狂揽10亿！广东中年男人饭局不喝酒，用“广东神饮”较量胜负

引言：春节到了，这个“广东神饮”，销量要开始复苏了。

这款产品，在广东人手必备，出了广东，却几乎无人知晓，它就是醋味饮料——天地壹号。

给没喝过的朋友形容一下味道，天地壹号的苹果醋，就是苹果味碳酸饮料加陈醋，陈醋味饮料，就是雪碧加陈醋。

虽然乍一听，还挺“暗黑料理”的，但实际上，根据笔者的个人口味，天地壹号味道还真不错。

但这样的饮料，近期也遇到了一些问题。

01、成也酒席，败也酒席

天地壹号在广东，是家家餐桌上的“第五道菜”。

根据品牌方的诠释，“第五道菜”就是餐桌上除了“鱼、肉、青菜、米饭”之外的第五道菜色。

而逢年过节，吃过大鱼大肉之后，来上一瓶天地壹号，就相当解腻。

而不管天地壹号中究竟有多少醋，醋作为一种自古以来就是一种被传为“降三高”的好东西。

笔者家中的长辈，为了健康，也曾每天捏着鼻子干喝一杯醋，最后有没有效果，这就不好说了。

在广东这个养生氛围浓厚的地方，这样的广告就相当有效。

不管是不是真的有用，在多年的广告熏陶之下，天地壹号在广东，确实已经成为酒席必备的“第五道菜”。

天地壹号有两种包装，一种酷似啤酒的罐装，和一种酷似葡萄酒的玻璃瓶装，就连倒出来的颜色，都和啤酒很像。

根据笔者的多年饮醋经验，玻璃瓶装的天地壹号苹果醋，比罐装的好喝许多倍，也更贵上亿点。

从包装、颜色上就能看出，天地壹号的定位，就是“以醋代酒”。

在广东，酒席上可以不喝雪碧和可乐，但天地壹号似乎是一定会出现的。

对于大人来说，在不方便喝酒的场合，“以醋代酒”，就成了一个很好的选择。

对于小孩来说，家长不一定让小孩喝可乐、雪碧，但如果说要喝苹果醋，那家长可能就觉得这是健康的，可以给小孩喝。

而成也酒席，败也酒席，天地一号因为走上了餐桌而成为广东的“醋饮一哥”，也因为下不了餐桌，而被减缓了扩张的步伐。

最开始，可能是因为天地壹号价格太贵，所以只有在酒席的时候，才能在桌上拥有席位。

但现在，在天地壹号的某宝官店，约40元15罐的苹果醋，也就是大约2.67元一罐。

这个价格不能说有多便宜，但肯定是不贵的。

但即使价格降到这个程度，天地壹号的收入增长仍然遇到了瓶颈。

这一点在天地壹号的营收上也能体现，因为每年上半年节假日较少，所以天地壹号上半年和下半年的营收往往相差很大。

2022年上半年，天地壹号营收3.19亿，下半年营收10.13亿，这差距，不可谓不大。

所以，当2023年上半年，天地壹号的营收仍然没有太大增长的时候，还是有不少股民对其下半年的营收抱有希望。

02、不走出广东，是因为天地壹号不想吗？

有很多人在夸天地壹号的时候，都表示，像天地壹号这种不瞎搞多元化、专心做一个地区的“top1”的细分领域的品牌，实在是不多了。

这话说的，就像是评价别人“不考清华，是因为不想”一样。

天地壹号不做其他品类的饮料，不冲出广东，走向全国，是因为不想吗？

事实上，想冲出广东，天地壹号是认真的，最能证明的，可能就是天地壹号在广东电视台打的广告。

在这个90%是广东人看的频道里，天地壹号的广告用的是普通话。

天地壹号的广告其实相当有创意，从它响亮的“第四道菜”名称就能看出来，但最终的宣传效果，似乎没有达到目的。

就如今年春节推出的和《熊出没》联合的魔性广告，就被网友评为“这世界终究活成了我想象中的癫样”。

这甚至不是为图一乐拍的广告，而是真的投放到电视台的，5年前的天地壹号同款广告，就有网友真的在卡通频道上看过。

反正这款饮料本来就主打健康，放在少儿频道也没啥不妥。

在山西，天地壹号甚至打过“感谢山西对醋3000年的坚持，我们一起把醋发扬光大”的广告语。

这话可能显得有点挑衅，不过天地壹号甚至“正面刚”饮料界的老大，称“欢迎可乐跟随我们做醋饮料”，不过似乎没有哪款可乐接招。

除此之外，天地壹号也屡屡签下新代言人，如“油腻”名声还没平反时期的晓明哥。

那时就有人吐槽，和天地壹号签约，黄晓明是不是也想清爽解腻一下。

