卡游申请上市：卡牌年入40亿元，2023年扭亏，腾讯等是股东

卡游一年毛利近30亿，2023前九个月收入减半、经调整利润5.78亿元

1月26日，卡游递交招股书，计划在香港上市。

财报显示，2021、2022年度，卡游的营收分别为22.98亿、41.31亿元，毛利分别为13.35亿、28.42亿元，分别亏损1.53亿和2.96亿元。

2023年前九个月，卡游收入约19.52亿元，同比下滑约47%；毛利13.14亿元，同比下滑约49%；净利润情况则扭亏为盈，前三季度利润约2.6亿元。

文创潮注意到，卡游2021-2022年的经营业绩其实是在大幅增长，账面亏损的原因更多是金融方面的损益，包括给团队发放期权等。

如果经过非国际财务报告标准调整，卡游2021、2022、2023前三季度的净利润分别约为7.95亿、16.2亿、5.78亿元。

对于2023年业绩下滑，卡游方面表示，主要是由于他们在有策略地增加产品组合种类与IP矩阵，以迎合消费者对多样化产品类别以及IP内容日益增长的需求，另外也有“公共卫生状况对整体社交活动及整体商业环境的影响”。

2021年6月，红杉投资卡游1.05亿美元，腾讯投资3000万美元，目前二者持股比例分别为10.5%和3%。

卡游的业务、渠道与IP

卡游的主要业务是获取奥特曼等IP，设计、生产和销售衍生的卡牌等产品。

2021年、2022年、2023前九个月，卡游的集换式卡牌收入分别为21.7亿、39.3亿、18.18亿元。

其他产品包括人偶玩具、卡牌收藏册、徽章、贴纸、文具等，绝大部分是2021年及以后新拓展，收入占比较小。

从毛利率情况看，卡游的卡牌业务变现能力较强，目前毛利率超70%。

除了生产、物流等，卡游卡牌的主要成本还有版权费。

2021、2022与2023前九个月，卡游的销售成本中的版权费分别为1.66亿、2.11亿、1.13亿元，分别占同期销售收入的7.2%、5.1%及5.8%。

卡游的销售，主要依靠经销商，其收入中经销商渠道多年占比90%以上。

2021、2022与2023前九个月，卡游的前五大客户（都是经销商）分别贡献4.81亿、7.96亿和4亿收入，分别占同期收入的21.0%、19.2%及20.6%。

2023年前九个月，卡游直营渠道收入占比提升至9.8%。

截至2023年9月30日，卡游建立的IP矩阵（被授权与原创）有44个IP，包括奥特曼、叶罗丽、卡游三国、斗罗大陆、蛋仔派对、火影忍者、名侦探柯南、哈利波特等。

卡游的核心IP是奥特曼，从2018年获得授权至2023年9月30日，卡游基于50个奥特曼IP角色，推出了274个卡牌系列和28个文具系列。

财报中卡游还提到叶罗丽IP，截至2023年9月30日，卡游基于该国产原创动画，推出了91个卡牌系列和2个文具系列。