付约大国大企｜龙盛置地负责人阮存凡：努力穿越周期 稳健前行

编者按

房地产市场深度调整时期，大型央企国企、民企和混合制房企，是行业有序发展的定海神针，是楼市复苏的压舱之石。

房地产企业之“大”，不仅是规模大，还在于创新力度、开放水平和责任担当。凤凰网房产「付约大国大企」主题系列访谈，特邀行业头部企业，讲述大国大企担当，分享实力筑家故事。

— 以下为正文 —

“实业兴国，从我们的角度来讲，就是一个民族、一个国家，获得尊严的一个过程。”

——龙盛置地集团负责人阮存凡

世人眼中繁花般的上海，根植着民族企业家冲决罗网的生命现象。前段时间，龙盛集团入选浙江省第一批雄鹰企业名单，荣登第一批雄鹰企业“产业领航型”榜单。在进化城市版图上，龙盛置地以上海为中心，在豪宅云集的上海突出重围，成为城市更新的代表型企业。

与阮存凡的专访在苏州河北岸进行。90后，美国留学，毕业后回到家族企业，一身“海归”装束的阮存凡，看上去简洁而稳重。谈到传承，龙盛置地集团负责人阮存凡说，“做好一件事需要积累很多经验，去实验去犯错，还要保持热情、乐观。”。

本期《付约·大国大企》，我们与龙盛置地负责人阮存凡深度对话，聊一聊实业兴国、城市更新与好房标准。

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关于实业兴国：

行业领头羊带来的自信，就是兴国的标志

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从一家名不见经传的乡镇企业到“染料大王”，再到如今城市更新的城市共建者，可以说，龙盛集团是将实业兴国的理想，照进了现实。关于实业兴国，您怎么理解？

阮存凡：

龙盛1970年创立的时候，中国染料产量有可能连现在的1%都没有，也有很多染料是靠进口的。经过了50多年的发展，中国成为了全世界最大的染料制造和出口国。

在这过程中，龙盛是一个参与者，也是一个主导者。实业兴国，从我们的角度来讲，就是一个民族、一个国家，获得尊严的一个过程。

30年前，我们去拜访日本或者韩国的同行，是要仰头看人家的，现在状况完全变了，赚钱是一回事，这种作为行业领头者所带来的自信，我觉得就是兴国的标志。

关于城市更新：

进化静安，助力上海全球卓越城市进程

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龙盛入沪也有十余年了，从福新里的名声大噪，再到福新汇、博懋广场和湾上，一路看下来，龙盛和静安的城市更新进程密不可分。想请您分享一下，龙盛为何选择扎根上海？与苏河湾又有着怎样的故事？

龙盛湾上效果图

阮存凡：

这个地方当年还不叫苏河湾，大家肯定知道老北站，我外婆、我爷爷当年来往于上海和浙江，都是去老北站坐火车，它承载了好几代人对上海的一个回忆与展望。

绍兴商会当时就是开在苏河湾这块区域，我爷爷18岁的时候，来了上海从商经商，30岁才回老家去创办乡村企业。我父亲是在上海复旦读的大学以及读研，学业有成以后，回了老家经营企业。我们家三代人对上海，都有着密不可分的故事和历史。

当时有机会，能参与上海的更新与改造，所以我们牢牢抓住这个机会，对这几块城市更新项目非常珍惜。

凤凰网房产上海：

一个城市的发展，离不开企业和实业的发展。龙盛在静安的城市更新进程上，写下浓墨重彩的一笔，所以关于城市更新，也想请您再聊聊。

阮存凡：

城市更新我觉得是每个城市都必不可少的一个环节。上海其实是一个自我更新的过程，老城区在不断地更新，获得新的活力。过去十年，也是一个非常黄金的时代。将上海老城区进行更新，让上海成为一个全球卓越的国际都市，这对我们来说是非常宝贵的一次机会。

关于土储：

90%在上海

凤凰网房产上海：

据说龙盛在静安又新拿了一块地，目前龙盛在苏河湾的总投资超过了300亿。想请您聊一聊对龙盛现在的土储满意吗？对于静安或者上海其他板块会不会有更多投入？

阮存凡：

对于我们而言，就是维持和维护好一个资产包。因为龙盛是一个比较大的资产包，有制造业板块、投资板块，以及地产投资和开发板块。随着经济大趋势和大环境的变化，我们一直在调整资产，来保证资产包的价值。

