一杯苦咖啡，朱萧木的二次创业

文/孙鹏越

编辑/大风

朱萧木，这个跟随罗永浩12年的男人，也是罗永浩最亲密的助手、副播，迎来了他又一次的创业。

据了解，在前不久的一场媒体举办的“异想大会”上，交个朋友首席主播朱萧木以“减龄咖啡主理人”的身份，发表了《用好直播带货，逆势做好消费品牌》的主题演讲。

朱萧木表示，自己在成为减龄咖啡主理人之后，未来会慢慢减少在交个朋友中的工作。

“我并不喜欢只做一个主播，我想做公司和产品，想退到幕后，会慢慢从主播的行业退出来。但我还会留在一线，因为我发现当你想了解一个东西的时候，卖给别人是最有效的了解方式。”

从2012年就成为罗永浩左膀右臂的朱萧木，在带货主播和创业者的分岔路口，又一次选择了后者。

咖啡还是中药？

所谓的“减龄咖啡”，顾名思义，是一款带有健康性质的饮品，或者说是“咖啡＋保健品”。

在减龄咖啡品牌的介绍中，减龄咖啡主要是通过冷萃的冻干技术将抗衰老的成分融入到咖啡中，并达到最佳的比例。

其产品含有17种营养成分，包括维生素B12、烟酰胺、二氢槲皮素等。但其介绍中的注意事项又表示，该产品不能代替特医食品、保健品等特殊食品。

朱萧木在活动演讲时表示，减龄咖啡这一品牌的出现重新定义了一个赛道，咖啡只是一个载体，其更关注膳食补充剂本身带来的功效。

据了解，减龄咖啡品牌是由朱萧木和知名游戏公司tap4fun的董事长杨祥吉共同打造。杨祥吉堪称朱萧木的“当代伯乐”，从锤子科技到Flow电子烟，他均参与了投资。

据《中国企业家》报道，最近几年，杨祥吉一直在研究抗衰领域，投资了很多欧美的生物科技公司。在2023年年初，杨祥吉提出将咖啡与保健品相结合的商业构想，与朱萧木一拍即合，共同创建了减龄（北京）科技有限公司。

天眼查显示，其公司在6月获得北京市海淀区市场监督管理局发布的《食品经营许可证》。

单从减龄咖啡公布的营养成分表来看，维生素B12有改善睡眠，延缓衰老的作用；烟酰胺加速皮肤新陈代谢，并阻止黑色素生成；二氢槲皮素具有显著的抗衰老作用，对延缓皮肤老化、改善皮肤质地和减少皮肤损伤具有重要意义。

只看成分，确实是对皮肤有益的加分项，但前提它得是护肤品，尤其是烟酰胺。它常出现的领域是水乳精华等护肤品，大部分是外涂，极少数注射使用，还没听说过烟酰胺口服液的存在，更别说将其作为一款饮品推上市。

另外，具备功能价值的成分，普遍味道并不美味。

蛋白质溶解于饮料可能会带来粉状、酸味或苦味的异味；维生素可能会带来苦味；矿物质有金属味；某些植物草本风味尝起来有泥土气息...简而言之，作为一款咖啡产品，它太像中药了。

对比市面上常见的三顿半、隅田川等咖啡品牌，一般产品介绍是咖啡豆的产地、烘焙程度、水洗或日晒。而像保健品一般罗列出各种成分，只让感觉喝下去的并不像是咖啡，而是中药。

在网络段子中，调侃一杯咖啡过于难喝，就会戏称其为中药。在现在，这个笑话很有可能变成现实：

“你看它长得像一杯咖啡，其实它是杯中药。”

逐渐保健品化的饮品

类似减龄咖啡，强调产品健康成分的饮品还有很多，最常见的就是曾在各大主播直播间掀起一股“绿色热潮”的大麦青汁。

作为交个朋友首席主播朱萧木，一定对它并不陌生。

2023年年中，曾经在微商圈大火的产品“大麦青汁”开始突破圈层，从微商来到了直播间主播的手里。甚至在8月3日，广东夫妇的青汁专场直播间，本然重塑的青汁销量甚至突破1亿多单，销售额达9134万的成绩。

