工业+金融双轮驱动+威士顿围绕数智化转型

日前，上海市软件协会公布了“2023年上海市软件企业核心竞争力评价结果”，通过对企业的经营业绩、科研能力、创新成效和质量保证等方面竞争力的量化评价，并结合专家评议，上海威士顿信息技术股份有限公司（以下简称“威士顿”或“公司”，301315.SZ）在参评的1500多家企业中脱颖而出，获评“2023上海软件核心竞争力企业（创新型）”。

威士顿是一家重点面向制造领域和金融领域，致力于提升客户生产、经营过程数字化、网络化、智能化水平的软件开发和信息化服务企业。基于对客户业务及其所处产业链的深刻理解，和多年来企业信息化实施服务的业务积累，公司已经形成了多样化的自主产品及解决方案。

作为金融和企业软件及信息化服务公司，威士顿已经在烟草行业形成了较深刻的积累，将该业务发展成为公司基本盘业务。与此同时，公司近年来逐渐加大对金融领域客户的拓展力度，也已取得显著进展，进一步打开了公司发展空间。而在大数据及人工智能加持下，威士顿未来发展可期。

一、工业+金融双轮驱动

资料显示，威士顿业务主要涵盖智能制造、数字化金融等方面，围绕数字化和智能化转型构建工业软件和数据产品体系，为工业和金融行业客户提供以MOM和ERP为代表的工业软件，和以大数据、人工智能技术为代表的通用新兴技术软件产品及相关服务。

从应用领域的角度来看，公司70%左右的营业收入来自工业领域，另外约30%左右则来自金融领域。从业务类别看，公司利润主要来自于软件开发及运维服务业务。

在工业领域，公司主要客户是烟草工业客户。随着烟草行业的不断发展和市场竞争的加剧，烟草企业需要不断提高自身的信息化水平，以提升生产效率、降低成本、增强市场竞争力。烟草行业的信息化和产业化融合度比较高，对信息化发展有长期规划，信息化的需求和投入都比较稳定。目前威士顿已成为国内该领域大型企业信息化系统的主要供应商之一。公司成立以来深耕烟草业，取得了一定的竞争优势。

据了解，公司的产品目前在超过20%的细分行业客户中得到应用，这些客户大多都采用了公司核心的MOM产品作为生产制造业务的核心管理系统。从未来发展角度看，在行业中还有尚未覆盖的行业客户，在已经覆盖的客户中还有尚未覆盖到的业务条线，这些都是公司后续可以拓展的市场。公司在长期深耕等细分领域市场中具备一定的竞争力，在该领域的市占率有望进一步提升。

而在金融领域，近年来威士顿逐渐加大对金融领域客户的拓展力度。基于公司在数据管理的优势和经验，过去几年来新开拓了众多大型金融机构，2021-2022年公司来自金融行业客户的销售收入增幅分别为42.64%和15.07%，高于营业总收入增幅。公司方面亦表示，在该领域已经形成了一系列具有客户普适性的、行业领先的产品，在同类公司中具有一定的竞争优势。

二、大数据和人工智能打开新的成长空间

大数据和人工智能对各行各业的影响体现在方方面面，同样影响软件开发和信息化服务业态。在此背景下，威士顿也在积极拥抱大数据和人工智能，围绕数智化转型。

在智能制造领域，公司以“智能化即是实现对‘人力+人脑’的替代”为核心理念，通过信息化应用的智能感知、实时分析和智能化决策模型，来逐步辅助和替代各级管理人员的脑力及体力劳动。公司重点推出的生产控制类工业软件MOM和经营管理类工业软件ERP中，通过嵌入基于模型化的智能化感知、智能分析、智能决策、深度学习，以及以机器人为代表的边缘智能装备，就是对上述理念的持续实践。而数据资产的积累、监控和管理，以及信息系统的长期稳定运行是业务系统实现智能化的基础。

公司的工业领域的智能工业机器人产品，包括在线检测机器人、拣杂机器人已经完成可试点客户的交付验证，且具备量产的能力，量产的时间和计划则还需视市场情况确定。

三、持续发展跃进未来

在工业和金融领域，各地企业的信息化程度参差不齐，市场空间广阔。威士顿长期服务行业头部客户，在相关信息化建设过程中的成功经验，为公司拓展各地市场提供了较强的竞争优势。随着威士顿业务的不断发展，公司也在积极拓展新的市场应用领域，例如金融、交通运输等领域。

目前，威士顿在湖北、江苏、广东等地设立分公司就近服务当地客户，未来将逐步拓展华东、华南和华北等地区的其他行业客户。