四喜：包装创造吸引力，难，还是不难？

四喜提出“卖货包装有五力”（吸引力、需求力、选择力、信任力和传播力）之后，引起了企业界朋友们的广泛关注和赞誉，甚至四喜客户用“五力”衡量评判四喜的作品，这让我们万分欣喜的同时，感到更多的是责任，我们有责任有义务把“卖货包装五力”阐述好，应用好。

今天，我们集中讲讲五力中的第一力——“吸引力”。

01 什么是吸引力？

吸引力，就是引起注意的力量。

吸引力的终极目的是吸引顾客交易并记住品牌，包装吸引力不应该偏离这条主线，不是为了其他目的。

包装吸引力有两个特点：

第一，没有理由。包装的吸引力与通常所说的已知对方的魅力之后产生的吸引力相比（比如，知道张先生有才华，所以大家喜欢他）有很大不同，更加强调第一次，之前什么都不知道，没有理由，一下子就被吸引，是第一次被吸引的力量。

第二，闯入性，总能让你发现。十九世纪美国著名的作家亨利·大卫·梭罗曾经说过：“重点不是‘看到’，而是‘发现’”。看到的，无足轻重，被发现的，一定有所不同，说明有吸引力。

下面左图，人们最多扫一眼，可是右图，人们会不受控制地意识暂停：咦，这是怎么回事？为什么这个黄色笑脸会在一堆的苦脸里？“不受控制”地发现，才叫吸引力。

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小结，没有预先接收的信息，没有理由；不是看到，而是忽然“发现”了，“惊喜”了，闯入眼帘，不经思考地直接被吸引。

优秀包装制造的是邂逅相遇。

席慕蓉在《回眸》里写到，“佛说：前世的五百次回眸才能换得今生的一次擦肩而过，那么我要用多少次回眸才能真正住进你的心中？”

包装（产品、品牌）的吸引力就是这样，不是刻意寻找，而与邂逅相遇，是一件非常非常不容易的事。

02 怎样创造吸引力？

在对品牌产品一无所知的情况下，怎样创造吸引力呢，或者说，吸引力是怎么来的呢？

一句话概括就是在视觉上创造不同，创造特殊。即便有了品牌差异化的概念，也要设计转化为差异化视觉，不然，消费者还是感知不到。

下图，包装上明明写着空气清新剂，为什么出现了水果、冰激凌等，这个意外引起人的好奇，原来，这是显示空气清新剂不同的气味。

在下面这款洗脸巾包装上，一个大大的水泡大到几乎占满整个包装正面，非常夸张。这个产品包装在货架上，远远地就吸引着顾客，水水的，嫩嫩的，让人喜爱。

下图这个牛奶瓶子让人过目难忘，它的底部模仿牛的乳房，让人见了会会心一笑，而且立着放很稳定。

创造吸引力的方法有很多，包装四大构成要素“外型、图文、材料和结构”都可以创造出吸引力。

03 创造吸引力的难点

吸引力的难点是要有后劲，耐琢磨，让人喜欢，让人传播。

创造吸引力要说难也不难，只要胆子大，敢夸张，敢搞怪，就能吸引到眼球，但是如果被吸引过来之后不喜欢，那么目的还是没有达到。

有一个餐饮品牌叫“老舅”，设计者直接“舅”字放在碗里，说这是LOGO创新，许多人看了不舒服，更有人调侃，幸亏这个餐饮店不是做火锅的，那样的话，是不是要把“舅”字放在锅里煮不成。

下面这个品牌的意大利面食，包装上设计了镂空，镂空处看到的产品构成了美女的头发。旧元素新组合产生了绝对吸引力，并且恰到好处。

BREAD本来是普通的面包，但是它把包装做成了内衣的样子，成功地吸引了大家的注意力，但不是胡搞，这款面包正在做着促进大众对于乳腺癌认识的公益活动。

新西兰乐淇苹果甜度高，口感清脆细腻，切口不泛黄，抗氧化。最突出的特点不是大，而是小，直径在 5-7cm，单果重量 80-120 克，有“樱桃苹果”和“试管苹果”等称号。

这个有特点但是好像又有缺点的苹果用什么包装呢？营销者打破行业惯性和观念束缚，依小卖小，把苹果装进了乒乓球筒样子的透明包装里，包装的形态充分彰显产品小的特性，独特又实用，把劣势转化成特点，令人过目难忘，火箭果的名字也由此而来。

创造吸引力就是要创造某种不同，有的是反常规，有的是夸张，有的是强对比……总之，要不“正常”，正常了就没有人注意了，从这个环节上说，创造吸引力并不难，难的是制造出了不正常，在出人意料之外的同时，又要在情理之中，难点在这里。

出人意料之外，还要在情理之中，两者缺一不可，否则的话就成了庸俗、恶搞、无厘头，品牌失去了有价值的内涵，变成了极不严肃的事物，那是不会赢得顾客信赖的。