2023年品牌焕新，夜郎古酒高质量发展之路交出满意答卷

文丨酒业家团队（ID：jiuyejia360）

策划丨埼玉编辑丨云横编审丨云顶

元春营销持续发力，多城联动开门红；链接顶级平台资源，战略合作CCTV-2财经频道栏目《经济信息联播》；担纲祭水大典主祭，致敬古法与匠心；端午奏响天地人“三重奏”，以匠心塑造品质；出口多国，助力中国酱香梦远航；推出夜郎酱酒，定位中高端，广泛覆盖国民酱酒消费市场；举办第二届夜郎古酒超级品牌节，“古法酱香 源起夜郎”全新品牌战略正式出炉……

对于白酒行业来讲，2023年是不太容易的一年，但令人欣慰的是，在复星与舍得的赋能下，从市场的良性循环，到品质的进一步夯实，再到品牌快速崛起、软实力的提升，夜郎古酒都走出了逆“市”而行的路径，展现出强大的发展韧性和穿越周期的发展势能。

中国品牌战略从顶层设计开始。品牌顶层设计是一个企业可持续发展的关键，同时也是公司的战略性定位的体现。在酱酒新周期、融入复星生态的背景之下，夜郎古酒在2023年年初完成了品牌战略的迭代升级。

2023年2月16日，第二届“夜郎古酒”超级品牌节在茅台镇开启。这是夜郎古酒融入复星生态后的首次“超级战略活动”，也将载入夜郎古酒发展的史册。在本次超级品牌节上，夜郎古酒公布了全新的品牌战略：“古法酱香 源起夜郎”。

这一品牌战略使得夜郎古酒品牌形象更具高度、更丰满、更立体，具有重大的战略价值和战略意义——在战略价值上，创立了酱酒领域的制高点；在战略文化上，锚定了价值坐标；在品牌价值上，为品牌提供了强有力的文化价值背书。

围绕这一战略，夜郎古酒明确了中长期“三步走”战略发展规划：第一阶段2023-2024年，占位“古法酱香 源起夜郎”，让夜郎古酒走向大众；第二阶段2025-2028年，不仅要成为“古法酱香”的第一联想品牌，还要成为中国酱酒文化的传承者和引领者；第三阶段则是2029-2032年，夜郎古酒步入中国酱酒头部阵营。

在这一战略之下，夜郎古酒无疑走出了高质量发展的新路径。

值得一提的是，定位“古法酱香普及之作”也在随后的春糖正式面世，该系列共推出夜郎酱·5、夜郎酱·8、夜郎酱·12三款产品，并且在价格、品质、包装等方面都表现出超强的竞争力。该系列产品的诞生让更多消费者能感受古法酱香的魅力，而这也正与酱酒回归理性与品质表达的行业趋势相吻合，让人对夜郎古酒的市场表现充满信心。

品牌战略之外，2023年也是夜郎古酒的品质夯实年。

2023年6月，“致敬古法 守艺传承 夜郎古酒第261轮端午制曲暨‘古法酱香’价值论坛”在夜郎酒谷正式开启，夜郎古酒不仅以匠心为脉、以古法为纲，完整地讲述了一次令人心潮澎湃的夜郎故事，更重磅启动古法制曲、制酒科研项目，以此开启“古法酱香 源起夜郎”品牌新主张的新征程。

而在10月23日，癸卯年茅台镇重阳祭水大典在茅台镇1915广场举行，夜郎古酒担任主祭单位；同日，夜郎古酒“致敬古法 酱香天成”第261轮古法下沙庆典活动在夜郎酒谷举办。

下沙是夜郎古酒遵循“古法更美、传统光荣”的体现，夜郎古酒人，以古为师，遵循“端午踩曲、重阳下沙”的传统，恪守“拐枣入曲”、九代真传的酿酒工艺，为产品品质奠基护航。

酒业家了解到，夜郎古酒工厂占地800余亩，产能8000吨，储酒能力50000吨；未来三年，年产量将达2万吨，储酒能力10万吨。在去年重阳登高、投料下沙的传统时节，夜郎古酒迎来下沙投产，进一步夯实品牌发展基石，巩固行业领先的产能优势、品质优势。

在酒业进入动销时代的当下，夜郎古酒2023年以最大程度地促进市场良性动销，深入扶商助销，让行业看到了品牌抢占市场营销的式与势。

回顾2023年，夜郎古酒聚焦五大重点市场，即广东省、河南省、山东省、贵州省、四川省，高效推进渠道拓展工作；聚焦消费者培育，开展品鉴会、探秘夜郎回厂游、好酒进名企等消费者沉浸式口感培育和品牌文化渗透；利用控盘分利的模式做了很多战略调整，不仅梳理了品牌的价格体系，对于渠道产品和团购产品进行了严格的区分，也在市场支持费用上进行聚焦；构建全链数字化驱动模式，根据市场发展进度，实时推进数字化模块更新和完善；真金白银投入市场，抢占旺季营销。

