长租公寓里的“短”生意

文|睿思网

不管是有意还是无奈，长租公寓运营商们越来越看重短租生意了。

就在春节前，龙湖冠寓推出了全国"随心住"产品，最低只需要799元即可在全国24个城市随心住7天。

在此之前，泊寓、城家、瓴寓等也曾推出各种主打灵活的短租产品。当长租变"短"，背后折射的是长租市场所遭遇的困境。

冠寓的"短租"尝试

冠寓本次推出的全国"随心住"，最大的特点是"灵活"，在入住时间和入住城市上可任意搭配，既可以连住，亦可拆分使用，且不受节假日和周末限制，均可通用。而使用的有效期更近达一年，至今年12月1日，这无疑对短途旅客增加更多的吸引力。

这并非冠寓首次推出短租产品，此前就曾推出"候鸟计划"及类似的"随心住"等产品。

其中，"候鸟计划"及"候鸟计划PLUS升级版"产品，主要涉及深圳、珠海、厦门、重庆等13个南方城市，在春节期间为租客提供短期租住服务。

另外，在2023年9月及12月推出的"随心住"产品，则分别为"国庆7天随心住"和"华南5城随心住"。

相较而言，冠寓此次2024年推出的"随心住"产品，可选范围更广，不仅可跨全国24城百余家门店，且可拆分使用，灵活性无疑更高。

截至目前，冠寓并未透露"随心住"目前的销售情况，但鉴于其较酒店更具性价比及高灵活使用度，故该产品推出时已收到不错的市场反响。

事实上，"随心住"的模式并非冠寓首创。途趣、城家等也曾推出类似的服务，内容各家略有不同。

途趣的"随心住"，是指在入住时间上采用一天24小时均可办理入住和退房的方式，且在结算方式上以小时为单位，根据实际入住时长进行统计结算，未住满时长进行结余累计；而城家版"随心住"，租户可以在短租和长租之间根据租住需求进行灵活切换。

但无论是哪种，都是长租公寓服务商针对消费者需求转变以及适应短租市场所做出的积极调整和尝试。

新趋势带来新挑战

迎合越发旺盛的短租需求，既是开拓新市场的必要措施，也是弥补长租市场萎缩的无奈之举。

当前，由于消费者租住需求的"变短"，长租公寓空置率不断上升。

以万科旗下的长租公寓品牌"泊寓"为例，该产品线过去平均租期是9个月，现在则缩短至7个月，三个月以内租期的占比更高达40%。

"这是客户自然而然形成的周期结构习惯。"万科长租公寓总经理胡冬华表示。为此，泊寓打造了三个产品，其中一个便是对客户随心短租，且最短租期从过往是一年，下降到一个月。

这样的尝试是有成效的。据悉，2023前9月泊寓的短租服务已超过30万间夜，尤其是国庆期间按天提供服务的房间超过7000间。

这种租期需求缩短的变化趋势，业界早有警觉。

苏州最大的租赁住房持有和运营商恒泰租住的旗下品牌"恒泰星寓"，其负责人之前就提到过，2021年和2022年，该品牌所有项目均为长租，短租需求较少。从2023年开始，有不少项目反馈，客户到店后提出短租意向，短租需求明显提升。

于是，恒泰星寓决定对租期做出调整，增加1个月、3个月和6个月的租期。2023年12月新签客户，有30%租户选择了短租。

一般情况下，消费者选择签短约的议价空间会变小，也就是要为每个客房每天付出更高的租金成本。然而，由于楼市的下行，短期租约的潮流并没有为公寓运营商们带来更高的单位收益。

前段时间，关于"一线城市房租跳水"的话题登上热搜。根据行业数据，23年11月以来，各等级城市全部迈入租赁淡季，租金均价全线下滑，11月全国大中城市租金挂牌均价为35.37元/平方米/月，环比下跌0.59%，同比下跌0.25%。

具体来看，虽然一线城市的平均租金最高，为86.6元/平方米/月，但下降也是四个等级中最高的，同比下跌1.48%，环比下降0.83%。

长租变短租，透露出运营商的无奈，但短租模式意味着更频繁的客户更换，无疑会大大加重运营商整理退租房、招揽新租户等的服务成本，同时房间的空置几率也会有所提升——这些因素都将影响本就脆弱的运营利润。

经历过早年行业集中爆雷的信心冲击，又承受着近年楼市持续不振的侧面压力，目前在长租公寓领域，能够实现盈利的，也不过是泊寓和领寓等少数几家头部企业，且几乎都是2023年才首次盈利。如今短租浪潮的势头迅猛，对整体还处于培育期的长租公寓行业，是喜是忧仍是未知之数。