-7%、308亿，雅诗兰黛双降

主要系护肤品、旅游零售业务“拖后腿”。

来源| 聚美丽
作者| 飘 飘

过去一年，国际美妆巨头之一雅诗兰黛集团日子过得并不舒适，不仅陷入了纳入医保营销的争议，还面临着业绩下滑的困境，并且与老对手欧莱雅集团在业绩上的一路狂飙不同的是，雅诗兰黛集团的业绩多个季度以来，净销售额、净利润大致都呈双降。

结合上图来看，雅诗兰黛集团近年来基本是下滑为基调，从2022财年Q4开始至2024财年Q2，仅2023财年Q4的净销售额微增1.4%。

昨日(2024年2月5日晚间)，雅诗兰黛集团发布了2024财年Q2(2023年9月1日-12月31日)财报，其关键财务数据如下：

1. 净销售额、净利润双降，分别下滑7%、18%；

2. 亚洲/太平洋市场下滑8%，系受中国市场及亚洲旅游零售业务下滑影响所致；

3. 按品类来看，除了香水业务净销售额微增0.4%外，皮肤护理、头皮护理、彩妆业务均下降。

雅诗兰黛集团总裁兼首席执行官Fabrizio Freda在评论业绩时表示，“这一季度业绩超出了盈利能力的预期。这与2024财年上半年，集团实施减少亚洲旅游零售贸易中的库存、改善营运资金等重要战略有关。”

皮肤护理下滑10%，香水仅增0.4%

从产品类别看，雅诗兰黛集团除香水业务净销售额微增外，皮肤护理、彩妆、头皮护理业务呈下滑之势。

其中，作为雅诗兰黛集团的最主要收入来源——皮肤护理类产品的净销售额同比下滑10%；净利润则较去年同期下滑4%。

雅诗兰黛集团在财报中指出，该业务下滑与亚洲旅游零售业务调整、中国市场高端线的疲软、双11大促该品类净销售额的下滑有关。

同时，财报也透露，The Ordinary、海蓝之谜、M.A.C护肤类产品的净销售额增长部分抵消了雅诗兰黛、倩碧、悦木之源的下滑。

而彩妆品类的净销售额为11.67亿美元(约合人民币84.01亿元)，同比下降8%；净利润上则扭亏为盈。

其中，M.A.C彩妆类产品的净销售额下滑，主要系淘汰精选产品、取消忠诚度计划(注：创造受到用户喜爱、并引发后续回购的产品、服务或项目)、亚洲旅游零售业下滑所致。

雅诗兰黛彩妆类产品的净销售额则因亚洲旅游零售业的影响下跌。不过，倩碧彩妆类产品的增长部分抵消了上述下降。

香水业务的业绩则是增收不增利。且值得注意的是，雅诗兰黛集团在财报中透露，Le Labo的净销售额呈双位数增长，这系主要产品销量增长所致。

据悉，Le Labo近年扩大了东南亚市场的份额，其中品牌于2023年进入中国市场。随着中国、泰国、马来西亚获客群的增加，Le Labo该季度在亚太地区的净销售额增长了一倍以上。

另外，Jo Malone London、雅诗兰黛香水产品的净销售额是前者呈增长，后者为同比下滑。头皮护理的净销售额较去年同期下降5%，净利润也由盈利转为亏损。

雅诗兰黛卖不动了？仅美洲净销售额微增1%

从不同地区看，除美洲市场净销售额微增长外，EMEA地区(注：为欧洲、中东、非洲三地区的合称)、亚洲/太平洋市场分别下滑13%、8%。

其中，美洲地区是雅诗兰黛集团第一大市场，同比微增1%。

具体来看，拉丁美洲地区的净销售额呈两位数增长，这抵消了北美市场的下滑。

在北美地区，The Ordinary 、Jo Malone London呈两位数增长。而渠道方面，北美专卖店呈双位数增长，但这被其他分销渠道(主要是百货商店)的下滑所抵消。

此外，EMEA地区、亚洲/太平洋地区的净销售额分别下滑13%、8%。

在财报中，雅诗兰黛集团称，EMEA地区业绩下滑，主要有两大原因：

1. 亚洲旅游零售业务下滑，以及以色列、中东其他地区业务的中断；

2. 欧洲、中东、非洲三个地区的市场表现不一，导致增长乏力。

同时，雅诗兰黛集团也解释了全球旅游零售业务业绩下滑的缘由，“主要是因为目前在重置零售商库存水平，这一变化导致集团较上年同期的产品出货量减少。”

雅诗兰黛中国市场“崩盘”，该如何自救？

在财报中，雅诗兰黛集团指出，亚洲/太平洋地区净销售额下降，主要是因为中国市场的疲软。

据了解，雅诗兰黛集团中国大陆市场净销售额下滑，系护肤品销量波动所致，这主要体现在双11业绩的下滑以及电商平台喜忧参半的表现。

在这期间，抖音平台的净销售额同比增长一倍多，这得益于雅诗兰黛、海蓝之谜等品牌的助力。但是，天猫平台的下滑，抵消了这一增长。

此外，雅诗兰黛集团还透露，Le Labo、Jo Malone London、TOM FORD在中国市场的净销售额均呈增长之势。

而品类方面，除了护肤品在中国市场下跌外，其余净销售额均增长。

那么，究竟是何原因，导致了以护肤品为主要业绩来源的雅诗兰黛集团陷入了困境？

此前，聚美丽在《》一文中曾分析，雅诗兰黛集团在中国市场“崩盘”背后，有三大难题：品牌老化、过度依赖旅游零售渠道、本地化运营未有效落地。

而雅诗兰黛集团在财报中也有多次提及，海南、韩国免税店为主的亚洲旅游零售业务的业绩下滑。

不过，雅诗兰黛集团已开始了“自救”，比如加强本土化运营。

在2023年雅诗兰黛集团先后投资了两个中国美妆品牌——纯净美妆品牌CODEMINT纨素之肤、高定沙龙香水品牌melt season。

此外，雅诗兰黛品牌还成为了近期热播剧《繁花》的赞助商。随着《繁花》的热播，雅诗兰黛集团还顺势分别签约主演马伊利、辛芷蕾为护肤大使、彩妆代言人。

不仅如此，雅诗兰黛集团还加入了中国本土的原料备案，其提交的新原料“蔷薇红景天根提取物”尚处于备案申请阶段。

同时，雅诗兰黛集团优化了在华的研发布局，比如2023年3月，其在上海成立的两大研发中心——全球前沿科技研究中心、男士卓效护肤研究中心揭牌。

雅诗兰黛集团2023年还对部分产品进行了迭代升级——如红石榴系列、白金养肤粉底霜等。

另外，雅诗兰黛集团在本次财报中称，2024财年会实施利润恢复计划。而有关中国市场，雅诗兰黛集团在该计划的沟通信中透露，尚未有重大调整计划，但利润恢复计划的推动会为中国市场的复苏赋能。

基于此，其也在财报中称，2024财年Q3的净销售额预计将比上年同期增加3%-5%。

至于雅诗兰黛集团能否扭转如今“下滑”局面，还要看其投资、产品升级迭代，以及在地化的运营等是否能行之有效。

参考资料：雅诗兰黛集团财报

视觉设计：筱情
微信排版：高高
责任编辑：Lucky

看完不妨给个在看