饶河：电商唱响新乌苏里船歌

开栏的话

今年是新中国成立75周年，是实现“十四五”规划目标任务的关键一年。放眼神州大地，处处活跃着各行各业劳动者的奋斗身影，处处展示出生机勃勃、丰富多彩的生活场景。

即日起，本报开设“新春走基层”栏目，记者分赴祖国各地，深入基层一线，将笔触直接延伸到社会生活的最前沿，展现村落乡间的浓浓年味，见证田间地头的点滴变化，讲述感人暖心的民生故事。

本报记者 刘 彤

“赫哲人撒开千张网，船儿满江渔满仓”，黑龙江省饶河县四排赫哲族乡，是脍炙人口的《乌苏里船歌》的诞生地。龙年春节前夕，记者来到这里进行采访。

1月23日上午10点30分，在乌苏里江畔，主播“林区萍姐”正在直播当地渔民冬捕，打冰眼、下网、起网，伴随着渔网被拉出水面，硕大的鲤鱼、鲢鱼、胖头鱼、鲫鱼争先恐后地越出水面，冰湖腾鱼的场面让直播间里的粉丝不时发出感叹。“林区萍姐”在直播间不停地介绍乌苏里江各种冷水鱼的烹饪方法，虽然此时的室外温度已经达到零下20多摄氏度，但是她的直播热度一点儿也不减。据“林区萍姐”介绍，打上来的鱼，网友们可以进她的店铺直接下单，48小时内发货。

主播“卢小开”（左二）向黑龙江省对外经贸集团的客人介绍直播产品

而此时，在饶河电商直播基地里，全国农业农村劳动模范，成功入选全国2023农村直播电商个人优秀案例的主播“卢小开”正在带领他的团队为11点钟的直播做准备。记者看到直播台上摆满了各种年货，有来自俄罗斯的各种糖果，还有饶河本地的特产蘑菇、木耳、山野菜、黑蜂蜜等。

在俄罗斯商品直播间里，俄罗斯籍主播喀秋莎正在向黑龙江省外贸集团的客人介绍俄罗斯商品的销售情况。

饶河县地处黑龙江省东北部，隔乌苏里江与俄罗斯哈巴边区比金市相望，县域面积与东北黑蜂国家级自然保护区完全重合，森林、湿地、草原和江河面积占县域总面积的56%以上，农林产品种类丰富、品质上乘。受区位、交通等因素叠加影响，商品上下行不平衡，公路物流空载率过高，加之保护区禁限开发，初级产品销售占比较大，面临“酒香巷子深”的发展困境。

“不断提高干部群众学会运用互联网思维进行创业创新的能力，利用互联网拓展销售渠道，组织好产销对接，多渠道解决农产品销售问题。”双鸭山市委常委、饶河县委书记姜宇峰说。

饶河县委副书记、县长付殿军说，近年来，饶河县坚定践行“两山理论”、树牢大食物观，全力打造优质农林产加销一体化发展示范基地，以发展电商产业为引领，以销售数据精准招商为支撑、以联农带农持续稳定增收为目标，创新“三产引二产，二产定一产”发展模式，走出了一条以电商赋能乡村振兴、兴边富民、稳边固边的新路子。2023年农产品网销额达10.3亿余元。饶河县依托电商唱响新时代的乌苏里船歌。

打造更趋完善的电商产业生态圈

据饶河县副县长冯健介绍，饶河县持续高位推进平台建设、物流保障和金融服务，在政策、法律、产品溯源等方面全方位、全链条赋能传统产业数字化转型，形成高水平的供需动态平衡。

饶河县按照“统一规划、机制创新、政府扶持、资源整合、社会参与”的发展思路，利用中国联通定点帮扶资金730万元和产粮大县扶持资金473万元，盘活闲置资产6300平方米，打造集直播、选品、孵化、仓储物流等服务于一体的综合性电商直播基地。政府给予信誉背书，引入律师团队和财务团队在基地现场办公，实施“政府+国企”双向发力模式，成立国企泽饶公司作为MCN机构助力电商办整体操盘运营电商直播基地，集一站式选品区涵盖东北黑蜂系列产品、原始森林天然食品、寒地黑土绿色食品、乌苏里江优质鱼产品等4大系列，500余种优质农林产品。

据饶河县电商直播基地负责人王永亮介绍，建立“泽饶臻选”自营电商平台、开设抖音泽饶营养食品旗舰店、快手泽饶中国饶河馆专卖店、淘宝泽饶农业、京东中国特产饶河馆、微商城泽饶臻选等平台店铺，开设线上俄罗斯商品馆；构建覆盖天猫、京东、淘宝、抖音、快手、微商城等10个第三方平台的电商销售模式，不断拓宽农产品营销渠道；开设线上俄罗斯商品馆，赴俄遴选产品1000余种，实现“买全俄卖全国，买全国卖全俄”的战略布局。

目前，饶河县电商直播基地已被评为国家级电子商务进农村示范基地、黑龙江省创业孵化示范基地。

饶河县健全县乡村三级物流仓储配送体系，建设69个乡镇村级服务点，快递配送、“菜园经济”农产品运输实现往返“当日达”。开设多功能为一体的特色商品域外店68家，打造直播下单、店铺发货的新零售模式，实现“当日达”和“即时达”，2023年发货包裹超过1438万件。据饶河县电商直播基地负责人王永亮介绍，饶河县电商基地与邮政、中通、韵达等快递公司达成合作协议，采取“政策补贴一点、企业少收一点、对上争取一点”的创新模式，5公斤以下4.5元发全国，成为全国距离最远、邮费最低的城市。

