手机厂商「白送」生成式AI，什么「套路」？

一部更智能的智能手机值多少钱？三星的答案是 5499 元起，OPPO、vivo 的答案是 3999 元起，荣耀的答案是 4399 元起。

过去几个月，主流手机厂商开始将端侧以及云端大模型正式整合进自家的旗舰机型，试图利用人工智能的技术进步大幅改进手机体验，让智能手机更「智能」，让消费者更「兴奋」。

于是，大模型手机/AI手机的浪潮，日益汹涌。

然而与此相对的是，在核心硬件规格稳步迭代、SoC 支持端侧大模型，外加云端大模型接入（端云协同）的情况下，各家的「大模型手机」反而还更便宜了：

按照起步的存储版本来看，三星 S24（8+256GB）比前代便宜了 200 元，OPPO Find X7（12+256GB）、vivo X100（12+256GB）比前代都便宜了 500 元，荣耀 Magic6（12+256GB）也比前代便宜了 100 元。

当然，手机的定价受到多种因素的影响，包括去年存储价格跌到了「白菜价」，各大手机厂商都囤了一大批库存，自然也会直接影响到成本。但毫无疑问的是，至少在第一波手机的「大模型」浪潮中，消费者还没有认同手机大模型的价值，厂商也不敢确定手机大模型的价值，所以基本都选择了：

「白送」生成式 AI 功能。

不过这只是现状。不同于手机 SoC 可以直接驱动的端侧大模型，今天的大模型手机往往还接入了云端大模型，算力成本并不低。这些成本不可能由云端大模型厂商自身承担，最终一定会传导到终端用户，不管是通过直接付费的方式，还是通过广告等「免费」的方式——免费的永远是最贵的。

从这个角度来看，手机大模型，终究不会永远免费。

手机探索大模型，绕不开「云」

正如雷科技在 CES 2024 上的观察心得，今天所有硬件厂商都在思考如何基于生成式 AI 重新设计产品。手机厂商更不想错过这波浪潮。

在 Galaxy S24 系列上，我们看到三星选择了搭载端侧大模型——谷歌 Gemini Nano，并接入谷歌（海外）和百度（中国）的云端大模型，除了更强大、更自然的 AI 对话能力，也带来了一系列的 Galaxy AI 功能，包括生成式 AI 修图、通话实时翻译等功能。

Find X7 上的生成式 AI 修图，图/雷科技

在 Find X7 系列上，OPPO 也通过安第斯端云大模型带来了更强大的自然语言理解能力以及 AI 修图、通话智能摘要等功能，同时还计划通过 AI 调用与 OPPO 合作的第三方应用，让用户去应用里找服务变成服务来找用户。

在 Magic6 系列上，荣耀则是希望打造一个大模型新生态，通过端侧大模型理解用户意图，转化成更专业的提示词，再由更强大的云端大模型满足需求，比如百度的文心大模型、航旅纵横的千穰大模型。

但不论哪家的大模型手机都绕不开「端侧」和「云端」大模型的协同，即在云端部署百亿、千亿级别的大模型，在手机端侧部署十亿级别的大模型。包括高通 CEO 安蒙，也一再强调端云协同对于手机生成式 AI 体验的重要性。

剩下的只有一个问题：谁来解决来自数据中心的算力成本？

不管厂商想不想收费，算力成本都在那里

在 S24 Ultra 的产品页中，三星注释称，「Galaxy AI 功能将于支持的三星 Galaxy 设备上免费提供至 2025 年年底。第三方提供的 AI 功能可能适用不同的条款。」三星中国官网上也注明了：

目前用户可免费使用 Galaxy AI 功能，但未来三星可能将其部分或全部 AI 功能变更为有偿服务；第三方提供的 AI 可能适用于不同的条款。

三星电子 MX 部门负责人在后来媒体采访中强调，三星今年不会考虑将 Galaxy AI 业务货币化的问题，而是专注让更多用户体验到 AI 功能，等到有用户愿为更高性能付费时，AI 功能收费问题将再次进入考虑范畴。

这不是三星一家的问题。正如前文所说，目前各家旗舰机「白送」生成式 AI 功能，一方面在于不敢在现阶段挑战消费习惯，另一方面是从长期来看，不可能自己承担云端大模型的高额算力成本。

在未来，广告或许是一种覆盖成本的可行方式。但至少现在，包括 ChatGPT 等其他生成式 AI 服务几乎都没有采用广告，粗暴地在人机对话中插入广告过于影响使用体验，但在其他地方插入广告还存在很多的可行性研究。

但更可能的情况是：尽管现阶段生成式 AI 功能都是免费提供，但随着用户对这些功能的依赖增强，以及随着使用规模扩大带来的成本攀升，这些服务最终可能转变为收费模式。

ChatGPT（GPT-4）也是要付费的，图/ ChatGPT

这种转变不是没有先例。从最初的云存储服务到流媒体平台，再到现在的各类应用内购买，「先免费、后收费」的路径已被多次证明是吸引用户初期接受并最终愿意为服务付费的有效策略。

对于智能手机厂商而言，将高级的 AI 功能作为试用版免费提供，可以吸引用户体验并逐渐依赖这些功能，从而在将来更容易接受付费模式。

AI大模型，终将颠覆手机的定价逻辑？

今天我们决定购买哪款手机的时候，大抵还是冲着产品本身，不会考虑额外的付费增值服务。但随着 AI 技术的快速发展，特别是大模型在手机上的应用带来功能和体验上改变，我们可能正在接近另一个关键的转折点。

最直接的变化是 AI 功能的增加可能促使消费者对更高端、功能更全面的手机产生兴趣，推动手机市场向更高端发展。同时 AI 功能也会变得越来越核心，软件和服务的重要性可能将超越硬件本身。

从长远来看，这可能导致手机销售模式从一次性购买转向基于订阅的服务，用户不仅购买手机硬件，还订阅软件更新、AI 功能等服务，甚至推动硬件订阅模式的流行，彻底改变现行的手机销售和服务模式。

事实上，硬件订阅早就不是天方夜谭，苹果内部讨论了硬件订阅的计划，华硕更是已经在笔记本电脑上正式推出了硬件订阅服务。区别是生成式 AI 如果能够在真正意义上改变手机用户的使用习惯，无疑更容易让手机消费者接受「硬件订阅」的模式，从而再次深刻改变手机市场的格局。

由雷科技MCN旗下账号（雷科技/小雷哔哔/电车通/价值研究所/罗超Pro)联袂出品的2024龙年春节“科技迎龙年，AI过春节”专题系列正在持续输出内容ing，欢迎在雷科技（ID：leitech）等平台订阅关注。