第一批涌入河南这个村的人，已经赚够钱提前回家过年了

多地迎来2024年的第一场雪，雪地靴这一“冬日神器”又火了起来。

美国品牌UGG可以说是雪地靴的代名词，即便一双鞋动辄售价上千，也是潮流人士追捧的对象。不过近几年，年轻人却爱上了价格更香的国产“平替”，“不是UGG买不起，而是平替更有性价比”、“花最少的钱，也能穿上和明星同款的雪地靴，何乐而不为”？

热衷寻找平替的年轻人，意外带火了一个河南小村。

位于河南焦作市南庄镇的桑坡村，2014年就成为河南首个淘宝村。这里的雪地靴生产商家，今冬迎来“泼天的富贵”——“个人一天赚十万不稀奇，工厂一天赚百万不为过”、“忙到指纹都磨平”、“白天不停配货，平均忙到夜里两三点”……

据亿欧新消费了解，一些桑坡村雪地靴商家、代购，早在去年12月底就收工准备过年，理由是——赚够了也干不动了。

图源：小红书

一双“丑鞋”火遍全球

雪地靴本是舶来品，起源于澳大利亚。

1910年前后，当地的牧羊人发明了一种鞋，他们从羊身上取下一小块羊皮，经修剪后包住脚做成鞋子御寒，他们称其为“Ugly boots”（丑陋的靴子），这就是雪地靴的雏形。

一战期间，澳大利亚空军最先发现这种鞋的独特妙用。内里布满羊毛、外层羊皮隔热的构造，让这种鞋保暖的同时又十分轻便，非常适合作为飞行员的保暖装备。于是，澳大利亚空军开始大量采购这种羊皮鞋，大家又把它称作“Flying Ugly boots”，雪地靴也因此在澳大利亚流行起来。

一位名为莱恩·史密斯的冲浪运动员也喜欢穿这种羊皮靴，因为他早上冲完浪感觉很冷，光脚穿这种鞋子感觉很保暖。1978年，莱恩·史密斯将这种“澳洲特产”带到了美国，将一批羊皮靴卖给了加州的冲浪爱好者，没想到大受欢迎。

命运的齿轮就此开始转动。看到商机的莱恩·史密斯很快成立了UGG Holding公司，并注册了UGG商标，形状为一只公羊。随后UGG受到越来越多年轻人的喜爱，在整条加州海岸线上的冲浪店迅速兴起，甚至成为美国加州休闲文化的标志之一。

但当时的UGG还只在小众范围内流行，真正实现大众破圈是在1995年后，布莱恩·史密斯将公司股份卖给了Deckers（德克斯）户外用品有限公司运营。Deckers公司是营销推广的一把好手，接手后尝试让一些好莱坞明星和公众人物穿着UGG的雪地靴，借助名人效应打出知名度。

2000年是UGG发展史上的重大转折点。这一年，美国脱口秀女王奥普拉·温弗瑞在收到Deckers送的UGG靴子后非常喜爱，不但为自己团队的350名工作人员购置了一批，还在当年圣诞季的Oprah’s favorite things清单中力推UGG的雪地靴。

图源：网络

UGG因此一炮而红，成为帕丽斯·希尔顿、凯特·莫斯、麦当娜、卡戴珊等明星达人们纷纷上脚的时尚单品。2003年，UGG的靴子更是出现在了米兰和纽约时装周上，并被行业权威杂志《Footwear News》评选为年度品牌，据悉当年UGG的销售额直接突破了2500万美元。

很快，这股来自西方的潮流之风就吹向了亚洲。

2006年，UGG在日本表参道广场开设了专卖店，很快成为了日本女孩追捧的时尚单品。当时UGG女装系列的全球营销总监尼克斯·爱立信认为，那时候UGG在亚洲代表着一种生活方式：“穿着UGG代表有地位、有钱，这在很大程度上是一种身份象征。”

2008年，UGG北京蓝色港湾店开业，迈出了进入中国市场的第一步。

在中国，UGG走的也是明星带货的路子。在品牌代言人的选择上，UGG先后牵手周冬雨、王一博等知名艺人；素有带货王之称的赵露思、欧阳娜娜，也纷纷穿上UGG拍摄广告和视频；最近热播的一档真人秀旅行节目里，演员迪丽热巴、秦岚也穿着UGG出镜。

