下载量激增160%！TikTok的“备胎”终于要翻身了？

对于跨境人来说，无论是选品还是营销，都离不开对海外社媒趋势的关注，尤其是在海外热度极高的TikTok。

Shoptop也经常会分享一些TikTok热门选品及营销干货，不过，今天我们要给朋友们分享的则是TikTok姊妹应用——Lemon8，一款半年下载量激增160%的应用。

之所以说Lemon8是TikTok的姊妹应用，是因为其也是字节跳动推出的海外产品。

具体来看，Lemon8与国内的小红书类似，都属于“种草”形产品，因此也有人称其为“字节版小红书”，或是戏称其为“小黄书”。

而很多海外用户将Lemon8描述为Instagram和Pinterest的结合体。

很多人认为，Lemon8在美国的推出，是因为TikTok在美面临被封禁的风险，因此，从某种程度上，这款社交应用也被视为TikTok的“备胎”。

在去年的一段时间里，这款“备胎”应用的表现并不是很好，甚至被评论要靠“买量”。

然而，最近，新数据传出，Lemon8在2023年下半年里增长势头迅猛，下载量激增160%。

Sensor Tower的数据还显示，Lemon8在苹果应用商店的排名也在不断攀升。从2023年7月份的平均排名第13名，到2024年1月，该应用在美国生活方式应用下载中的排名已经跃升至第3名。

消息显示，目前，Lemon8正积极招募影响力者，以进一步扩大这一增长势头。

实际上，美国并不是Lemon8全球化的第一站，日本才是。这款应用原名Sharee，2020年初在日本推出，主打分享、种草的产品，产品的增长和投放也均集中在日本市场。

一是因为字节跳动已有在日本已有BuzzVideo、TikTok等产品成功落地，二还主要是因为日本美妆产业比较发达，从分享与种草方面来说，可以为平台提供比较多的素材。

• 2021年9月，Sharee正式更名为Lemon8，灵感来源于读音相仿的“Lemonade”。
• 2022年3月，在日本累计下载量突破100万之后，Lemon8很快进入泰国、新加坡、印尼、马来西亚等东南亚市场，并取得了一定成绩。

作为一个“种草社区”和以分享为主的应用，又在多个市场比较“吃香”，Lemon8对于跨境人来说，自然也存在不少机遇。

与Facebook、Instagram和TikTok等欧洲和美国更成熟的平台相比，Lemon8的月活跃用户仍然较低，不过，跨境人却不能长久忽视这个社媒平台。

Lemon8内容覆盖时尚、美容、美食、健身和旅行等五大生活方式领域，这也就意味着许多领域的品牌都可以利用它来进行营销。

为独立站引流

Lemon8支持多种内容格式，包括文本、图像、视频和直播。这种多功能性使营销人员能够尝试不同的格式，以创建与目标受众产生共鸣的引人入胜的内容。通过创造性地利用这些内容选项，品牌可以吸引用户的注意力并提高品牌参与度。

同时，Shoptop也发现，Lemon8支持用户在主页简介链入外部独立站或电商平台并直接跳转进行购买。

也就是说，品牌可以利用吸引人的内容在Lemon8上为独立站、第三方店铺直接引流。

沉淀忠实用户

Lemon8 的主要优势之一是它对利基社区的重视。用户可以加入根据其特定兴趣定制的群组、论坛或频道，使营销人员能够与高度针对性的受众建立联系。

通过利用这些社区，品牌便可以与真正对其产品或服务感兴趣的潜在客户进行互动，从而提高转化率和投资回报率。

KOL营销

上文我们提到，Lemon8被指“买量”，实际就包括花钱请KOL入驻等，且报道提到，Lemon8还在积极招募影响力者，以进一步扩大增长势头。

• 可以说，KOL是该平台不可或缺的一部分
• 一方面，Lemon8为这些KOL提供了一个新的活动基地；
• 另一方面，这些KOL可以与品牌合作，并向其利基社区内的忠实追随者推荐产品或服务。

因此，品牌在Lemon8进行KOL营销，可以提供真实的推荐和认可，从而增加目标受众的信任和可信度。

市场研究与选品

• Lemon8 的一个独特之处是它强调公开对话和反馈。

品牌可以利用此功能直接从目标受众那里收集有价值的见解、意见和反馈，为企业提供第一手的市场研究和客户反馈，进而在产品升级或服务改进方面做出明智的决策，以有效满足客户的需求。

同时，品牌还可以关注一些行业热门讨论产品，从而激发选品灵感。

用户生成

• Lemon8鼓励用户生成内容，而这使其可以成为强大的营销工具。

通过创建激励用户分享与品牌或其产品相关的体验、故事或创作的活动，企业可以挖掘客户的创造力和热情。

这些用户生成的内容不仅会产生轰动和社会认同，而且还能增强品牌忠诚度和宣传。

• 我们不知道Lemon8能否会成为下一个TikTok，但其对于跨境电商的作用则是实实在在存在的，在社媒营销日益激烈的当下，品牌多去尝试一些新兴平台也未尝不可

• 作为“建站+营销”一体化跨境服务品牌，Shoptop背靠14年海外营销经验，未来，我们也将持续为大家分享更多跨境营销与独立站运营干货！