SKP开进广州，商场落户天河跑马地？广州高端商圈格局生变

“SKP进驻广州”已不再是传闻。1月初广州市政府工作报告指出，推动太古聚龙湾、华润万象、SKP、南站环球贸易广场、北站免税综合体等商业载体建设。同一时间，越秀商管宣布，北京华联（IFC）百货有限公司已和广州IFC写字楼签署租用办公室的合约，签约时间为2023年底。目前，广州SKP的位置尚未官宣，业内猜测较多的是位于天河区珠江新城东侧的跑马场地块。

“SKP来穗”消息盛传多年

早在2021年8月，中国政府采购网发布一份竞争性磋商公告，提出将对马场地块进行功能提升发展策划项目招标。文件显示，地块功能定位将对标北京SKP等国际著名CBD地区，自此跑马场或将引入SKP的消息便不胫而走。

2022年第八届中国广州国际投资年会暨首届全球独角兽CEO大会上，华润集团、北京华联、太古地产三大商业巨头均透露将加快万象城、SKP、太古里三大地标性商业综合体在广州落户。该届投资年会上，广州市政府与北京华联集团签署战略框架协议，将在广州市落地一座集购物、休闲、娱乐于一体的华南首个SKP项目。

2023年初，“广州天河发布”官方微信曾透露，天河区将紧扣两个核心商圈高质量发展，加快商圈重点项目建设，重点服务对接北京华联SKP、华润集团等意向投资企业，全力推动企业落地落户、增效增益，加快鹏瑞集团等8个商业项目建设，着力提升商圈消费能级，推动零售业质量提升。

2024年1月15日，广州市十六届人大四次会议开幕。在2024年工作安排方面，政府工作报告指出，推动太古聚龙湾、华润万象、SKP、南站环球贸易广场、北站免税综合体等商业载体建设。南都记者留意到，同一时间北京华联（SKP）入驻广州IFC写字楼办公室的消息便官宣了出来。这意味着“SKP进驻广州”的消息传了两年多后，终于有了切实进展。

在业内人士看来，过去20年来广州商业发展一片繁荣，但高端商圈的格局较为单一，奢侈品商场仅有丽柏广场和太古汇。2004年位于越秀区环市东路的丽柏广场开业，成为广州第一个奢侈品商场，其所在的环市东商圈也是广州最早的中央商务区，以及当时的高端消费集中地。2011年落地的广州太古汇填补了天河路商圈的奢侈品消费空白，并在后续运营中逐渐取代丽柏广场，成为广州奢侈品商场担当。“重奢店王”SKP的落地无疑会改写广州高端商圈的格局，对于广州培育建设国际消费中心城市同样意义重大。

当前，广州正加快建设国际消费中心城市。政府工作报告指出，促进城市商圈建设提档升级，做优做强天河路—珠江新城、广州塔—琶洲、长隆—万博商圈，高品质提升北京路—海珠广场、上下九—永庆坊商圈。

“店王”年销售额265亿元

在业内流传着这样一句调侃，“当你觉得自己有钱的时候，建议去北京SKP逛逛。”这座“中国最壕的商场”吸纳了全球近千个品牌，被称为“奢侈品的库房”“富人的购物天堂”，每年两场的北京SKP店庆活动总能引发排队抢购，连劳力士的柜台都曾被一扫而空，SKP店庆也因此被调侃为“有钱人的双11大促”。

北京SKP(原名新光天地)最初由台湾新光三越(台湾新光集团和日本三越百货MITSUKOSHI合资)与BHG北京华联集团合资打造，双方各自股权50%，于2007年开业。从第一年开业，北京SKP 就引入了包括Prada、Gucci、Chanel、Fendi等在内的超过 900个品牌，其中有约40%的品牌系首次进入北京市场。

“SKP”是新光天地Shin Kong Place的英文缩写，尽管此后新光三越和北京华联集团因矛盾纠纷而“分手”，BHG北京华联集团仍继续沿用SKP的品牌。2011年，双方协商一致，华联收购部分新光股权，成为合资公司的大股东，管理权也转移到华联手中。从2015年5月1日起，新光天地正式改名为“北京SKP”，而后，在北京华联集团的主导下，北京SKP一路高歌猛进，成为百货商场中的佼佼者。

