度没有那么大，它正逐步展现出被时代抛弃的危险。

但幸运的是，当前的发用品市场正处于“诸神混战”阶段，市场竞争尚未板结化，仍有很大的机会空间留给品牌发挥。沙宣也并不需要强走一条自己不擅长的功效路线，讲出自身的技术特色和品牌价值就有可能分得一杯羹。

值得关注的是，消费者仍旧在追求更高端的洗护体验，对发色、造型、柔顺度、审美等感官体验的需求仍在提升，这些未被满足的需求都是沙宣在中国的机会点。

正如汉高消费品牌业务亚洲区总裁董万青（David Tung）在发布收购消息时说的那样，“我们将共同重新定义未来的亚洲美学。”

沙宣大中华区业务的易主，为美妆行业2024年投资收购拉开了序幕，也为洗护市场的新一年竞争释放了信号。在专业洗护领域更强势的汉高，对于新子沙宣的运作，或许能让我们看到洗护赛道功效化之外的美学价值探索路径，值得期待。

作者/林宇

编辑/陈龙