然而，这么多年来，天地壹号最出名的广告，可能不是这些代言人、赞助，而是《狂飙》。

《狂飙》的导演，一看就是做过功课的，相当了解广东本地的习俗，强哥那捧着天地壹号给人倒酒的场景，拍尽多少职场人的辛酸。

这不巧了，《狂飙》在江门取景，当年天地壹号的创始人陈生，就是在江门创业的。

作为回报，天地壹号表示要给剧组送10吨苹果醋。

里里外外这么多广告，陈生承认，天地壹号在广东外的销售，其实还是亏本的。

03、折腾出无数“壹号”，但无一成为下一个“天地壹号”

在品牌的多元化战略上，天地壹号的野心，也不是仅仅安于苹果醋这个大单品。

实际上，天地壹号推出过相当多的新品，可能是因为“糊”得悄无声息，所以才会给人一种天地壹号专注于苹果醋或陈醋饮料的假象。

除了大爆的苹果醋，天地壹号还推出过“百草壹号”“巴马壹号”“1号烧啤”等等。

然而，即使是在天地壹号的大本营广东，都很少有人听到过这些品牌。

到现在，这些新品似乎不是已经停产，就是在停产的路上。

还是有一款产品似乎杀出了重围，那就是饮用水品牌巴马壹号，2023年上半年，它居然神奇地盈利了。

尽管各种各样的“壹号”们，大都折戟商场，但天地壹号仍然没有放弃“折腾”。

2023年2月，天地壹号推出了山楂醋饮料“楂小主”，又在同年9月推出了椰汁饮料。

不过，同样是山楂醋，天地壹号已经有了“百草壹号”的失败前科，这次也没翻出什么水花来。

而新推出的椰汁，似乎是试图抢占椰树的市场。

然而，作为椰汁类饮料的龙头，椰树自己的王牌单品都遇到了增长乏力的现状。

椰树自己已经增长乏力，还是“后来者”的“椰汁”，又如何拯救屡屡亏损的天地壹号？

如今来看，天地一号在“多元化”战略、推出新品上的失败，似乎和跟不上潮流有关系。

在前几年，许多热点文章中是这样写天地一号的：

当年一位领导访问某地的时候喝了苹果醋，在那个时候，这样的代言人，可能比明星还有效用。

于是在部分地区，兴起了喝苹果醋的风尚。

陈生的两个朋友接连去找他，都给他带了苹果醋，让他敏锐地觉察了这个商机。

但为了确定苹果醋是真的受欢迎，陈生挨家挨户翻别人的垃圾桶，观察什么样的饮料最受欢迎，这才确定的苹果醋是有市场。

不管这个说法是曾经某些新闻从业者为了流量杜撰的，还是陈生本人亲口承认，不能否认的是，当年的天地壹号，确实抓住了苹果醋的风口。

在那个需求刚刚兴起，尚且无人开创品牌的时候，陈生的苹果醋成功抢占了先机。

然而，从现在的天地壹号推出的新品就能看出，现在天地壹号的市场经理，似乎已经失去了对饮料市场的敏锐嗅觉。

现在的天地壹号的新品，要么就是不根据市场的需求推出新品，要么就是成为一款成熟商品的“跟风者”，在别的品牌前没有什么竞争力。

04、创始人拿走17亿分红，上市是为？

在推不出新品和多元化战略失败的情况下，天地壹号开始连年亏损。

当然，有个很重要的问题，那就是疫情，在家憋疯的广东人，酒席开得少了，天地壹号当然也喝得少了。

2019年，天地壹号营收25.85亿，到了2022年，营收就降到了10.12亿。

可能是闲得发慌吧，天地壹号都因为鼓励员工们在“520”当天“谈情说爱造娃”，带薪放假一天，而常常被网友夸上热搜。

2023年，可能业务忙起来了，这个福利就变成了当天提早下班2小时。

别的不说，这个政策还是十分让人眼红的。

虽然近几年，天地壹号一直在商场失利，但陈生似乎仍然希望能够在A股上市。

1月10日，天地壹号换了新董秘，据传曾参与公司上市项目，似乎还是对A股上市之心不死。

但是看A股现在的情况，这个市可能不如不上，按照天地壹号此时的业绩，可能上市就等着破发。

既然已经如此艰难，天地壹号为何还要寻求上市？

根据搜狐财经2022年的一篇报道，陈生已经从公司获得了17亿元现金分红，甚至有一年分红超过了当年的扣非净利润。

这背后的深意，恐怕懂的都懂了，只能希望创始人能够保持创业时的初心，不要光顾上市减持，不顾产品了。

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