有江湖的地方，就会有方太的广告

1

有人的地方，就会有江湖；

有江湖的地方，就会有方太的广告——这条不是。

它如同细流，要通过各类广告载体，渗入人们的每一个毛孔。

有广告的地方，就会有人的抵制。微妙的是，方太的广告并不令人反感，甚至令人大为赞叹。

在公众号打开《一场始于厨房的辩论，让人类把目光投向星辰大海》，在头条点开《大器晚成：中国厨电的集成路线之争》，在哔站打开《这才叫烟视频》……

都会得到一个相同的结果：方太的广告。

但与其他广告不同的是，当那一抹橙出现时，人们集体打了个寒颤；而方太则用自己的产品升华了主题。

这就是高招！

2

不过，方太在广告方面的优异表现，并非与生俱来。

2015年以前，方太的广告严格遵循了“定位理论”的要旨，它所要凸显的是该品牌作为“高端厨电”这一品类的领导者与专家形象，应该怎么做、不应该怎么做。

按照这样的定位理论，方太在广告中将第一、领先、专家这三个定位都进行了教科书式的演绎。

然而，做得很对却只是代表着做过而已——就像那句“说了很多没用的正确的话”，产生的价值并不明显。

这种结果，就像班上那个品学兼优的同学，他很优秀但并不讨喜。人们更喜欢那些学习成绩不错，但在课外还能跟大家打成一片的朋友。

或者可以这么说：之前的方太只是将广告看做营销的方式。

3

关于营销这个概念，马斯克是抱有负面看法的。他认为：营销这个词，看上去像是忽悠人们购买一些实际上并不怎么样的商品。

虽然方太的广告并非马斯克口中的营销，但方太很明显意识到了以往那种端且专的模式无法渗透到受众内心，于是不断摸索出：原来高端的厨电，也可以充满感情。

后来的情况大家都知道了。

方太在2015年以后开始主动弱化了“专家”“品类第一”与“领导者”这些关键要素类似表达，而采取了更积极的情感、创意表达路线。将定位理论中的元素转化为更巧妙的表现方式，或更多地通过手段来实现。

模式改变之后，人们对方太的广告转变了看法，它因为温情而动人，因为感人而被共情。

品牌方可以给自己定位，也需要给自己定位。

但广告要做的，不是通过各种索然无味的词汇强化自己的定位，而是向公众传递出有感情的内容，让人们发自内心地认为：这个品牌，确实深得我心！

4

方太的营销方式，值得每一个企业去学习——至少，同行与多数受众都这么说，而这也是方太成功的原因之一。

或许很多人就会说了：这没什么，都是第三方团队出品的广告创意。但如果品牌方本身没打开格局，再好的创意，也会被扼杀在服务方的PPT中！

那些在广告营销上不惜重金却没有效果的不妨自我反思一下：

既然你让自己又红又专，那也就别怪用户不配合你的表演；既然你把专业的事委托给专业的团队，就让人家放手把炸弹抛出去，好歹也能听个响不是么？