春节假期不知道做什么？这几本书为你补充能量

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从企业家的角度探究商业本质

01

一眨眼，一年的时间又过去了。

今天很多公司都已经放假，开始享受春节的假期了。

不知道大家在春节有什么计划？

我记得在去年春节前，我给大家推荐过几本书籍，今天我同样给大家推荐三本书籍：《父亲巴菲特教我的事》、《过程经济》、《茅台传》。

大家在春节有空可以全看，时间紧张也可以选看其中一本。

下面和大家分享一下我阅读的收获，以及为什么要推荐给大家。

02

第一本书是《父亲巴菲特教我的事》。

这本书给我收获的有三点：

1、巴菲特的教育理念：爱、支持、但不干涉。

2、对幸福的定义，

3、对工作出于热爱的内驱力。

春节是我们和亲人、孩子相聚的时刻，我们很多读者有不同年龄段的孩子，如何跟孩子很好的相处和交流，是一个非常重要的难题。

像我自己，一个女儿大四即将毕业、一个儿子五年级准备小升初，看这本书，就是学习巴菲特怎么做父母，怎么教孩子。

巴菲特一共有三个孩子，都是20世纪五十年代出生，但是巴菲特的孩子们长大后，都和股票没什么关系。

照片的左边是大女儿苏茜，开了一个针织品商店；右二大儿子豪伊，是一位农场主、摄影师。

右一小儿子彼得，就是这本书的作者，他是一位作曲家，也是三个孩子里比较出名的，他为奥斯卡影片《与狼共舞》配乐，还赢得过美国电视界最高荣誉“艾美奖”。

小儿子彼得在书中说，人生重要的并不是因为他有多富有，而是因为他很幸福，这个幸福的定义是：

他从事着自己钟爱的事业；做着自己认为有价值的事情；不为过往的任何一次关键选择后悔。

这在很大程度上得益于父亲巴菲特的教育理念，以及父亲向他传授的人生哲学。

很多人会认为，穷孩子与富孩子在行为模式上一定会有很大不同。

但是，社会学的调查发现，这两类孩子里，有极端行为取向的可能性几乎一样大。

他们当中都有孤僻封闭、胆小怯懦的，也都有脾气火爆、叛逆滋事的，造成这些的主要因素，不是家里经济状况的差别，更多是跟家庭环境是否有爱、和谐、稳定的关系。

从彼得十几岁开始，父亲巴菲特的事业越做越成功，家里也越来越富有，但是，彼得的生活并没有发生改变。

因为他依然需要做家务来换零花钱，巴菲特依然习惯穿着一样的衣服、裤子，每周还是工作六天，为人处世的态度也没什么太大变化。

为什么财富越来越多，没有改变父亲巴菲特呢？

彼得说，赚很多钱从来就不是父亲巴菲特做事的目的，而是因为热爱，是因为“投资”这项工作具有挑战性，让巴菲特兴奋。

巴菲特用言传身教告诉孩子：不要把赚钱放在第一位，因为回报可能随时消失，而是要找一份真正热爱的工作，把工作本身当成目的，金钱只会尾随而来而已，但它从不是前进的方向。

字节跳动公司创始人张一鸣也说：

“我不抽烟，不喝酒，不喜欢汽车，也不打什么高尔夫球，不玩游戏，我最大的爱好就是做产品、看书、跟有意思的人交流。看看别人的风景和旅程，更容易想清楚自己的选择。”

