日照新茶人直播带货 春节订单翻倍忙不停

齐鲁网·闪电新闻2月6日讯“年前订单多，昨晚直播的200多个订单今天上午就得发走。”天刚蒙蒙亮，韩超一家人匆匆吃了口囫囵饭，就钻进了自家的“工作室”，装盒、塑封、打包……组成了一条整套分工明确的“流水线”。

韩超是日照市岚山区巨峰镇的茶二代。临近春节，韩超感觉比以往忙了不少。

“今年的销售量比往年翻倍，必须手脚麻利，要不然头一晚上的订单一上午也打包不完。”坐在小马扎上，给塑封好的茶叶礼盒“裹”上防摔膜，再里三层外三层缠上胶带，韩超的手一刻不停。

前几年大学毕业后，从小接触茶叶的韩超，放弃了在城里工作的机会，选择回到家乡帮助父母卖茶。他头脑灵活，看着直播行业逐渐兴起，就学着架起手机做起了直播带货这个“新行当”。

“炒了30多年茶叶，没见过这样卖茶叶的！”父亲韩立春原先搞批发，和老客户打交道几十年，虽说价格不高，但还是觉得这样稳当。

“时代变了，我们不能走老一辈的路子，父母经营了一辈子的茶厂，到了我手上必须有所创新。”韩超吃了秤砣铁了心，一门心思做出个样来。

可令他想不到的是，刚开始的两年，直播销量非常低迷。“全平台卖日照绿茶的商家不超过4个。”韩超说，最开始在直播平台注册店铺时，销售类目里可选择的只有龙井、安吉白茶这些有名的南方茶，要卖日照绿茶，在类目里只能选择“其他”。

转机出现在2021年。在当地政府的推动下，日照绿茶的名头开始响了。“我记得很清楚，2021年就有日照绿茶这个类目了。”日照绿茶“出圈”，一晚最高能卖到四五百单。“原先也就年前也就忙一阵，现在上网卖了，一整个冬天都有固定订单。”

眼瞅家里订单持续火爆，老韩从心里认可了儿子的这个生意经。韩超顺势全部砍掉家里的批发业务。

“原先天不亮就得给客户送货，回来还得接着炒茶，忙得顾不上休息。”这一砍，让老韩从忙人变成了“闲人”。现在他把所有的精力搞茶叶品质上。

茶叶直播还让韩超邂逅了爱情。“我对象家里也有茶园，看我直播卖茶，也想跟我学。”两个年轻人，通过直播相识，又因为共同爱好走在了一起。

如今，韩超一家的分工明确——自己直播，妻子做客服，父亲把控茶叶品质，母亲则负责后勤。一家人依然围绕着茶“打转”，那是一家人的生计所在，更是一家人爱好所在。

现在韩超的直播粉丝已累积5.6万人，茶叶销量翻了一番。“很多回头客，都是尝着我们的茶好，又找来的。”在韩超看来，日照绿茶耐冲泡、滋味浓，这种北方茶所特有的品质，一定会吸引更多的茶友，未来的销售市场一定大有可为。

闪电新闻记者 臧一文 通讯员 丁兆霞 宗杰 王飞达 报道