UGG中国电商部和市场部总监Orris Wu曾在公开分享中提到，为了打开中国市场，最大的行动就是签对了代言人，明星效应成功点燃了消费需求。据其介绍，2013年踏入中国电商的UGG曾遭遇过类目第27的排名，但2016年开始就跨越到了女鞋品类的第二名。

图源：网络

中国人有自己的雪地靴

有意思的是，中国消费者总把UGG叫做“雪地靴”，或许是因为这种鞋看起来毛茸茸的，感觉在冰天雪地里穿一定很暖和。

但雪地靴在中国有些水土不服。

首先是丑。以时尚、潮流为卖点的UGG，自流行之始一直逃不过丑的争议。网友们直言：“穿上它，小腿以下立马粗壮了很多”，“鞋底像砖一样，没有什么美感，穿起来显脚大”，“连个定型都没有，松松垮垮的”，“只有我一个人觉得很土么”………

其次是贵。UGG自诞生以来就定位“国际高端生活方式品牌”，自然价格不斐。其天猫旗舰店数据显示，一双UGG的价格在800-2000元价格不等。不少消费者表示“买不起”，甚至还有人在社交平台发起了“花千元买一双雪地靴，真的有必要吗”的投票。

图源：淘宝

最重要的是，雪地靴这种鞋并不好穿。

它的主要功能只是保暖，既不防水也不能防滑，以至于每当雨雪天气到来，关于雪地靴的话题就会引发热议。尤其今年冬天全国普迎降雪，不管是勇闯冰雪大世界的南方小土豆，还是需要冒雪通勤的北方打工人，面对打湿、变脏、打滑甚至开胶的雪地靴，一致得出“雪地靴不适合下雪穿”的结论。

社交平台上不少网友吐槽，“UGG是怎么敢叫自己雪地靴的”、“1000多块钱买了个寂寞，下雪穿就废了”、“无语鞋子全湿了，连袜子都湿透了”、“来东北千万不要穿雪地靴，又冷又不防水还很容易打滑”，并晒出鞋子被雪打湿的照片。

对此，UGG官方旗舰店客服解释道：“不建议在雪地里穿。虽然靴子鞋面经过预处理，具备防泼水功能，但不具备完全防水功能，雪水会通过鞋子缝隙渗入，所以建议不要在暴风雪中穿着，它暂时还无法胜任厚厚的雪地。”而UGG抖音直播间的主播则无奈表示：“如果有需要建议买一瓶雪地靴防水喷雾。”

图源：小红书

这让很多热衷买UGG的人渐渐拔草，开始盯上物美价廉的国产平替。

其实不少鞋履品牌都已开辟雪地靴产品线，比如安踏、李宁、回力等；国内也已出现像HUANQIU、UBZ这样的雪地靴专门品牌，不过目前还不太知名。但最多的还是一众白牌，对比千元起步、还容易断码的UGG，和尚且不太成熟的国产雪地靴品牌，白牌产品不仅价格十分友好，保暖性和设计也都不差。

不仅如此，这些本土厂家还对雪地靴做了改良，使其更符合中国消费者的穿着习惯。打开拼多多可以看到各色各样的雪地靴：功能上，有运动户外的、有加绒抗寒的、有厚底增高的；风格上，有刺绣中国风、有粉色公主风、有撞色潮酷风；材质上，也推出了羽绒等羊毛之外的多种选择。

这让年轻人直呼“真香”，甚至还有网友表示：“中国人不需要UGG，我们有自己的雪地靴。”

图源：拼多多

河南小村迎来泼天富贵

今冬翻红的雪地靴，还带火一个河南村子。

位于河南焦作市南庄镇的桑坡村，被称作“中国皮毛之都”。公开资料显示，桑坡村是河南最大的回民村，由于整个村子主要肉食是羊肉，宰杀羊后留下大量的羊毛材料，便顺势做起了毛皮加工生意。上世纪80年代，毛皮加工业日渐成为桑坡村的支柱产业。