为了创新产品信任体系，饶河县政府注资500万元成立电商直播基地“投诉即理赔”信用基金，与阳光农业相互保险公司饶河农林产品质量赔付机制，最高赔付资金2亿元，最大程度保障消费者权益，解决市场信任问题。为符合电商产业条件的饶河籍返乡创业大学生，提供最高50万元、最长期限10年的无担保无息贷款。目前，提供入驻孵化和运营服务的电商企业及直播团队有131家。

打造更趋完善的电商产业人才库

饶河县坚持内生外引双向发力，在解决电商人才匮乏问题的基础上，促进人口向边境一线集聚和回流。

实施本土人才“培育工程”。建立健全电商人才培养机制和沟通交流平台，依托“泽饶甄选”自建平台和电商直播基地优势，培育掌握专业化生产、数字化经营技术的“新农人”。成功培育拥有百万级粉丝量主播14个、十万级以上粉丝量主播100个，主播“卢小开”全网粉丝量超1000万，被评为全国农业农村劳动模范，成功入选全国2023农村直播电商个人优秀案例。

今年34岁的卢小开，是饶河县五林洞镇东山村人。2019年开始做自媒体，2020年5月成立电商直播工作室。他告诉记者，“这几年县里的快递物流、冷链仓储等基础设施越来越好，为电商产业的快速发展奠定了坚实基础。”

目前，卢小开团队有主播5人、工作人员20人，全网粉丝量已突破千万。从2023年至今，在抖音平台专场直播带货93场，累计240小时，近2亿人在线观看，销售额达4500多万元。据统计，2022年卢小开团队山野菜、刺五加茶、蜂蜜、大米、玉米等当地农特产品销售额突破8500万元，带动群众增收近1000万元。

实施在外人才“回归工程”。成立饶河县电商协会，制定出台《饶河县支持大学生创业扶持政策》《饶河县“边城聚才”政策27条》，为有意愿返乡创业的院校毕业生在工作场地、贷款贴息、销售奖励、域外培训等方面给予政策支持，吸引近300名饶河籍优秀电商人才回乡发展，其中不乏研究生学历以上的专业技术型人才，全网拥有超百万粉丝的吉林大学研究生许婧文团队是典型代表之一。

实施域外人才“引进工程”。发挥现有电商人才“朋友圈”作用，积极宣传推介，实现以才引才，成功吸引俄罗斯籍主播喀秋莎团队、加拿大籍主播张求恩团队、美国华侨主播张鑫鑫团队等37个专业化电商团队来饶创业发展，常态化开展成果转化、人才培育、技术指导。

与此同时，饶河县组建专业的服务团队，配备助播、策划、拍摄、剪辑和客服等人员，为新人主播或没有团队的个人进行全方位服务，实现新人新手进驻就能开播、开播就有产品。今年以来，共开展电商培训15次，累计培训人数810人次。

打造更趋完善的电商产业供应链

饶河县致力全方位、全产业、全要素发展，强化产业上下游链条建设，全面提升农产品附加值，推动县域经济高质量发展。

饶河县农业农村局局长张伟东介绍，饶河县依据电商数据，实施“电商+企业+农户”订单营销模式，建立饶河东北黑蜂养殖基地160处、绿色水稻种植基地2000亩、鲜食玉米种植基地740亩，开展“兴村助农”行动，定期组织主播免费帮助农户销售富余农林产品，带动脱贫户和监测户156户，平均每户增收2400元。2023年脱贫人口人均纯收入实现18587元，高于全省平均水平。

强大的电商销售能力和精准的单品销售数据，不仅成功盘活了锦隆物流、丰硕农业和盘云岭酒业等多家饶河本土企业，还引进了瓦利亚10万吨大豆制品项目、金满囤500万棒鲜食玉米、丰硕农业1000万棒鲜食玉米、天拓农业1万吨山野菜加工项目，达霖调味食品、绿塔鲜食玉米等多家域外企业，成为区域数字招商、精准招商的典范。目前盘云岭酒业6.2万单库存售罄，瓦利亚、金满囤已经竣工投产。累计带动关联企业160余家，拉动就业12000余人。

饶河县结合产品季节性产出和消费者“求新求鲜”特点，分时推出东北黑蜂、原始森林、寒地黑土、乌苏里江鱼4大系列500余种农林产品，因市场供不应求，山野菜寄发量增长带动收购价平均增加80%以上，从业者日收入超过1000元。针对消费者“求纯求真”特点，大力发展菜园经济，助力农户稳定增收。2023年，农产品网销额实现10.3亿元，上缴税金1188.5万元。黑龙江省商务厅“名县优品县域直播电商节”饶河县专场销售额超700万元。以直播体验形式发展“电商+旅游”新业态，吸引近5万粉丝来到饶河旅游观光，年带动农户发展农家乐增收超300万元。

结束采访，记者感叹：“冬天的饶河真美呀，就像画家手中的水墨。”饶河县委常委、县宣传部部长张苏说：“饶河的夏天更美，希望全国各地的朋友来饶河旅游康养，领略乌苏里江的风光，品尝饶河生态特产东北黑蜂蜜、山野菜、冷水鱼，领略大美饶河。饶河县将进一步构建生态美食文化名片，提升饶河县域林业、蜂业、水产、生物等农业产业价值。以发展电商产业为引领，大力推进饶河林下经济、冰雪经济、黑土经济、蓝色经济的生态产品提质增值，用好互联网平台，大力发展口岸经济，挖掘饶河生态品牌故事，形成生态文化传播矩阵，延伸产业链，以科技创新推动产业创新，以促进农民增收、提高农作物产量、维持生态平衡、促进人民美好生活为计划，让饶河的生态区域公用品牌为中国生态文明建设和生态经济发展贡献力量。”

《中国食品报》(2024年01月29日01版)