这和巴菲特有一样内啡肽的内驱力。

我们父母对待生活、工作、学习、金钱、为人处世的态度，就会潜移默化影响孩子的人生观。

如果我们发现自己和孩子相处起来有问题，不妨在春节去看看这本书，学习巴菲特怎么培养孩子，怎么跟孩子交流。

03

我推荐的第二本书，叫《过程经济》。

为什么会推荐这本书呢？

大家都知道，最近几年，直播带货非常火爆，有颠覆线下商店和传统电商的趋势，各种大主播层出不穷，薇娅、李佳琦、罗永浩，再到董宇辉，一场直播轻轻松松卖出好几个亿。

我一直不太明白，为什么有那么多人喜欢看直播买东西？

你说直播好看吧，它肯定不如综艺节目。

直播效率高吧，肯定不如在网店上搜索商品来得精准；

直播价格低吧，我对比过在天猫淘宝同样的商品，直播卖的价格反而会贵出10%以上。

那为什么直播带货能吸引流量？为什么大家愿意看直播买东西呢？

一直到我看完《过程经济》这本书，才理解直播火爆的底层逻辑。

这本书给我3个收获。

1、直播的“过程经济”兴起原因和底层逻辑，是给消费者独特的体验和帮助消费者价值的自我实现。

2、过程就是讲故事，而不是干巴巴的记录，以及讲故事的三要素。

3、讲故事的核心，就是输出你的价值观。

今天，生产力过剩是常态，商品供应非常充沛，消费者应接不暇。

很多企业都陷入了同质化的竞争中，很难在产品上与同行拉大差距，单纯依靠价格竞争又导致企业的盈利能力和生存能力下降。

那如何让消费者有不一样的体验，持续保持对产品的关注呢？

那就是通过展示生产过程来吸引消费者，从而创造新的竞争优势。

过去我们认为，企业一定只能靠增加研发投入，加快技术创新，用更好的产品、更多的功能来吸引用户。

但“过程经济”给了我们另外一种思考的角度，把销售的重点从单纯依靠产品，转向生产过程。

比如，不是销售食物，而是销售烹饪的过程；不是销售水果，而是销售种植水果的过程；不是销售电影，而是销售拍摄的过程等等。

“现代营销学之父”菲利普·科特勒说，营销的发展大概分为四个阶段：

营销1.0阶段，就是围绕产品转，强调产品的功能价值；

营销2.0，转向以消费者为中心，满足他们的差异价值；

营销3.0，是提供参与价值，给消费者独特的体验；

到了营销4.0，就是追求共创价值，帮助消费者的自我实现。

这个发展轨迹解释了过程经济的由来，随着产品越来越多，在营销3.0和4.0阶段，消费者买的不只是产品，更是因为认同企业的目标，参与营销的过程。

我们很多企业家需要去理解这一个变化，不是把产品的生产、种植、研发这些过程干巴巴地记录下来。

要吸引人们的注意，就要把这个过程戏剧化，加入故事，引入“挑战、冲突、悬疑”的故事化三要素。

比如我们看到很多综艺节目中，除了展示选手的才艺，还会去挖掘这些选手背后的成长经历、奋斗过程，以及他们之间的人际关系。

像去年华为mate60手机发布就保留了很强的神秘感，至今一直没有公开生产场地和芯片型号，信号也一直没有显示5G。

还有华为问界M9汽车被两台大货车的包夹实验，都是引入挑战、冲突、悬疑这些故事化的因素。

这些都帮助mate60手机、M9汽车卖出了历史新高的销售量。

未来，会讲故事的人将统治世界。

故事就是传递人格魅力和自我价值的最佳方式。

在讲故事的过程中，核心就是必须传递某一种企业价值观，也就是一个人判断是非曲直、高低轻重的标准。

1997年。乔布斯重回苹果公司后的首个发布会，有一段非常有名的广告“different”，乔布斯亲自配音，致敬了在别人眼里看来是疯子的先驱者。

这就是通过故事，去传递苹果公司的价值观，只有那些疯狂到以为自己能够改变世界的人，才能真正改变世界。

我刚刚看到比亚迪智能驾驶发布会上，也发布一段致敬工程师文化的视频，和乔布斯致敬疯子有异曲同工的故事效果。

大家可以看文章中的视频。

向客户输出价值观之所以重要，因为它有一个相对稳定的、持久的特性。

一个人的能力和资质可能随着时间的变化而变化，但一个人的价值观一旦形成就很难被改变，它是人与人建立信任的基础。

这也让我加深理解“价值观”对产品营销的重要性，正是有了独特的价值观和品牌形象，才会让品牌获得特殊的溢价。

这点不仅适合于初创项目和企业，在很多知名公司身上也得到了充分体现。

比如，耐克的核心价值观是赞美竞技体育和运动员精神，苹果公司的核心价值观就是“相信有热忱的人能改变世界，让世界更好”。

今天短视频直播非常发达，每天都会产生无数的内容，我们同样要学会分享自己独特的故事，强调自己的价值观。给品牌赋予标识性的色彩和溢价，做好过程经济。

大家可以在假期深入读读这本《过程经济》，理解过程经济的底层逻辑，看看自己的营销处于1.0/2.0/3.0/4.0的哪个阶段？有没有用故事展示产品开发、质量控制和售后服务的过程？有哪些招数在自己企业可以马上用的上？

04

春节假期不只是动嘴聊天和吃吃喝喝，还要动脑学习，和孩子聊人生，找到他的热爱、刷着直播思考过程经济，不要白白浪费这个难得的长假。

最后送给大家一段话：

成长是一个过程，成功是一个结论；

成长是关于生命的评价，成功是关于社会的评价；

成长是一个内在的系统，成功是一个外在的体系。

因为时间关系，茅台传我留在下次分享，希望推荐给大家的三本书，让大家在这个春节假期，先成长，后成功！

责任编辑| 罗英凡

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