春节前已没档期？！被嘲“流水线”的国潮写真凭什么征服市场？

中国商报（记者 涂瀚文 文/图）龙年新春将至，传统文化的魅力与过节仪式感点燃了大众消费热情，给近几年在社交平台上走红的国潮写真又添了一把火。不少连锁照相馆、摄影工作室春节前档期排满，忙着为消费者拍一套“龙年大片”。

国潮写真新春再添一把火

“龙年第一套写真当然要拍龙女”“我是一只小金龙”“终于轮到我小龙仙官守护人间啦”……随着农历龙年临近，消费者的目光纷纷聚焦“龙”元素，社交平台上的国潮写真“含龙量”也在飙升。

“感觉龙年主题写真挺‘卷’的，光是海马体就有好几套，还有好多古风摄影工作室、摄影师也发了原创的样片，各有各的特色，拍之前快要挑花眼了。”北京消费者赵女士告诉中国商报记者，自己每逢新年都会拍一套写真来“定格记忆”，因此希望每一套写真都能体现出当年的特色。

北京某古风摄影工作室上新“有龙则灵”等多款龙年主题汉服。

“孩子快3岁了，让我们产生了给她拍纪念照的想法，但以往没有这方面的消费习惯，一直在犹豫，直到前几天刷到一家儿童摄影机构的样片推介，看起来十分契合龙年和新春的主题，一下子就心动了。也许是对龙有种‘情怀滤镜’吧，我觉得龙年春节比其他的纪念日更有仪式感。”首次尝试带女儿拍摄新春写真的消费者王女士表示。

从事古风摄影多年的吴女士对此表示，生肖一直是新春写真的热门元素，不过“并不是所有生肖都适合做写真主题，更重要的是颜值高、寓意好，这两年拍玉兔、龙女的客人特别多。”从去年11月开始，她经营的摄影工作室就不断有人来咨询、拍摄新春写真，春节前的档期几乎排满了，有很多顾客都会专门问一句，什么时候能拿到精修的照片，是否来得及在元旦或者除夕当天发布。

“好多人是为了过年发朋友圈”，吴女士告诉记者，越来越多的写真消费者想要“惊艳朋友圈”的九宫格照片，而春节历来是关注度最高的传统节日，在佳节来临之际，晒出身穿龙年“战袍”、透着浓浓年味儿的国潮写真很容易收获“高赞”。

赵女士也表示，在社交平台上分享感觉满意的照片，对她来说是拍摄写真的乐趣之一。今年她选择了一家陌生的摄影工作室，也是因为看到了朋友分享的拍摄花絮照。“新春写真在我身边出现了‘人传人’的现象，月初看到朋友的照片心动了，问了一下发现价格挺合适，立马决定要拍，后来我的照片又‘种草’了两名同事，她们也约了同一位摄影师。”赵女士说。

国潮写真市场“百花齐放”

“有时候用心拍好一位顾客，就可能接到好几单她带来的生意。做国潮写真的人不少，竞争确实变得激烈了，但市场也越来越大了。”吴女士说。

摄影师在工作室里搭建的新春写真拍摄场景。

走红的新春国潮写真“百花齐放”，为消费者提供了更多个性化选择。

从海马体“烛龙凌霄”“游龙吟凤”“东方奇缘华彩”等风格、色系不同的龙女写真，到天真蓝“金玉聚宝”主题摇钱树下手捧元宝的小财神，连锁照相馆推出的多款经典国风造型，在粉丝看来是“闭眼拍”不容易出错的选择，但也被一些人评价为会在朋友圈撞造型的“流水线”写真。而摄影工作室和独立摄影师的新春写真意味着更大程度上的共创自由，顾客可以尽情挑选服饰、妆造，配合现场搭建的天官赐福、围炉煮茶、文房纳福等场景，拥有一套定制化的写真佳作。

“之前拍过几套汉服写真，但春节主题还是第一次拍，传统节日和传统服饰真的很搭。摄影师主页的小财神戳中了我的心，拍摄那天我们又调整了一下背景，把摇钱树、金元宝、宝箱摆得满满的，想要讨个好彩头，祝自己2024年财源广进，发在朋友圈里也是祝愿亲朋好友们‘见者生财’。”杭州消费者李女士告诉记者，摄影工作室的样片和性价比吸引了她，选择在这里拍摄“569元含服化道，精修6张，底片全送”的小财神写真，而连锁品牌相似的套系价格均在千元以上，在她看来“拍新春写真选择有的是，丰俭由人”。

金元宝、宫灯、假花、对联等常用的拍摄道具。

据一位从业者介绍，对于常年从事汉服写真拍摄的人来说，今年流行的小财神妆造并不复杂，有很多摄影师甚至从化妆、梳头到拍照、修图都可以一手包揽，常用的摇钱树、元宝、对联等道具花费也不高，因此价格主要取决于摄影师水平、经营成本等因素。在房租压力小的前提下，如果摄影师能够独立完成拍摄，569元仍有一定的盈利空间；至于某社交平台上低至299元的“一价全包”新春写真，可能是新入行的摄影师为了练手或者快速积累作品而让利，这个价格很容易吸引初次拍摄写真的消费者“尝鲜”。

“我认为与其说这些人是在‘卷价格’，倒不如说他们选择了更适合新手的定位，用低价去做推广，抓住潜在顾客。大家各有各的打法，大可不必把两三百元钱的写真当成搅局。换个角度想想，新顾客从此开始对汉服写真感兴趣，未来也有可能愿意花更多的钱拍写真，这样所有人一起就能把蛋糕做大。”该从业者表示。