鲁柏祥：浙商要走“提效降费”这条路径

大时代，风再起。

2024，谁将引领中国经济新一轮发展？谁将成为中国经济蓬勃力量的新引擎？谁会是中国经济迈向光明前景的生力军？

浙商，

一群改革开放大潮的逐浪者，

一群深谙中国经济成长密码的探寻者，

一群深知问题何在敢于破题迈向高质量发展的探路者。

2024，浙商

披荆斩棘，重拾光荣与梦想；

乘风破浪，直挂云帆济沧海。

浙商发展研究院（浙商智库）、《浙商》杂志、潮新闻联合推出大型年度融媒报道一一2024向阳而生·浙商智库谈，以浙商的原创经验回答这个时代的高质量发展命题，以新路径新方法抵御对市场的抱怨与消沉，折射中国经济光明论的现实意义与未来价值。

《浙商》杂志：聚焦2024年，您觉得哪些方向是浙商可以去探索的？

鲁柏祥：从全球经济的发展来讲的话，2024年我认为仍然会延续2023年全球经济的基本走势，而且这种延缓认知衰退的程度还会增加。所以从外部的宏观整体来判断，或者经济发展速度指标来判断的话，其实不会很好。但是在这种情况之下我们怎么去看待，路要怎么走，更为关键。

我想谈的一个观点，关于所谓的“消费降级”，我认为这是个误导。在经济衰退的时候或者说经济发展延缓阶段，更应该是消费在升级。消费的变化跟消费量的变化是两个概念，我们所理解的消费降级是消费的质量在下降，很多企业家觉得老百姓买不起了，回过头做品质低，价格相对低的东西，实际上这个做法是背道而驰的。人类和社会的发展一定是在追求越来越美好的生活，对未来充满着想象。我认为，一般的大众消费会分为三个档次，即高端消费、中端消费、低端消费。2024年我认为主要会变化的是中端消费这一层级。表现为房地产业、汽车业。新能源汽车是个典型的例子，消费者对比油车和新能源汽车，以同样价格买入新能源，却降低了使用成本，新能源汽车就成为油车的最好替代品，这就是因为外部的社会经济发展发生了变化，助推了新能源汽车的加速发展。所以在中端消费群体中，是很容易通过创新来适应时代，改变市场的。而高端消费市场相对稳定，低端也如此。所以我们要尽可能想办法抓住这一层级的机会，通过产品的迭代创新实现满足这一层级消费者的需求。所以，企业家一定要有个概念，越是在紧张的时候，你的产品质量变得更为重要，即“高质量发展”。

每家企业都要走自己的路，但做企业的过程中有些东西是共性的，在这里分享四个观点。第一，你要让自己成为企业家，而不是老板。第二，你要将企业品牌化。第三，要注重产品的创新。第四，要注意现代工具的使用。这里就不展开说了。

《浙商》杂志：企业的品牌化不等于“品牌”化，怎么理解？

鲁柏祥：关于品牌化的概念，我觉得非常重要，今天每家企业只要想活下去就一定要有这个概念，企业要真正的往品牌化的道路上去走。怎么来打造企业品牌？在很多人的认知上是参差不齐的。大多数人脑子中的品牌概念，就是搞个牌子，弄个设计，做做广告。很多小公司会说，我们没有那么多钱投的起广告去做品牌。实际上这样的理解我觉得是不正确的，又是一种误导。

《浙商》杂志：我会和我接触过的企业说，如果做企业，品牌化的事情没考虑好，未来的发展之路会非常艰辛。这个时代的发展已经到了强调品牌的时候。而到底什么是品牌？

鲁柏祥：强调品牌化实际上就是在强调品牌化的概念，品牌化实际上是从内部的品质开始，产品即为核心。消费者的口碑是你品牌化路上的关键，品牌化是消费者对你的认同，对你产品本身的价值的认可，这是一种非常清晰的概念。从做企业开始，迈出第一步的时候，就该想好如何沿着品牌的路去走，然后走好每一步。

《浙商》杂志：如果用一个关键词来给到浙商，您会用什么词？

鲁柏祥：如果说用一个关键词来讲的话，我想讲的是“效率”。

企业在当下的形势环境中要好好的走下去，还需要掌握一个关键要素就是“效率”。我们说经济在紧张减速的时候，它的表现为产品过剩，市场会通过所谓的“价格战”来体现。我说消费一定是升级的，绝不是降级的，其核心也在于我们消费者对于产品的品质需求是不变的，甚至是提升的。而在打“价格战”的时候，企业避免不了压缩成本，品质线相当于成本线，中间的利润空间一定会减少甚至没有，这样直接导致的就是产品质量的下降。在市场的发展中，有一个不变的道理就是“物美价廉”，而绝不是“薄利多销”。我要判断的是，未来的市场需要的更多是价格要便宜，质量要越来越好。怎么做到？

2024年我们很多的中小民营企业要来找一条路径，即为：提效（率）降费。我们要通过提高效率，提高人均生产力，把质量提上来，这个概念非常关键。所以我认为，浙商企业一定要抓 “效率”，2024年才可以活过去，甚至活的更好。

来源：浙商杂志官方微信公众号 整理 崔妍