另外一方面，就是企业的流动性和健康性。我们最近也在调整，会购入一些资产，比如说像静安这块新的风貌地块，也会出售一些资产，为下一轮的发展做准备。

凤凰网房产上海：

龙盛资产包的主要构成和分布是怎样的？

阮存凡：

大概三分之一的金融资产，三分之二的不动产资产。

凤凰网房产上海：

三分之二的土地资产都集中在哪些城市？

阮存凡：

上虞老家，还有上海。

凤凰网房产上海：

那这里面的占比呢？

阮存凡：

90%在上海。

凤凰网房产上海：

其实上海不乏豪宅，对于这样的一个新进者，我们龙盛的产品，在市场上有什么自己的优势？

阮存凡：

从豪宅产品打造来讲，上海确实有利有弊。弊端其实也挺明显的，因为上海城市结构非常复杂，像我们在的内环里面，基本上都是成熟的老城区，周边有企业、有居民，所以往往会碰到很多规划上面的难题。反过来说正是因为在市中心，才有做豪宅的优势。

龙盛湾上效果图

凤凰网房产上海：

豪宅的前提，一定是先有一个好的地段。

阮存凡：

其实豪宅很大一个属性就是，我是造给别人看的，让别人来观赏。上海最不缺的就是观众，所以我觉得在市中心打造豪宅，是很大的一个优势。

凤凰网房产上海：

政府有个《7090》的政策，限制了大户型的一些规划。对于豪宅产品的打造，您怎么看？

阮存凡：

其实《7090》往往会获得一个豁免，因为很多是旧改项目，碰上旧改风貌的保护，所以规划上面做不出来。这也注定了以后豪宅极大可能聚集在市中心，长期而言，豪宅的云集，对市中心的健康发展，我觉得是一个加分项。

凤凰网房产上海：

明年应该有大量的风貌建筑产品入市，对于这一轮市场的一个接受度，您怎么看呢？

阮存凡：

风貌住宅确实很多，我们在做产品的时候，往往是要避免一个同质化。比如说120平方三房的话，我们会根据标准的不同，去琢磨怎么打造一个非同质化的风貌住宅，这也是我们在思考的一个事情。

关于好房标准：

把客户当邻居，做好持续服务

凤凰网房产上海：

凤凰2023年推出的一个策划选题，就是关于《中国好房》。我们也一直在跟企业讨论，好房子的标准是什么？未来我们市场需要什么样的好房子？您觉得最重要的标准是什么？

阮存凡：

现在中国的豪宅缺的不是大理石，不是旭格门窗，不是美诺或者嘉格纳的电器，这已是豪宅标配了。缺的是一个好的管理，比如说现在已经交付的福新里，我们把它当做一个试验品，不把客户当客户，把他当做邻居。其实建筑形态并不是很重要，最重要的是邻里之间、人与人的关系。

凤凰网房产上海：

您从浙江来，您觉得浙江的客户挑剔，还是上海的客户挑剔？他们的区别在哪？

阮存凡：

我认为都挑剔，但是挑剔的方式不一样。历经浙江和上海两地多个项目后，在我看来，浙江的购房者往往会看装修的施工精细程度，比如这个绿化整体怎么样。上海的购房者，会看一个大的概念，首要是地段，第二个是整体的规划，第三个才是装修标准。

凤凰网房产上海：

关于服务理念，好像背后也有一个故事。

阮存凡：

就是我们物业的一个提升。我觉得要让我们的物业人员，足够的有信心。把事情做好，其实你跟大家是一个对等的关系。

凤凰网房产上海：

我们也是被服务者，确实会感受到千差万别。我记得您提过：只有淑女和绅士才能服务好淑女和绅士，如果他的思考和他的见识没有到那个程度，可能就也不知道你需要什么。

阮存凡：

五星级饭店的服务员和那些领班，他们也是很体面的，这就是一个空间的打造。我们现在空间也打造的很好，缺的是人与人之间关系的打造。

关于周期：

周期的一员，从容应对

凤凰网房产上海：

龙盛是怎么思考接下来的发展方向，以及如何去应对新的市场周期？

阮存凡：

在这个新周期里面，龙盛还是非常健康的。我们今年的财务费用是正的，算下来是收了利息的。从创立公司到现在，我们一直在提醒自己：我们并不能跑赢周期，我们其实也是周期的一员。在周期上升的时候，我们没有那么激进，在周期差的时候，我们也没有那么悲观，也就意识到自己没有那么聪明，相对做事的时候，会更保守一点。现在有可能是一个相对下行的周期，所以相对更从容一点。

龙盛置地集团负责人 阮存凡

“ladies and gentlemen servicing ladies and gentlemen”，龙盛传承到阮存凡的手上迸发了新的活力与生机，刻印在龙盛产品里的国际化与艺术审美，也逐步成为了龙盛的一个标签。

蜿蜒行走的苏州河，回荡着一个民族实业兴国的自强之梦。在栉风沐雨中走过53年的龙盛集团，从浙江走来，又在百年历史建筑中再出发，传承前辈之英雄梦想，将滚烫的家国情怀投掷于实业发展与城市更新的事业中，未来可期，是阮存凡对自己的希冀，也是龙盛致力于成为不负于伟大时代，不负于伟大城市的百年梦想。

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