低调杀入小游戏，位居畅销榜Top 10近半年：恺英藏了一手？

看到爆款小游戏接二连三杀进APP游戏市场，葡萄君觉得，之前自己在小程序背景下来探讨小游戏，可能思路还是局限了。

这不，今天（1月26日）就又有一款小游戏，冲进了APP游戏的局——《仙剑奇侠传：新的开始》（下称《新的开始》）正式开启了公测。而在去年年底，就已经有不少玩家在催促这款游戏赶紧上线。
去年12月官方TapTap发文下的评论区
这倒也不难理解，因为实际上，这款由恺英网络发行的产品，已经火了近半年：早在去年9月，《新的开始》就以小游戏形态开启了不限量测试，且自打和玩家正式见面以来，它就长期稳定在微信小游戏畅销榜前十以内。
1月23日微信小游戏畅销榜上线近半年，《新的开始》还在畅销第6位
这事发生在《新的开始》身上，其实还蛮奇怪的：
一方面，国内玩家对仙剑IP太熟悉了，开发团队如何既做到还原、满足IP老粉的期待，又做出新鲜感、广泛获取新用户，怎么把握经典和新颖之间的尺度，本身就是个难题；
另一方面，近期新出、在做的仙剑IP手游数量不少，同IP产品之间的竞争也比较激烈，但能做到《新的开始》这个数据，尤其是以仙剑IP产品身份在小游戏赛道打出成绩的，确实不多。
所以，《新的开始》到底不一样在哪儿？

01 IP老粉、新用户……这也能「全都要」？
在今年年初的微信公开课Pro中，恺英网络的徐堃做了关于《新的开始》的项目分享。结合他的介绍，葡萄君也算是整明白了这款游戏的卖点：它的仙剑IP原味儿很重，能让IP老粉有种爷青回的既视感；同时在游玩体验上又比较新颖，且玩法门槛较低，能吃下更广泛的新用户。
「又老又新」，听起来是不是还挺矛盾的？实际上，它还真能照顾到两头。具体来说，原因有两个。
其一，《新的开始》对1995年初代《仙剑奇侠传》游戏进行了较高度的还原。
虽然《新的开始》在画质上有大幅度升级改进，但在场景布置、镜头转换、角色对话等方面，这款游戏依然考究地复刻了《仙剑奇侠传》的内容。
《仙剑奇侠传》开头注意场景布置和李逍遥台词

《新的开始》开头，李逍遥台词几乎一致场景里的盆景、挂画、棋盘等都被复刻还原图源B站@白狐诗韵
而《新的开始》团队对于这些标志性事物和名场面的复刻，抠得相当细。
以仙灵岛为例，玩家出入仙灵岛时看到的巨石，和《仙剑奇侠传》里的巨石位置相统一；按照徐堃的说法，隐龙窟地图连每块地砖都能在原作中有迹可循，宝箱房也做了相似设计。
仙灵岛的藏衣求药情节，李逍遥拿树枝挑衣服，赵灵儿所处水池外围的桃花、石块等都被还原
针对那些让仙剑IP老粉印象深刻的名场面，《新的开始》也做了复刻，来调动玩家的怀旧情绪。比如在刻画林月如生死锁妖塔这段经典情节时，他们就专门在游戏里做了对应动画，这一幕估计会勾起不少单机用户、影视泛用户的回忆。
《仙剑奇侠传》月如身殒锁妖塔名场面
《新的开始》中对应片段动画图源B站@付予之
除此之外，《新的开始》还在游戏里埋了不少仙剑名梗和彩蛋。彩蛋其实一直都是仙剑IP系列中亘古不变的经典设计，而这些小细节不仅能让IP老粉会心一笑，也能增强游戏的趣味性。
比如“十里坡剑神”这个称号，获取条件是击败十万只怪。这看起来很为难玩家，但当你在在十里坡遇到一只名为“十万只怪”的树妖、理解这个称号的含义时，你大概就会笑出声。

02 恺英网络，你变了
在葡萄君看来，这款产品的意义，或许也不止于打破业界对仙剑IP价值的理解，更值得注意的是，它可能也在打破大家对恺英网络的理解。
以前提到恺英网络，可能不少人脑子里想到的第一句话是“只会做传奇”。但实际上，去年6月我们就有聊过，近几年恺英网络对于传奇之外的IP类产品相当重视——他们获取IP授权的速度加快了，且拿出了“研发、发行、投资+IP”的新战略，试图拿IP作为突破口，切入先前未进攻过的赛道。
而就近期这些产品的数据来看，你能发现，恺英网络在IP产品打法方面已经愈发熟练——去年6月的《龙神八部之西行纪》登顶过免费榜；去年10月《石器时代：觉醒》也曾登顶免费榜，且进入过畅销前10位；去年11月的《纳萨力克之王》最高至免费榜第2位、畅销榜第19位……

在1月17日预告2023年度业绩时，恺英网络也在文件中表示，这一年公司整体收入和利润实现较大幅度增长（预估盈利为13亿元-17亿元，比上年同期增长26.81%-65.83%），不仅是因为《原始传奇》，也和《天使之战》《仙剑奇侠传：新的开始》《石器时代：觉醒》《全民江湖》等多款游戏的良好表现有关。换句话说，“只会做传奇”这个刻板印象早就框不住恺英网络了。
在APP游戏进入存量市场、大家都难找增长突破点的时期，恺英通过拓展IP产品、小游戏等新兴赛道的方式，在业绩上能实现大幅增长，本身就是一件相当吓人的事情。或许，接下来他们还会通过这些捷径，继续弯道超车。