为什么头部的直播电商，都在朝着海外跑？

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从企业家的角度探究商业本质

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今天的文章，来跟大家分享最近的所见所想。

所见什么呢？

那就是直播电商出海的趋势。

当我们的注意力还集中在董宇辉和东方甄选内斗上的时候，东方甄选悄悄的干了一件大事：

什么事呢？

出海，进军tik tok！

东方甄选不仅在招聘相关海外电商的职位，也证实自己已经在与tik tok洽谈合作。

其实东方甄选的出海不算早了，三只羊的疯狂小杨哥在前段时间已经和新加坡当地的达人联合直播带货了。

当然，根据三只羊自己的宣传，这场直播打破了当地的新纪录，登顶新加坡直播榜首。

虽然说这场直播的战绩其实有点水分，因为新加坡面积不大，就是一个城市，500多万人口，平均直播间在线人数有几十个就算不错了。

但是从包括小杨哥、薇娅、辛巴这些直播电商头部玩家纷纷出海可以看出，目前业界普遍认为：出海是直播电商的下一个风口。

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为什么呢？

其实不难理解。

资本就像是水，哪里压力小，就会往哪里流，人少的地方才会有商机。

国内的直播电商已经卷生卷死了，诸侯争霸已经陷入了僵持期，大主播也因为平台风险受到了限制。

这时候谁能避开竞争对手，扩宽自己的版图，当然就是实现弯道超车的好机会。

而出海，恰巧会是一个更好的选择。

因为过去这两年，抖音、拼多多在海外的复制版“tik tok”和“temu”取得了前所未有的成功。

tik tok在全球应用的每月访问量仅次于谷歌和Meta旗下的产品，月活破10亿。

而Temu在去年9月份，扩张到了全球47个国家，有1.2亿人在Temu上浏览，直接购买商品。

不管是流量，还是变现上，“tik tok”和“temu”都证明了无论是什么肤种的人，只要是人，都有一样的人性弱点和物质需求。

大家逐渐有了一种意识，海外的商业模式发展的虽然比国内要早很多，但是，论互联网经济的普及度和便利度，中国才是最卷最先进的那一个。

那为什么不把目前已经被验证过的短视频直播的营销模式，直接拿到海外去复制呢？

所以，在竞争强度和蓝海市场的对比之下，大家觉得海外的电商市场美好的就像天堂一样，再难你也没有国内难了吧。

比如说TikTok小店，目前，TikTok Shop在东南亚的GMV超过了130亿美元，这远没到极限。

根据TikTok今年的目标，他们的GMV是干到500亿美元才算合格，意味着在平台眼里，光一个东南亚市场就有巨大的拓展空间。

这还不算夸张，在这些头部电商企业的眼里，tik tok的商业潜力，甚至都没有开始释放。

比如交个朋友的海外负责人说，他们认为tik tok上的ARPU（用户平均收入）至少还有四五倍的增长空间可以释放出来，只是没有人真正去挖掘他们的需求，给他们提供更好的产品和服务。

所以，电商玩家们想要把国内成熟的商业模式复制到国外挣钱，平台也渴望通过移植国内模式来释放整个平台的商业潜力。

在这种背景下，这些头部的电商玩家开始竞相出海。

当然，他们并不全部都是做直播带货。

大家一定要理清楚一个道理，直播是手段，不是目的。

他们做什么呢？

有做供应链的，比如辛巴，把国外的供应链引进国内。

有做方案提供商的，比如交个朋友的“交个朋友电商学苑”，他们去研究海外市场的不同特点和需求，然后卖方案。

还有做直播切片的，比如三只羊，他们把直播转化率高的内容进行切片分发，用大量的账号和吸引达人帮他们卖产品，成为他们的分销商，自己只是偶尔直播，但转化每时每刻都在发生。

这就和改革开放初期的大陆一样，市场在这里，舞台就在这里，除了直播带货，玩家们还有百般武艺。

03

那么，我们反过来思考，我们国内的中小企业，到底要不要赶这趟风口呢？

我认为，要赶！而且要旗帜鲜明，头脑清晰地赶风口。

在之前的单仁行，我们就分析过，直播电商的出现会冲击原来货架电商平台的生态。

这个道理本身并不复杂，因为消费者的消费需求是固定的。

在别的渠道买了东西，自然就不会再在你这里买了。

那么，你可以问自己，外贸对你自己的企业，重要吗？

如果你的答案是重要，那借助于短视频直播出海就是你未来的战略重点之一。

因为你不做，别人做了，你现有的市场就会被另一个渠道瓜分掉。

即使外贸现在对我的企业来讲，可能并不是那么重要，我主要做国内市场，那我依然建议你，要高度关注，提前准备参与这场电商出海的马拉松之中。

为什么？

我们即使不提开拓第二增长曲线对企业营收的好处，不提增加客户订单来源，单就是因为抗风险能力，这件事就值得你去做。

疫情三年、贸易战、科技战，甚至越来越多的局部战争，都在告诉这几代成长在和平年代的人们一个道理：

世界并非一成不变，事实上，风险随时可能爆发。

这个时候，抗风险能力对企业来讲就显得格外重要。

我们既然都知道单一大客户占营收比重太高，对企业来讲不是好事，那么把视角抬高，单纯的依赖某一个市场，是不是风险也很大呢？

而且，不要觉得我的产品，我的行业和直播电商、出海电商八字不合。

我们的学员，江苏无锡克拉克润滑油的廖总，借助于视频营销手段，把导热油卖到了俄罗斯，一次订单数千万，后续还有采购意向。

做之前，谁能想到买导热油的客户会刷tik tok找供货商呢？

所以，什么事只有做了，才知道到底行不行。

04

最后，想跟大家讲一个思维上的误区。

我跟很多企业家朋友聊天的时候，发现很多人都有一个思维的惯性：

就是做事会带着线性思维。

什么叫线性思维呢？

就像学生写作业一样，老是想着做完这一件事，再去做另一件事。

哎呀，单老师，我也想做出海电商，但是我国内市场还没做好，我想先等一等。

单老师，我也知道短视频营销效果好，但是我现在厂子的产能，连传统渠道的货都供不上。

其实，做企业，一定要学会多线程并进。

一方面，不要担心多线程并进会导致我们贪多嚼不烂。

我们经常讲一句话，商业逻辑其实是有共同点的，做着做着我们就会发现做一件事的经历，也会反过来指导我们做另一件事。

另一方面，做事情，我们要量力而行。

但是，不要把量力而行当做自己不去努力，不去思考的理由。

很多时候，错过了风口，并不是我们忽视了它，而是我们在看到它的一瞬间，就用“我做不来”否定了自己，于是，停下来了。

责任编辑| 罗英凡

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