2023逆势增长60%，国趣杀出“红海”茅台镇

文 | 岳治中

一个新生品牌，如何在三年时间内打出一片天地？

近日，微酒获悉贵州国趣酒业集团在2023年的市场环境下，取得了60%增长的好成绩。作为一个新生品牌，在竞争激烈的茅台镇，想要取得这样的成绩实属不易。

那么，从无到有，国趣经历了什么？从小到大，国趣做对了哪些？

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谁是国趣？

作为后起之秀的国趣，并非无根之萍。

在赤水河畔的茅台镇上，有一座年产7000余吨优质酱香白酒、库存3万余吨基酒、日均生产包装产品2万件的大型酒厂名为“红四渡”，国趣便诞生于此。

近年来，仁怀白酒产业进入了集群化、集约化、品牌化、规范化的高质量发展新阶段。作为酱酒核心产区茅台镇的老牌企业，红四渡酒业也加快了自身的战略转型步伐，计划改变过去以基酒跟贴牌为主的发展模式，并提出以国趣和红四渡两大品牌为驱动的品牌进阶之路。

在这当中，2021年诞生的国趣以“国之趣味，传世酱香”为品牌主张，并通过年份坤沙酒为卖点，做深小圈层团购型渠道，取得了一系列的成绩。

在国趣酒业集团总经理仇宇看来，“白酒消费市场已近饱和，终端消费也受到经济影响，经销商库存还在消化，在这样的市场行情下，新品牌想要逆流而上，唯有定位小而美，锁定高净值消费圈层，控量加品质把控，保证其稀缺性，提高品牌在特定领域的含金量。”

而从后面的发展情况来看，仇宇的观点确实具有前瞻性。据了解，诞生三年来，国趣一直保持着双位甚至三位数以上的高速增长，同时在广东等区域市场站稳了脚跟，并与主打大流通渠道的红四渡品牌一道，成为推动红四渡酒业品牌化战略升级的坚实力量。

站在现在往回看，不难发现在当时的行业环境下，红四渡酒业此举不仅为企业在接下来的行业调整期赢得了稳定的市场份额，同时也为国趣后来的逆势增长打下了坚实的基础，构筑起了发展的基本盘。

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逆势增长，国趣有何法宝？

在高手林立的仁怀，国趣可能并不是最出色的一家，但其一路走来的发展历程却不失为一个值得学习的样本案例。

众所周知，在国趣诞生的2021年行业尚处在酱酒热的狂欢当中，彼时的酒圈染酱即火，疯狂的发展势头引得行业内外的资本纷纷涌入茅台镇。

但这样的发展并非没有风险，原因很简单，当时的酱酒热大多体现在源头，并非终端。在市场驱动下，一些小品牌、贴牌产品大量涌入渠道，渠道酱酒库存增速远远超过实际消费需求。部分经销商囤货居奇，再加上酱酒厂家不断涨价，渠道利润收窄，一度导致经销商不堪重负。

在这样的市场环境下，传统的运作方式势必会逐渐失去原有价值，对于国趣这样的后来者来说，想要突出重围，就必须另辟蹊径。

用仇宇的话说就是，国趣不想把压力给到合作的经销商或者是合作伙伴，更多的是想分担一下他们的库存压力，从而让他们有多的现金流去做品牌。

为此，国趣一方面提出要严格控量控价，把控好品牌研发系列，即面向企事业单位、中产阶层、文化爱好者等高净值人群以及宴请礼赠等场景，把握关键的“少数”。并在全网范围内统一售价，避免乱价，切实保护渠道的利润空间。

另一方面，国趣酒业还推出了“代理， 0 库存 0 压力、门槛低” 的渠道激励政策，并且坚持“一城一商一代理 ”的区域保护政策，助力经销商稳健经营。

值得一提的是，在2024年的跨年晚会上，国趣还携手东方、湖南、江苏、浙江四大卫视，通过品牌植入等方式进行了品牌强曝光，极大提升了国趣品牌的知名度。

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借势国潮，打造新时代文化酱酒

不可否认，好的市场政策是国趣突围的关键所在，但其内在的品牌文化则是其突围的核心优势，国趣亦是如此。

据悉，自诞生以来，国趣便选择了国潮作为其品牌运营和消费链接的重要所在。在仇宇看来，国潮是国趣品牌与核心消费群体实现链接的重要通路，他表示：“中国传统文化的独特魅力，让国趣在塑造品牌形象的过程中具备鲜明的民族文化特色，而国人与生俱来的文化认同就是国趣打造成功圈层营销、推进团购业务的底气所在。”

实际上，仇宇的判断绝非空穴来风。众所周知，近年来随着我国综合国力的不断强盛，消费者传承弘扬中华优秀传统文化意识也正变得越发强烈，这为国潮的发展提供了强大的生产力支持、广阔的消费市场和不竭的创意源泉。

在豆瓣“国货|国产百货大楼”小组里，简介一栏写明了：“外国品牌禁一切安利！对于那些有企业担当的中国本土企业，我们是非常欢迎大家安利的……我们希望小组和国货一起共成长。”

翻开小组帖子，国货推荐、国潮避雷提醒等内容比比皆是，一方面表达出年轻人对国货的热爱，另一方面也反映了他们对品质有更高追求。

而白酒作为中国传统文化重要组成部分，在传承发扬国潮上本身就具有得天独厚的优势。

例如国趣，便在产品设计上加入了大量的中国传统元素，包括敦煌飞天女神、国粹京剧、山河祥云等元素，这些自古以来寓意祝福的象征图纹，结合“黑、金、青”等传统中国色调，给予了每款国趣产品的不同设计理念。

此举，将美酒变成了文化和艺术的载体，在坚实产品品质之余，也实现了守正固本弘扬国潮国风，赋予了中国白酒更新的时代内涵，更能打动消费者。

也正是在上述多重策略的共同作用下，仅仅三年时间国趣便在酱酒江湖里占据了属于自己的一席之地。

展望未来，随着在“品质为重，用户至上，立足传统，开拓创新”的核心价值观和“共享、共商、共建、共赢”的发展理念指引下，国趣又将带来哪些更多的惊喜？让我们一起拭目以待。