从“一条裤子”到服装名镇——西柳镇的传奇生意经

中国商报（记者 于佳鑫）尽管已立春，但东北的寒风依然凛冽。在地处辽宁南部、辽东半岛北端的海城市西柳镇，一场热闹的年货节刚刚落幕，商贸城前红彤彤的灯笼和对联，让整个小镇洋溢在春节的喜庆氛围中。

这场年货节既方便了在商贸城中做生意的商户，又带动了周边居民的消费活力，这虽然是西柳服装市场首次跳出服装“老本行”进行综合商品销售，但近5万人次的客流量却彰显了当地人的消费热情。

除了首届年货节外，历经40余年发展的西柳服装市场还有更多的新尝试——2023年9月，这里举办了开办以来规模最大的进出口交易会；同年12月，将批发与零售两种销售模式相结合的首届“棉服节”开展；2024年，他们还将继续把“性价比”路线贯彻到底……

在40余年的发展中，西柳镇是如何从“做一条裤子起家”，到成为占领东北及内蒙古地区，并辐射全国、销往世界的服装产业集群的？2月7日，中国商报记者实地走访西柳镇，探寻这里关于服装产业的“致富经”。

中国商报记者在了解西柳服装市场的历史

从“第一条裤子”到服装名镇

“孩子的新衣、年夜饭的菜品、走亲访友的礼物，西柳年货节都为您准备好了！”官方短视频一发布，不少西柳镇附近的居民纷纷表示惊喜，“还有这种好事？”“赶明儿就去转转。”

之所以让人们感到惊喜，是因为这是西柳服装市场举办的首届年货节。从服装到礼品，从生鲜到副食，历时10天、共设100多个展位的年货节，累计接待顾客近5万人次，销售额超过50万元，在大众间广受好评。除此之外，西柳年货节还特别设置了“一带一路”进口商品展销专区，不少来自俄罗斯等国家的商品频频吸引消费者的目光。

西柳年货节的举行，既便利了商户，也吸引周边居民前来选购年货（图片由受访者提供）

“我们决定举办年货节，一方面是为了给商户、消费者带来便利，另一方面也是希望趁着春节，把咱们西柳镇经营得热热闹闹的，吸引更多的人气。”辽宁西柳服装商业管理集团有限公司党委书记尹玉权对中国商报记者说。

事实上，不断想到新方法、采取新行动，这种敢想敢做的闯劲儿正是西柳从籍籍无名的小镇发展为中国裤装名镇、中国棉服名镇的关键所在。

“咱们西柳发展到现在，有两个人不能忘，一个是‘西柳服装市场第一人’丁其山，一个是时任辽宁省委书记兼海城县委书记李铁映。”尹玉权向记者介绍。

1978年，农民出身的丁其山为节约成本，用原本只能买一条裤子的价钱买来布料，自己加工制成了两条裤子，却没想到其中一条很快被邻居看中买走。也正是这“第一条裤子”，不仅让丁其山挣到了4元钱，也让他在无意间看到了致富的火苗。随后，丁其山发动家人一起制作裤子，不久后左邻右舍也参与进来，让西柳服装产业实现了“从无到有”。

20世纪80年代初，西柳服装市场初具雏形。1984年，时任辽宁省委书记兼海城县委书记李铁映在到西柳考察后，提出了“物畅其流、财达三江”的市场理念，为西柳镇的发展指明了方向，也让这里的服装产业进一步走向正规化、规模化。

至今，西柳服装市场不断扩建、翻新，也随着时代的步伐不断加入物流、电商等新板块，产业规模进一步壮大。

目前，西柳服装市场已经形成了以专业市场为龙头、以配套加工为支撑、以配套服务为依托的专业市场集群，占地面积4.5平方公里，拥有10个单体市场、2.62万个摊位、2.3万从业人员，日客流量5万余人，经营范围涵盖服装、面料、辅料等40大类的2万余种商品，年销售收入达803亿元。

“我们西柳服装市场主要拥有商品质优价廉、专注大众消费、批发走量、款式时尚、营销方式便捷灵活等优势，目前不仅在东北三省及内蒙古自治区占据龙头，也在浙江、福建等全国其他省份有所辐射。此外，还通过边境贸易销往韩国、俄罗斯、朝鲜、南非、中亚等国家和地区，男裤总产销量在全国排名第一。”尹玉权说。

辽宁西柳服装商业管理集团有限公司党委书记尹玉权接受中国商报记者采访

主打“性价比”惠民

提到西柳服装市场的主打路线，尹玉权认为：“主要走的是性价比”。

“我们服装的最大特色就是性价比特别高，在品质让人信得过的前提下，1件棉服的价格平均在120元左右，1件羽绒服也只要180元至280元。虽然走的是中低端路线，但换句话说，我们做的服装都是真正给老百姓穿的。”尹玉权说。