数据显示，北京SKP从2011年开始几乎蝉联国内商场销售榜冠军，2019年成为全球坪效第二的高端百货，仅次于伦敦哈罗德百货。2020年，北京SKP销售额创下177亿元的新高，首次超越英国哈罗德百货，同时也超过了东京新宿伊势丹，问鼎全球奢侈品百货“店王”。

据悉，2021年北京SKP销售额近240亿元，同比增长35%；2022年北京SKP销售额有所下滑，为239亿元。1月4日，据时尚媒体时尚商业Daily报道，数据显示，2023年，北京SKP销售额达265亿元，较2022年的239亿元增长10.8%；西安SKP销售额达到80亿元，略低于上一年的95亿元；2022年12月最新开业的成都SKP实现销售额55亿元，三家SKP销售额总计400亿元。截至发稿，该数据并未获得北京SKP方面确认。

增速放缓，向新一线城市扩张

目前SKP仅在北京、西安、成都开出三家店。第二店西安SKP于2018年5月11日开业，成都SKP于2022年12月开业。从过去两年的数据来看，西安店和成都店的销售额都远不及北京SKP，其中西安SKP的销售额甚至在2023年出现下滑，这或许是BHG北京华联集团在过去十年里对SKP谨慎扩张的原因。

然而近年来，国内奢侈品消费的持续火爆再次点燃了SKP的扩张野心。根据此前业内市场消息，SKP的目标是在全国完成10家店的布局。目前传出在筹备中或计划开店的城市刚好有七家，包括武汉（预计2024年开业）、杭州（预计2025年开业）、昆明（预计2024年开业）、合肥（预计2025年开业）、呼和浩特和广州。此外2022年6月，上海虹口北外滩也传出将迎来SKP的落户，截至目前尚未有新进展披露。

“看好SKP在其他城市的落地，首先，新落地的目标城市，基本都是区域中心城市，而且经济基础相对较好。其次，从经济上看，中国正在进入具有中国特色的M型社会，对平价商品和奢侈品的追求，是M型社会的两大特征，因此对奢侈品的需求还会上涨。最后，北京和西安的成功，证明SKP已经跑出了一套可以复制的商业模式，这个模式是有市场的。”壹览商业创始人杨宇表示。

“北京SKP的定位更倾向于折扣奢侈品和轻奢品，很多品牌打折力度比较大而且品牌也相对其他百货来说更加全面。另一方面近些年奢侈品在电商平台的发展并不顺利，对于高客单价商品消费者更愿意相信线下，同时电商购买奢侈品的尊贵感和被服务的购物体验没有实体好。”百联咨询创始人庄帅向南都记者表示。据其观察，北京SKP不仅吸引本地消费者，也有很多专程从外地过来购买商品的消费者，因此具备在外地开店的品牌基础和用户基础。

但从区域龙头走向全国连锁必然要面临和本地百货公司的竞争，尤其在一线及新一线城市，几乎都有1-2家占据地理位置优势的奢侈品百货，SKP想要切走一块蛋糕并不容易。如广州的太古汇，深圳的万象城、南京德基广场、杭州大厦、成都IFS等地标性商场年销售额均在百亿级别。上海更是高端百货业态云集，第一梯队的上海国金中心 IFC、上海恒隆广场的年销售额均超过100亿元，上海环贸ipam商场、上海恒隆港汇广场、上海青浦百联奥特莱斯广场、上海南翔印象城MEGA、上海五角场万达广场等10多家百货商场年销售额均在30亿元以上。

“位置难寻是SKP复制的一大难点，奢侈品百货商场对当地的经济发展水平有一定的要求，全国适合的城市不多，有不少城市已经产生了自己的奢侈品百货商场。其次是奢侈品牌资源的调配问题，很多奢侈品品牌为了保持品牌调性和避免同城竞争，在一个城市的拓展只开一个或者两个门店，SKP再进去就必须要实现差异化调配品牌资源。比如，杭州已经有了杭州大厦和万象城两个奢侈品商场，而SKP在杭州的选址距离万象城并不远，难免会有同质化竞争。”杨宇分析称。

此外，传统百货商场的业绩逐年下滑也是悬在奢侈品百货头上的一把利剑。虽然北京SKP的销售额仍在上涨，但增幅也出现了显著收窄。恒隆地产财报显示，2023年上半年，除了贡献了60%收入的上海两座恒隆广场之外，恒隆其它中国内地城市的高端商场及次高端商场实际上增长表现欠佳，沈阳与天津两座次高端商场收入甚至录得下滑。

采写：南都记者 马宁宁 发自上海