被直播带货捧上神坛的大麦青汁，让广东夫妇登上达人直播带货第一名。

“青汁中的爱马仕”、“不爱吃蔬菜的所有人群都可以喝”、“3岁以上能吃蔬菜的宝宝就能喝”等微商味道浓厚的广告词、直播术语开始频频出现在抖音直播间中。

可以说在2023年的夏天，整个抖音直播都笼罩在大麦青汁的“绿光”之下。

但其实，大麦青汁最早出现在20世纪三四十年代，美国农业化学家施纳贝尔发现将禾本植物的幼苗，比如把麦苗干燥磨碎添加到动物饲料中，可以提升动物的生产性能。也就是说，最早是一种动物饲料。

最早将大麦青汁打造成“健康饮品”的是日本品牌，早在2018年，日本政府就以喝“青汁”可以减肥的广告宣传缺乏依据、涉嫌违反日本《景品表示法》（广告法）为由，对相关企业处罚1亿日元，创造历史纪录。

在大麦青汁爆火之时，大批相关品牌一夜成立，然后趁着火热的势头，请知名主播带货，割完一波韭菜后，就迅速关停。等到了2024年，大麦青汁就被打回原形，成了无人问津的小众产品。

和大麦青汁类似，新茶饮赛道也曾经挂起一阵“养生风潮”。其中最火的就是“一整根熬夜水”，在透明水瓶里塞进一整根人参，极具视觉冲击力。

“一整根”在2022年5月率先在川渝地区的罗森便利店上架，推出后常常处于售罄状态，6月后逐渐进入全国地区，其淘宝店“一整根人参水品牌店”经常处于卖爆状态。

不管是大麦青汁还是一整根，它们瞄准的都是都市男女的健康需求，这无疑是一个会长期存在的“刚需”。有刚需，就有市场机会，也就会有品牌找到机会，做出新的爆款。

但本质上，这种“养生茶饮”都属于功能性食品，产品的价格往往比普通食品高出不少，但实际功效却往往与宣传不相符。

最终像是大麦青汁和一整根一样，逐渐变成“智商税产品”，在市场昙花一现。

屡败屡战的朱萧木

视角回到朱萧木本身，作为交个朋友首席主播的他，无疑是抖音直播带货领域的头部主播之一。跟随罗永浩带货的3年多以来，其经手了10万个以上的SKU，服务了近1亿的消费者。

作为主播，朱萧木可以说极为出彩，和交个朋友直播间互相成就。但作为创业者，朱萧木可就难说优秀了。

在锤子倒下，员工四散，曾经跟在罗永浩身后的高管们也各寻下家。朱萧木和其他投资方，开始了第一次的创业，在2019年1月成立了福禄FLOW电子烟。

在2019年的时候，电子烟市场正处于热火烹油的喧嚣，哪怕是罗永浩也投资了小野科技。刚刚入场的福禄FLOW电子烟同样获得了资本的青睐，在2019年5月拿到经纬创投、壹叁资本、野格资本的A轮融资，共计1089万美元。

可惜紧随其后的不是市场大卖，而是电子烟禁令。

市场迅速降冷，不少电子烟品牌逐渐销声匿迹。福禄FLOW电子烟仅仅撑到2019年底，就出现资金困难，两个月发不出来工资。朱萧木无奈在内部群表示：“公司实在困难，工资目前没法给出时间”。

时至今日，福禄FLOW电子烟已经彻底失去市场声量，天眼查名下也仅仅只剩下22人的社保缴费记录。在2023年4月，公司旗下存款、动产、不动产均被查封、扣押，涉及案件总金额已达1572万元。

在电子烟之后，还有传闻说朱萧木打算进军额温枪领域，特意申请了第二、三类医疗器械生产和销售许可，但后续又逐渐没了声响。

不得不说，作为2012年就追随罗永浩创业的左膀右臂，朱萧木和罗永浩有极高的事业相似度。都经历过“创业、失败、直播带货还债、再次创业”一整套完整且闭环的成长轨迹。

在三年还债期满，成为抖音带货头部主播之后，罗永浩选择再次创业，成立AR创业公司“Thin Red Line”（细红线），而朱萧木也同样走向再次创业的道路。

只是那杯神似中药的咖啡，能否让朱萧木的创业梦回春？