以旺季营销为例，从去年9月开始，以“品味古法 家国同圆”为主题的夜郎古酒·中秋国庆双节营销活动在全国范围内陆续开展，夜郎古酒以答谢会、订货会、消费者活动、回厂游等形式高频次、强力度、大规模地开展了一系列动销活动，收获了从渠道到终端的广泛好评。

而从2023年12月21日起，夜郎古酒以“品味古法 龙迎新春”为主题，在全国各地开展迎新春感恩答谢系列活动，收获了热烈的反响。酒业家了解到，在该活动中，夜郎古酒开瓶扫码领红包的中奖率和头奖金条克数翻倍，迅速促进了各地动销，也在系列扶商政策基础上设置了多项随货配赠奖励。

种种措施之下，夜郎古酒在市场上的势能越来越强，也得到更多经销商与消费者的认可。

在白酒行业高质量发展中，“出海”是一项重要议题，也是夜郎古酒2023年重点突破的方向。借助复星“东风”，夜郎古酒在2023年加速国际化进程。

去年10月，夜郎古酒于德国汉堡举办品牌上市发布会。这也是夜郎古酒融入复星生态之后，首次打开海外市场。

▲余方强董事长与德国校长Herr Beyer 先生一起研讨夜郎古酒

在发布会上，夜郎古酒收获当地官员、商人和华人的高度赞誉，在汉堡这个享有“世界桥城”美誉的地方，架起一座中国酱香白酒核心产区与世界酒饮消费市场的桥梁。

随后三个月的时间内，夜郎古酒又先后成功在日本、赞比亚、澳大利亚、葡萄牙出海亮相，为当地酒饮市场带来一瓶以古法和时间酿造的古法酱香；并与全球最大的免税运营商之一中国免税合作，正式进驻其多家核心门店，全方位、多层次向国际市场展现古法酱香的品牌形象。

据悉，夜郎古酒出海战略主要分两步走：从全球的角度去看，首先借助当地华人市场，利用文化属性的契合进入当地，在此基础上，利用文化的传播和当地华人的带动逐步融入渗透当地酒饮消费和氛围；从市场方面来说，重点关注白酒市场契合度、当地酒饮习惯以及华人市场容量，实现重点布局。

可以看到的是，夜郎古酒的品牌之路，是根植中国，不断拓展全球市场的品牌之路。在复星的深度赋能下，“让世界爱上中国酱香”的梦想，正在渐渐变成现实。

岁聿云暮望来路，笃行不怠向未来。对于已经到来的2024年，不少行业人士都表示，夜郎古酒的发展值得期待。为什么？

一是夜郎古酒产品结构更加完善。夜郎古酒2024年度重磅新品——夜郎古酒·大师已经在央视和豫园灯会公开亮相。

其中，CCTV-2财经频道栏目《经济信息联播》受众主要为政务商务核心圈层的高净值人群，夜郎古酒此举无疑借助了央视的国民影响力与受众群体，进一步拓展品牌传播的深度与广度，并实现品牌的高占位。豫园灯会则是对传统文化的创新演绎与对东方生活美学的生动诠释，夜郎古酒亮相豫园灯会，是一场穿越时空的浪漫约会，是一场东方传统美学的交相呼应。

据介绍，夜郎古酒·大师是以时间、古法、匠心为师，是古法酱香的传承之作。瓶身沉稳典雅，融入东方美学，灵感来自千年以前的一滴枸酱酒，被夜郎文化所孕育、发扬，经历代大师生生不息传承至今。这一新品的诞生，必将推动品牌销量与品牌价值的提升。

二是市场动销更加强劲，扶商力度将更大。2024年，夜郎古酒会从品牌-市场-渠道-消费圈层全方面服务酒商，以便推动夜郎古酒在全国化市场舒展枝叶，把市场做广、做深。当前，夜郎古酒2024年全国巡回答谢会已经在贵州、广东、内蒙、四川、河南等多省市拉开帷幕，为合作伙伴带来诚意满满的2024新年“大礼包”。

三是出海动作更加频繁。德国、日本、赞比亚、澳大利亚、葡萄牙等国家仅是开始，依托于复星全球化能力的赋能，夜郎古酒“出海路径”将会更为顺畅。

对于行业而言，2024年是酱酒有望迎来新周期的关键之年，也是品牌打基础的关键之年。有理由相信，在进一步拥抱舍得、融入复星以后，夜郎古酒将持续向上，离酱酒头部阵营越来越近。

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