新的一年，送给所有人的祝福

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从企业家的角度探究商业本质

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今天是大年初一，单仁给单仁行的所有听众朋友，以及单仁牛商的牛商朋友、我们所有伙伴、以及合作商拜年了。

按照农历来算，龙在十二生肖中排第五，今天也是龙年的第一天。

古人喜欢把龙看成是祥瑞，是高贵荣华的象征，我们今天也会把自己称为龙的传人。

我相信，每一个龙年都一定会有好事发生。

我也祝愿单仁行的所有朋友们，龙年大吉，龙行大运，心想事成。

当然，对于我们很多经营企业的朋友来说，大家最大的愿望就是新的一年里，企业的发展越来越好。

所以，我觉得其实最好的祝福就是生意越来越旺，而且是“基业长青”。

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当然，无论是谁，想要行深致远，真正去实现年年增长，基业长青，其实都离不开一点：拥有持续、稳定的经营能力。

持续、稳定的经营能力，是什么？

简单点说，就是一家企业在未来很长时间内能够连续经营、业务稳定，不会突然停摆的能力。

这就像是在漫无边际的大海里驾驶着一艘轮船，熟练的老船长不会奢求船要开的有多快，风浪能不能推着我走？

因为老船长知道，船开的越快，船体承受的压力就越大，顷刻间就容易倾倒。

风浪越大，固然能够推着船更快地往前走，但风浪每一次推举让船高高跃起之后，也会在它重重砸入水面的时候覆盖船体，甚至把它拉入水下，走向毁灭。

所以，老船长会克制着自己的欲望，谨慎的驾驶，在风平浪静的时候慢慢加一点速度，在波涛汹涌的时候收缩调整，让船尽可能走的更远一点，更稳一点。

对于企业来说，这样的道理也是一样的。

我今天赚100万，明天亏200万，后天又赚400万，大后天又亏光了，我们知道，这肯定不是持续、稳定的经营，这是去赌博了。

但是，我今天赚10万，明天赚10万，我们每一天都赚10万，诶，这是不是就是持续、稳定的经营能力了？

其实也不是，这等于没有经营，维持原样了。

持续、稳定的经营能力，是对公司的方向胸有沟壑，对业务体系如臂使指，能够保持持续的增长，并且，知道这个增长是怎么来的，最后实现商业的复利，年年都有增长。

对于中小企业来说，真正想要拥有持续、稳定的经营能力，非常不容易。

在新的一年里，我们有必要思考下面这几点。

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第一、顺势而为，而不是追风逐电。

我们很多企业都喜欢抓风口，抓趋势，这是对的，因为可能一个政策，一个信号，就会让外部市场发生变化，出现难得的市场机遇。

就像孙子兵法里说：“水因地而制流，兵因敌而制胜，故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。”

但我们也得想一想，这是谁的机会？

每一年在商业世界当中，都会冒出一些风口，但有一些是真的，有一些是被不专业的投机者包装起来，成为他们变现的工具。

学不到什么新的知识还无所谓，最怕的是跟风跟错了。

这就像我们过年回家一样，开车堵车那是常态，但起码我知道堵车至少是在正确的路上，但要是有人告诉你，跟我走这条小路，不会堵车，会很快。

你要问他，这条路到哪里，方向是什么？他还是只会说“快”。

那你真的要小心了，因为这种跟风往往是方向错了，走到最后连车都不知道到哪里去了。

所以，中小企业就要明白了，趋势、风口是政策和市场造就的，我们是借势顺势，不是去造势。

凡是造出来的势，没有经过市场验证、没有去实战检验的势，你都要小心。

同样，政策再好，和我们自身没关系的话，自然也不会有太大帮助。

但是，如果这个趋势风口是顺着我们前进的方向，跟我们有关系，那你真的不要犹豫，保持开放的态度和思维，去学习系统、专业的知识，去努力适应变化，走出一条属于自己的路。

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第二、我们需要运气，但不迷恋运气。

不得不承认的一点是，企业的经营确实需要那么一些运气，就像诸葛亮也需要借东风去火烧赤壁。

但是，中小企业不能迷恋于运气，觉得产品卖好了，是我运气好，是我眼光好，是我有福气。

等哪一天产品不好卖了，又唉声叹气怪时运不济，老天不公。

其实，唐代诗人罗隐在《筹笔驿》中就写到：“时来天地皆同力，运去英雄不自由。”

时势顺利的时候，仿佛整个天地，身边的环境都齐心协力帮助我们成功，

但时运一去，即使是英雄也难以自由。

我们无法掌控时代，更无法去剧透我们的人生剧本。

但是，不管剧本怎么写，我们只需要保持敬畏之心，敬畏客户，敬畏社会、敬畏自然，敬畏商业的规律，甚至敬畏你身边的每一个人。

保持对世界的敬畏之心，我想才是重要的。

因为有了敬畏，我们才会脱离产品的表相，脱离个人的崇拜，关注产品背后真正重要的能力。

去思考我们给客户、给社会带来了什么价值？

去反复判断自己是不是走在正确的道路上，我们的产品、服务还可以怎么去优化？有哪些能力，比如生产制造、供应链、品牌营销需要去加强？

运气不是玄学，而是因果，智者是懂得看懂因果，把所有偶然的运气，变成自己好运的能力。

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第三、保持善良，但不愚善。

我接触过很多企业家、经营者，也见证过很多人的故事。

有一些人只以“成败论英雄”，或者说的不好听点，只以自己赚到多少钱为目的，愿意用任何手段去赚钱，哪怕是欺骗顾客，坑自己的合作伙伴，谁都可能是他的猎物。

我想，任何时候，商业的基座都是“信任”，

如果你没有信仰，当然有最好，但至少你得保持善良，有信用。

以善良和信用为代价赚来的钱，都会得到反噬，当然，这样的钱也只能赚一次，成不了什么大事业。

我们讲“积善之家必有余庆”，善待身边的每一个人，善待家人、善待客户，善待员工、善待众生。

善良的结果就是要给社会创造价值，让自己的良心得到安宁的同时，让心境更平静，

当然，善良不是一种愚善，它体现在企业经营的各个方面。

比如说，我们对员工要善良，要强调人性化，关心一线的团队。

任何时候，员工，特别是一线的伙伴，都是信息和智力的基础，也是公司承担风险的最后屏障。

但同样，我们对团队要人性化的同时，也要有严格的要求。

中小企业很多都是不专业的团队，严格执行去形成企业的质量手册与SOP，才能真正提升所有人的能力。

所以，企业在每一个阶段都要去找到适合的人，匹配最重要。

还比如说在一些跟外部的合作中，要重视对公司经营有重大影响的商标、专利、专有技术以及特许经营权这些重要资产的保护。

我见过很多优秀的创业者，他的创意和技术能力都非常不错，做出来的产品非常有前景，但他们去跟外部合作的时候，很轻易的就把自己的底稿和关键技术给了出去，最后被别人抢先注册专利，自己被踢出局了。

中小企业的很多决定，有时候会在时机还不成熟的时候做的，一定要学会用知识产权保护自己的成果，同样，也要去尊重他们的知识产权，善良也得留有锋芒。

06

这也是单仁给大家的祝福，顺势而为、保持敬畏、坚持善良，实现持续、稳定的经营能力，让企业能够走的更远、更稳。

在2024龙年，我相信，只要用心热爱并且坚持我们的事业，未来总会有无限的可能等着我们去创造，还有无数奇迹等待着我们去实现。

希望2024年，美好的事情都会如愿在您身边发生。

责任编辑| 罗英凡

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