后来，桑坡的毛皮产业越做越大，当地的羊毛产量逐渐跟不上需求，桑坡开始从澳洲进口羊皮羊毛等原料，加工成羊剪绒等制品销往欧美。这种模式迅速在桑坡铺开。巅峰时期，整个桑坡村进口澳洲80%以上的羊毛，年加工羊皮超1500多万张。

图源：网络

不过，桑坡村为更多人所知，是因拿下了UGG的代工。

UGG品牌在中国大陆的长期代工合作伙伴，是一家叫做兴昂国际集团的台湾企业。这家大型代工制作商，主要客户包括UGG、Nike和Adidas等。2017年，距离桑坡村不远的隆丰皮草谈下了兴昂国际80%的UGG代加工业务，成为UGG在中国最大的代工厂。

代加工的UGG不能对任何人售卖，当地人就有了自己做高仿的想法。因为这种鞋子技术含量不高，再加上有此前做毛皮加工的经验，桑坡人很快就复刻出类似的雪地靴。因使用的材料、做法相差无几，且出厂价不足200元，桑坡村的雪地靴很快热销，受欢迎程度甚至超过原版。

一些追求性价比的年轻人集体到桑坡村进货，旅游公司甚至推出了专门的“桑坡购物团”，据报道一天最多能有2万人前来参观、购物。电商平台和直播带货的兴起，更是让桑坡村成为新晋网红，每到双11购物节的大促期间，这里随处可见牵来取件的小哥，无数双雪地靴通过快递发往全国。

超预期的销量让桑坡人尝到了甜头，于是家家户户做起了雪地靴生意。据媒体报道，这个常住人口不足7000人的小村庄，全村中等规模的雪地靴加工厂就有上百家，如今村子里几乎每家都经营雪地靴生意，每年产出2000多万双，一年交易总额超过20亿元。

图源：小红书

今冬，桑坡村更火了。

“不是UGG买不起，是桑坡村更有性价比。”热衷寻找平替的年轻人，组团涌入桑坡村购物。在小红书搜索“桑坡”关键词，相关笔记数量超过3万篇；在抖音上，有4.5万人参与桑坡村话题讨论，播放量达到6.8亿。

不少在桑坡村卖了几年雪地靴的商家，也第一次见识到如此程度的抢购热潮。

“今年冬天在桑坡卖雪地靴，一天赚10万元不稀奇，工厂一天赚100万元也不为过。”卖家林聪在接受媒体采访时表示。一位桑坡工厂老板也告诉媒体，这个冬天“订单太多了根本接不过来”，为此专门招了200多位兼职工人。

不过随着春节临近，桑坡村已渐归平静。

一方面，雪地靴的冬季销售旺季已经结束，只有少数还有库存的商家在清仓甩卖。赚得盆满钵满的淘金者有的提前休假出游，有的早早回到老家准备热热闹闹过大年。有商家告诉亿欧新消费，自己去年12月底之后就收工准备过年，理由是“今年赚够了也干不动了”。

另一方面，一些只做高仿的商家，被监管重拳出击整顿。有媒体在暗访时发现，桑坡村涉假问题突出，多家门店销售国际知名品牌高仿产品；不止雪地靴，这里还有始祖鸟、北面、加拿大鹅等服饰品牌的高仿。去年12月就有商家告诉媒体：“当地严查，大部分店铺已经关门。”

一个事实是，随着国家对知识产权保护的加强，游走在灰色地带势必无法长久存活。桑坡村的商家、买手已经在反思，代购、仿制之外的出路是什么。脱下“雪地靴第一村”、“中原淘宝第一村”、“皮毛第一村”、“UGG第一村”的光环，桑坡村亟需打出真正属于自己的品牌符号。

参考资料：

1、《寒潮下的桑坡村：商家一天只睡4小时，年入百万算少的》，Tech星球

2、《批量制造百万富翁，泼天的富贵，轮到了河南这个村》，电商在线

3、《河南孟州市查处桑坡村高仿服饰店铺：有门店因销售假货成网红店》，新京报