谈及惠民利民，尹玉权认为，这是西柳服装市场经营的初心和使命。“富裕一方百姓，让人民过上幸福美好的生活，这是我们一直以来的期望和坚持。”

在为商家和消费者谋福利方面，西柳服装市场争取做到不遗余力。以地产品牌超鹏为例，其推出的飞行服、户外夹克、工装裤等服装品类设计精美、品质优秀，甚至还有不少外国客户前来主动合作。对于这样的优秀地产品牌，尹玉权表示，未来还将继续加大对它们的扶持力度，“争取进一步提高地产服装品牌的知名度。”

另一方面，此前西柳服装市场以传统批发模式为主。但在发现部分商户的零售意愿后，西柳再度展开尝试。2023年12月，首届“棉服节”在此举行，包括帝衣圣饰、古铁骑士等地产棉服品牌在内的400余个商家均来参展。活动期间，西柳市场打出了“1件也是批发价”的口号，用批零兼营的模式擦亮了“中国棉服名镇”的金字招牌。

批零结合的销售模式，让“棉服节”吸引了许多消费者（图片由受访者提供）

不仅如此，从地区政策与当地企业的相互促进来看，西柳服装市场在市委、市政府的领导下，不断将《海城纺织服装箱包产业高质量发展三年行动实施方案》《西柳服装市场集群高质量发展实施方案》等政策落到实处，加大市场招商引资力度，实施纺织服装产业“强链、补链、延链”发展战略，推动海城纺织服装产业的全面振兴和高质量发展。

“2023年，我们西柳服装市场集群完成了两件大事，一个是在4月，在政府引导加企业主导的市场化管理运营体制下，实现市场集群管理由原镇级提升到市级；另一个是9月我们成功举办了‘2023中国西柳进出口商品交易会暨西柳国际服装周’盛会，通过10多场大型平行活动，全方位展现了西柳北派服饰的产业实力，为西柳本地服装行业搭建了有效的对接与合作平台，提升了西柳的知名度和影响力。”尹玉权说。

未来，西柳服装市场还将继续坚持性价比路线，争取实现“性价比最高、成本最低、通道最广”，进一步让服装产业惠及四方。

“在下一步工作中，我们将聚焦打造千亿级市场集群，持续践行‘为民服务’主旨，秉持‘强龙头、树品牌、补链条、兴业态’理念，推动西柳专业市场集群整体不断提档升级、发展壮大。”尹玉权说。

记者手记：

虽然毗邻家乡，但记者还是第一次来到大名鼎鼎的西柳镇。

进入镇内不久，一块刻有“关东第一镇”的石头便映入眼帘。而在走访的过程中，记者被西柳镇的面貌深深震撼——“国贸皮革城”“样衣工作室”“大码女装”……几乎所有的建筑牌匾都与服装相关。可以说，服装产业就是西柳的特色、西柳的支撑、西柳的灵魂。

另一方面，西柳的发展史也颇具“无心插柳柳成荫”的传奇色彩。谁也没想到，一条自制的裤子，能够由此开启这个小镇在服装产业上的致富之路。

发展过程总是充满了艰辛。在采访中，记者了解到，几十年前初具雏形的西柳服装市场还没有单独的场地，商家和居民的交易都是在一片地形凹陷的“大坑”中进行的。后来借着改革开放的东风，西柳镇的服装产业才从半地下性质彻底实现合法化、正规化。

虽然身为传统服装批发市场，但西柳镇也在积极跟上时代的脚步。“商户的反应总是最快的。”随着物流、电商、直播等新业态的兴起，西柳服装市场还在继续扩大规模，近年来新修建了物流园、直播基地等设施，并积极与头部主播合作，加强对地产品牌的扶持推广。

近年来，西柳服装市场内的地产品牌占比已越来越高。目前，市场内65%到70%的商户都由地产品牌构成。但遗憾的是，这些品牌虽然价格实惠、质量可靠，在知名度上却仍显不足。因此，如何将西柳的品牌传播出去，把西柳的名号做得更好、更响亮，成为西柳市场未来的发展目标。

经历沉寂后，2023年，复苏的西柳服装市场办了许多“大事”，也诞生了许多“首届”，向外界充分展示了自身的经济活力。而西柳所呈现的，不仅是一个小镇的韧性，更反映出纺织服装行业整体的复苏回暖。无论是传统服装还是时尚服装，是男装、女装抑或童装，价格好、质量好、设计好的服装，值得受到更多的关注和喜爱。