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浙江嘉兴的明星独角兽要上市了

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靠着卖SaaS软件,太美医疗科技从浙江嘉兴起步,一路来到港交所的门前。

作为生命科学产业数字化解决方案供应商,这家公司通过帮助客户开展创新药和医疗器械的研发和营销,不仅9个月入账4亿元,还于近日申请在港上市。

经过多年打拼,赵璐在将首次创业的公司送上新三板后,现在还将收获一家上市公司。与此同时,浙江嘉兴也在长达10年的陪伴中,收获了一个明星独角兽。

上市前,太美医疗科技累计融资超过20亿元。在腾讯、经纬创投、高瓴创投、云锋基金、北极光创投、凯风创投、元生资本、五源资本、浙商创投、赛富投资基金、软银中国资本、常春藤资本、天壹资本等支持下,这家公司的估值超过80亿元。

二次创业,浙江嘉兴跑出一个明星独角兽

早在15年前,赵璐便踏上创业之旅。

经过沈阳药科大学及吉林大学联合培养,他在拿到生物制药学士学位后,先是进入上海医药集团工作,后来又在先灵葆雅获得全国销售冠军。2008年,他与朋友共同创立制药行业数字化患者解决方案供应商捷信医药,并将其送上新三板。

判断中国创新药行业将迎来飞速发展,再加上察觉数字化能极大提升企业运营效率,赵璐萌生了通过信息技术去赋能新药研发的想法。2013年6月,几位创始人在浙江嘉兴范蠡湖公园旁的一套三居室内成立了太美医疗科技,并最终将公司注册在位于嘉兴经开区的嘉兴智慧产业创新园。

为了让太美医疗科技入驻,当地政府下了不少功夫。“从注册到选址以及银行开户,嘉兴经开区事无巨细帮我们解决问题,还有区领导担任公司的创业助理,提供政策指引和建议。”赵璐曾透露,也是在嘉兴经开区的支持下,公司在发展早期便获得300万元的资金。

在为生物医药行业提供数字化解决方案的过程中,太美医疗科技从2014年开始,短短两年内便推出电子数据采集系统、临床试验项目管理系统、药物警戒数据库系统及电子文档管理系统。

踩准了行业的发展方向,再加上清晰的商业模式和明确的用户需求,这家公司的订单量在2016年便达到3500万元,并从次年的7400万元猛涨到2018年的2.55亿元,实现了倍数级增长。

虽然公司处于高速发展阶段,但是赵璐和团队意识到以单点需求为核心的信息化解决方案提升的效率有限,于是最终决定为全行业提供一个数字化的协作基础平台,将药厂、医院、患者、监管机构、支付方(医保、商保)等连接起来。

2019年,太美医疗科技推出专为生命科学研发设计的数字化协作平台TrialOS,不仅使得各方的动态数据能在统一的协议下运行,还基于该平台上线了影像评估、试验设计及管理、数据采集及分析等数字化服务。

经过上10年的发展,这家公司最终成长为业内知名的生命科学产业数字化解决方案供应商。与此同时,浙江嘉兴也在长期陪伴中,收获了一个明星独角兽。

靠着卖SaaS软件,9个月入账4亿元

目前,太美医疗科技的生命科学行业解决方案由数字化协作平台、云端软件以及数字化服务构成。

通过该公司的TrialOS和生命科学营销数字化协作平台PharmaOS,制药企业、医院、第三方服务提供商等客户能通过平台统一的登陆页面,管理和使用这家公司的云端软件产品及数字化服务,用于开展创新药和医疗器械的研发和营销。

与此同时,这家公司还利用人工智能开发中文医疗信息抽取技术。资料显示,该技术可从临床研究和病历、不良事件描述及医学影像报告等多种医疗文本中,准确提取和组织有关医疗实体、性质和关系的多元化信息,从而迅速实现医疗文本的个性化配置。

从结果来看,太美医疗科技的SaaS产品及服务获得了不少用户的认可,2022年的核心客户留存率高达94.7%。

截至2023年9月30日,该公司已为1300多家制药企业及受托研究机构提供服务,覆盖全球25大制药企业中的21家及中国医药创新企业100强中的90家。据灼识咨询的资料显示,以客户数量来计算,这家公司已成为中国生命科学研发和营销领域应用最广泛的数字化解决方案供应商。

这也让太美医疗科技近年的收入不断增加,成长为行业中的知名企业。

招股书显示,在2021年至2023年9月的报告期,这家公司的营收分别达到4.66亿元、5.49亿元和4.09亿元。按照灼识咨询的说法,以2022年的收入计算,该公司是中国生命科学研发和营销领域最大的数字化解决方案供应商。

受研发等因素影响,太美医疗科技目前还处于亏损状态。招股书显示,该公司报告期内的研发开支分别为1.91亿元、2.08亿元和1.37亿元,净亏损则分别达到4.79亿元、4.22亿元和2.68亿元。

在不断投资先进技术中,这家公司目前在中国拥有203项已发行专利和194个计算机软件版权。截至2023年9月30日,该公司还拥有一支由282人组成的研发团队。

估值超80亿,老虎基金9个月赚了1.5亿

一路走来,太美医疗科技获得了众多投资者的青睐,累计融资超过20亿元。

2016年3月,这家公司完成经纬创投投资的2000万元A轮融资,估值达到1亿元。4个月后,该公司又完成3000万元B轮融资,投资方为经纬创投、北极光创投和凯风创投。

次年3月,太美医疗科技从经纬创投、北极光创投、元生资本和凯风创投手中拿到1亿元。2018年5月,这家公司完成3亿元D轮融资,投资方为凯风创投、五源资本、浙商创投、赛富投资基金、软银中国资本和常春藤资本。

到了2019年7月,老虎基金投了该公司4900万美元。9个月后,这家投资机构将全部股份用5亿元卖给了腾讯,相当于净赚约1.55亿元。

2019年11月,这家公司完成约2.98亿元E+轮融资,投资方包括五源资本、常春藤资本、软银中国资本、凯风创投、赛富投资基金和浙商创投等。

10个月后,太美医疗科技又从腾讯、凯风创投、软银中国资本、常春藤资本、天壹资本、云锋基金、高瓴创投、经纬创投、五源资本、浙商创投、未来启创基金等手中拿到10.7亿元,估值也达到80.6亿元。

值得一提的是,多位投资者还成为了太美医疗科技成立的新基金的LP。

启信宝显示,新余共济企业管理合伙企业(有限合伙)于2024年1月成立,管理人为太美医疗科技的全资子公司,LP则包括天壹资本、高瓴创投、云锋基金、凯风创投、经纬创投、腾讯、五源资本、软银中国资本、浙商创投、常春藤资本、未来启创基金、凡卓资本等。

目前,这只基金仅投资了太美医疗科技的子公司——圣方(上海)医药研发有限公司。太美医疗科技对此的解释是,考虑到这些股东的持续支持,公司无偿将后者约6%的股权转让给该基金。

上市前,赵璐持股约17.29%;腾讯持股约10.43%,为第一大外部股东;经纬创投持股也超过10%,达到约10.03%。按照80.6亿元的估值粗略计算,赵璐的身价已超过13亿元。

参考资料:

1、《“追梦来嘉·与你同兴—我为嘉兴代言”| 长三角抢着邀请的新时代“药神”—赵璐》,红船领航

2、《经纬熊飞对话太美医疗科技赵璐:数字智能如何赋能创新药研发?》,经纬创投

3、《应时而生 破局成长——太美医疗科技的“独角兽”养成记》,中欧DBA

4、《太美医疗科技:为医药行业铺就信息高速公路》,嘉兴日报

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